Продвижение ювелирного магазина традиционными средствами вроде рекламы в телемагазине или уличных билбордов постепенно сдаёт свои позиции. Точнее, уступает их продажам через Интернет.
Ещё несколько лет назад для многих покупателей покупка ювелирных украшений в интернет-магазинах была делом рискованным. Важно было досконально оценить качество приобретения визуально и «потрогать» его, чтобы убедиться в подлинности используемых драгоценных металлов и камней. Но времена меняются. Сегодня мировой рынок виртуальных продаж ювелирных украшений демонстрирует уверенный рост ежегодно (на 5-6% по данным Statista). Поэтому интернет-магазин ювелирных изделий — уже не роскошь, а необходимость.
Продвижение интернет-магазина ювелирных украшений имеет позитивный эффект по следующим причинам:
Кто такая Сири и что она умеет: обзор возможностей голосового помощника
Ювелирные изделия хорошо подходят для реализации через Интернет. Не «капризны» при хранении и транспортировке, мало весят, имеют стандартную и понятную всем размерную сетку (или не имеют размеров вовсе в зависимости от конкретного предмета).
Важным нюансом работы магазина ювелирных украшений является цена продукции. Многие посетители сайтов по-прежнему с опаской приобретают ювелирные аксессуары в интернет-магазине из-за высокой стоимости изделий. Кроме того, на рынке много подделок, поэтому хочется приобрести украшения у офлайн-продавца.
Размещайте на страницах товара сертификаты, подтверждающие подлинность металлов и драгоценных камней, а также качество готового изделия. Это важно для потенциальных покупателей магазина.
Другая особенность данной ниши — сезонность продаж. В отличие от одежды и товаров повседневного спроса, аксессуары часто приобретаются «по поводу» и в подарок. Это требует от продавца грамотно планировать проведение акций и специальных предложений при продвижении ювелирного интернет-магазина, чтобы в пиковые даты получить максимальную прибыль от повышенного спроса.
Основные даты и события, способствующие увеличению спроса на ювелирные изделия:
Украшения, приобретаемые в качестве подарка, составляют значительную долю в ювелирных интернет-магазинах
Для ювелирных изделий имеет особое значение визуальное представление товара. Качественные фото — это всё. Без них говорить об успешной продаже подобной продукции невозможно. Стоит использовать современные технологии, позволяя посетителю сайта:
При продвижении ювелирного магазина стоит важно учитывать специфику деятельности. На этом рынке представлены две категории продавцов:
В первом случае стоит делать акцент на разнообразии изделий, а также оптимальном соотношении качества и цены. Во втором на первый план выходит уникальный дизайн, а также используемые технологии. Стоит продемонстрировать посетителям ювелирного интернет-магазина процесс изготовления на фото или видео, а также рассказать о мастерах, их опыте и навыках.
Instagram*-аккаунт дизайнера ювелирных украшений с акцентом на процессе создания (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)
Основная аудитория для ювелирных магазинов — это женщины. Мужчины традиционно приобретают им подарки, но ориентироваться в оформлении, рекламе и тому подобном стоит именно на женскую половину человечества.
Подавляющее большинство ювелирных украшений и бижутерии приобретается женщинами или для женщин
В зависимости от того, какие именно украшения вы продаёте, целевую аудиторию можно разделить на две большие группы:
ADVANTSHOP
Платформа для создания интернет-магазинов
35 дней бесплатного пользования платформой для новых клиентов
Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой
Увеличивайте продажи с платформой Calltouch Лидс
CDP платформа для автоматизации маркетинга
Скидка 50% при покупке Private Cloud или On-Premise
Сервис защиты от скликивания и оптимизации рекламных кампаний
1 месяц подписки в подарок
Система автоматического занесения данных в CRM
Месяц «Чемпиона» в подарок при оплате 3-х месяцев сервиса
Аспро.Cloud
CRM-система
Скидка 20% на годовую подписку
Универсальных стратегий продвижения ювелирного магазина не существует, как и в других нишах. Чем сильнее удастся выделить бренд среди ему подобных оригинальностью, тем выше вероятность успеха. И всё же есть несколько моментов, которые важно учитывать любому интернет-магазину украшений.
Это незаменимый источник клиентов, особенно в первое время работы ювелирного интернет-магазина, пока SEO-оптимизация не обеспечивает высоких позиций в поисковой выдаче. Особенно эффективна в нише контекстная реклама, позволяющая предлагать товары, например, мужчинам, которые уже ищут подарки своей маме или жене к празднику. Так можно легко увеличить сезонные продажи в разы, обеспечив бизнесу «подушку безопасности» на менее доходное время.
Ювелирные изделия покупают нечасто, как минимум не каждый день и даже не каждый месяц. Однако формировать свою базу подписчиков и время от времени проводить по ним рассылки всё же нужно. Так вы сможете мотивировать клиента вернуться в конкретный интернет-магазин ювелирных изделий, когда у него возникнет такая необходимость.
Для бюджетного ценового сегмента хорошим мотиватором оставить свой адрес электронной почты может стать существенная скидка на то или иное украшение, пользующееся спросом. С премиум-сегментом от такой стратегии лучше отказаться и привлекать подписчиков эксклюзивными преимуществами, которые они получат, например, возможностью предзаказа понравившихся новых моделей и т. п.
В продвижении ювелирного магазина действуют общие принципы, но есть и свои нюансы:
Карточка ювелирного изделия с возможностью детального просмотра на сайте интернет-магазина Sunlight
Не стоит ограничиваться рекламными текстами и постами в социальных сетях. В этой ниже, как и в любой другой, пользователи ценят полезный контент.
Это могут быть:
В частности, с ресурсами, посвященными моде и стилю, или женскими журналами. Помимо рекламных статей на других сайтах, можно рассмотреть и прочие варианты взаимодействия. Например, предоставлять для съёмок новых образов украшения, которые могут их дополнить. Такой вариант будет выгоден и журналу моды, и ювелирному магазину, так как послужит отличным стимулом к покупке.
Пример использования ювелирных украшений в подборке женского журнала
В мире моды и стиля блогеры имеют большое влияние. Аудитория пристально следит за тем, какие новинки предложит эксперт, и по возможности охотно их покупает. При наличии у блогера достаточного мастерства рекомендации можно подать таким образом, чтобы они выглядели максимально естественно, а не как рекламные материалы. В этом случае они вызовут ещё большее доверие к магазину.
Товарная матрица: что это такое и как ее сделать
Социальные сети — оптимальное продвижение ювелирного бренда с точки зрения формирования лояльной целевой аудитории. Здесь можно оперативно рассказывать о новинках и акциях, проводить розыгрыши призов. На сегодняшний день сформировался целый пласт аудитории, которая почти в буквальном смысле живёт в соцсетях. И ищет там необходимые товары, в том числе и ювелирные изделия. А функционал многих подобных платформ позволяет создать виртуальную витрину, принимать оплату и выполнять ещё множество действий как в стандартном интернет-магазине.
Преимущества использования социальных сетей для ювелирных украшений:
(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)
По состоянию на 2019 год Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) на территории России насчитывал 37 миллионов активных пользователей ежемесячно. Это визуальная социальная сеть, а потому она отлично подходит для продажи ювелирных украшений. Ведь именно этот канал восприятия покупатели используют для выбора в первую очередь.
Короткий продающий пост в Instagram* о ювелирном украшении (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)
Важные моменты для успешного продвижения в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России):
Интернет-магазин — эффективный канал продаж ювелирных изделий. Им можно как дополнить существующую офлайн точку, так и использовать в качестве главного способа реализации. В мире наблюдается устойчивая тенденция к росту спроса на ювелирные изделия в Интернете и Россия следует общемировой тенденции. Особое значение для интернет-магазина ювелирных изделий имеет качество визуальных материалов. Использовать следует только профессиональные фото, а также специальные сервисы, позволяющие детально рассмотреть товар. Для продвижения целесообразно подключать не только контекстную рекламу, но и блогеров, партнерские сайты и другие источники. Оптимальным решением будет дополнить интернет-магазин сообществами в одной или нескольких социальных сетях. Для ювелирных изделий хорошим выбором будет Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России), так как эта социальная сеть рассчитана на визуалов. Важное значение имеет интересный и полезный контент, который выгодно выделит магазин среди конкурентов.
Хочу получать интересные новости блога
27 января 2020
20 января 2020
16 февраля 2020
20 марта 2020
27 марта 2020
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных