Подключите!
Программатик с кэшбеком — соберите аудиторию размером с космос
Реклама ООО «Колтач Солюшнс»
ИНН 7703388936
erid: 2Vtzqwp9tt5
Нет времени читать?
Отправить статью на почту

Руководство по привлечению аудитории на каждом уровне воронки спроса

12 июля 2023
8 мин на чтение
3 150
Руководство по привлечению аудитории на каждом уровне воронки спроса
author__photo

Даже если вы сделали крутой креатив, предложили крышесносный оффер и показали его верно подобранной аудитории, это еще не гарантирует покупку. Потенциальный клиент может «отвалиться» или «застрять» на любом этапе: в итоге бюджет вы на него потратили, а прибыли не получили.

На каждом этапе воронки продаж вас ждет борьба за внимание клиента. Чтобы успешно привести его к покупке, нужно побеждать раз за разом. У каждого этапа — своя стратегия и тактика, и опытный маркетолог знает, что в маркетинге нельзя дважды зацепить внимание с помощью одной и той же уловки.

Calltouch совместно с ppc.world собрали лучшие приемы работы с аудиторией и запустили спецпроект «Руководство по привлечению аудитории на каждом этапе уровне воронки спроса», чтобы помочь вам управиться с потенциальными клиентами на каждом их этапе знакомства с вашей компанией. 

В руководстве представлены четыре главы, каждая из которых раскрывает один этап взаимодействия:

  • первая расскажет, как привлекать холодную аудиторию;
  • вторая объяснит, как конвертировать посетителей в лиды;
  • третья подскажет, как настроить процессы так, чтобы повысить конверсию в продажу;
  • четвертая посоветует, как мотивировать клиентов на повторные покупки.

Читайте, перенимайте опыт и проводите клиента по воронке продаж этап за этапом. А мы коротко расскажем, что ждет вас в каждой главе.

Глава 1. Верхний уровень воронки спроса — когда и как привлекать холодную аудиторию

Верхний уровень воронки спроса

В первой главе мы подробно рассказываем о том, как работать с одной из самых сложных аудиторий — с холодной. Клиент вас еще знать не знает и, скорее всего, даже не может правильно прочитать название вашей компании. Это верхний уровень воронки, на котором нужно привлечь и зацепить внимание.

В этой главе вы узнаете, какие рекламные связки покажут себя эффективнее всего в решении этой задачи, как оценивать результаты охватных кампаний и как быстро познакомить холодную аудиторию с вашим продуктом или услугой. Тайны «любви с первого взгляда» — тоже здесь. 

Глава 2. Второй уровень воронки спроса — 7 сценариев, как конвертировать посетителя сайта в лид

Во второй главе рассматриваем, как работать с клиентом, который уже узнал о вас, запомнил и, возможно, заинтересовался. Если такой пользователь увидит вашу рекламу, например, в поисковой выдаче, то уже подумает «о, знакомый бренд!». Теперь наша задача — привести его на сайт и конвертировать в лид.  

В этой главе вы поймете, как не упустить клиента и что сделать, чтобы он оставил вам свои контакты и перешел на следующий уровень воронки. На ваш выбор — сразу 7 сценариев работы с такой аудиторией.

Сценарий работы с аудиторией: пример

Построение сценариев работы с аудиторией

Глава 3. Третий уровень воронки спроса — что изменить в процессах, чтобы повысить конверсию из лида в продажу

В третьей главе переходим к самому ответственному этапу. Клиент заинтересовался, оставил свои контакты и открыт к диалогу. Наверняка он уже видел предложения от других компаний и сейчас изучает их и сравнивает. Наша задача на этом этапе — сделать так, чтобы он сделал выбор в нашу пользу.

Из этой главы вы узнаете, как увеличить конверсию из лида в покупку и как работать с разными сегментами аудитории. Делимся тонкостями и нюансами, на которые обращают внимание далеко не все маркетологи и подсказываем, как автоматически подлавливать момент, когда клиент открыт к диалогу.

Настройка триггерной коммуникации с клиентом

Настройка триггерной коммуникации с клиентом

Глава 4. Нижний уровень воронки спроса — как мотивировать клиента на повторные покупки

Четвертая глава руководства рассказывает о самой приятной части работы. Клиент уже ваш, он вас знает и доверяет вам. Но на этом взаимодействие с ним не заканчивается. Если все сделать правильно, лояльный клиент будет возвращаться к вам снова и снова, да еще и станет рекомендовать вас друзьям и близким.

Как увеличить LTV

В этой главе вы сможете почерпнуть новые способы работы с готовой аудиторией, реактивировать базу и продавать больше текущим клиентам. Сейчас это особенно актуально, потому что с уходом привычных рекламных площадок привлекать новых лидов становится все сложнее, а вот получить больше от существующей базы — отличный способ поднять прибыль.

Узнайте, какие пять инструментов лучше всего подходят для этой задачи и используйте те, которые еще не применяете или применяете недостаточно активно.

Читайте «Руководство по привлечению аудитории на каждом этапе уровне воронки спроса», вдохновляйтесь, берите на вооружение новые фишки и инструменты и одерживайте победу за победой.

Редактор блога Calltouch
Нет времени читать?
Оцените
Поделитесь с друзьями
Лучшие маркетинговые практики — каждый месяц в дайджесте Calltouch
Подписывайтесь сейчас и получите 13 чек-листов маркетолога
У вас интересный материал?
Опубликуйте статью в нашем блоге
Опубликовать статью
Хотите получить актуальную подборку кейсов?
Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900р.
[contact-form-7 404 "Not Found"]
У нас тут cookies…
На сайте используются файлы cookies. Продолжая использование сайта, вы соглашаетесь с этим. Подробности об обработке ваших данных — в политике использования файлов cookie.
Вставить формулу как
Блок
Строка
Дополнительные настройки
Цвет формулы
Цвет текста
#333333
Используйте LaTeX для набора формулы
Предпросмотр
\({}\)
Формула не набрана
Вставить