Как правильно продвигать мобильные приложения

На рынке мобильных приложений царит высокая конкуренция. Новое ПО нуждается в грамотной рекламе, иначе аудитория просто не заметит продукта. Придется задействовать максимум digital-каналов и терпеливо ждать результатов. Некоторые программы становятся популярными только через несколько лет после запуска. 

Рассказываем, что поможет ускорить продвижение мобильного приложения. 

Как работают алгоритмы ранжирования

Алгоритмы ранжирования программ в App Store, Huawei AppGallery, Amazon Appstore, Google Play заметно отличаются. Команда специалистов по продвижению приложений Asodesk составила такую сравнительную таблицу:

Эти и другие нюансы подробнее разберем далее. 

Эффективные способы раскрутки

Оптимизация под требования площадки

В магазине приложений все элементы в карточке ПО работают на продвижение:

• Название. Это главный элемент метаданных, который алгоритмы обрабатывают в первую очередь. Чтобы пользователи точно увидели ваше приложение во время поиска, включите поисковый запрос в название. Вот пример с ПО для прослушивания радио:

В каждом онлайн-маркете — своя допустимая длина названия. К примеру, в App Store — до 30 символов. Если приложение работает в разных странах, убедитесь, что локализованные названия не превышают лимит по знакам.

• Заголовок. Кто-то обходится без него, но метаданные из заголовка тоже помогают продвижению. Поэтому приложения из топа в App Store обычно имеют этот элемент. А в Google Play он отсутствует.

• Иконка приложения. Яркая или минималистичная — неважно. Главное, чтобы она передавала суть приложения — как на предыдущем скриншоте. Например, иконка Яндекс Радио напоминает радиоволны. 
• Описание программы. Четко и лаконично опишите функции и пользу приложения. 
• Выбор категории. Неверно выбранная категория затрудняет поиск приложения. Допустим, вы создали приложение для обработки фото, но добавили его не в тематическую подборку, а в «Развлечения». Пользователь не увидит ваше ПО в поисковой выдаче по запросу «редактор фотографий». 
• Ключевые слова. Добавьте не менее пяти тематических тегов. Подберите наиболее релевантные и не пытайтесь «обмануть» алгоритмы ключевыми словами, которые не соответствуют функциям приложения. Так делают те, кто хочет привлечь как можно больше пользователей и увеличить количество скачиваний. То есть, если вы создали приложение для поиска кулинарных рецептов, не стоит добавлять тег «доставка еды». Скорее всего, это приведет к удалению ПО из маркета. 
• Скриншоты. Продемонстрируйте, как работает приложение, с помощью снимков экрана. Или используйте скриншоты как рекламные баннеры на странице ПО. Так сделал Ozon: 

Основной функционал покажите на первых скриншотах — они самые просматриваемые. Не забудьте оптимизировать изображения согласно требованиям площадки. Например, Google поддерживает разрешение 1080–7680 пикселей, форматы 16:9 и 9:16. 

• Выбор модели оплаты. Укажите условия использования приложения: платное скачивание, встроенные покупки или бесплатная загрузка. Если в вашем ПО предусмотрены разные виды подписок, обозначьте цену каждой — как здесь:
• Выход на малоизученные рынки. Оказаться в топе легче, если локализовать ПО для небольших стран Латинской Америки и Азии. Этим лайфхаком пользуются многие разработчики, чтобы быстрее набрать аудиторию и выйти на глобальный рынок. 

Digital-каналы

К ним относят:

• соцсети;
• сайты и лендинги;
• виртуальные площадки по типу NFT-магазинов или онлайн-примерочных;
• цифровые рекламные баннеры;
• видеохостинги, площадки для подкастов и переговоров. 

Выбирайте канал, с которым хорошо знакома ваша аудитория. Учитывайте имидж компании и специфику продукта. То есть, если вы запускаете приложение для молодых людей от 16 до 25 лет, вряд ли для рекламы стоит использовать соцсеть «Одноклассники». 

Несколько приемов продвижения через диджитал-каналы: 

• Обновите информацию на своем сайте. Добавьте страницу для скачивания приложения, с описанием функций и отзывами. Разместите QR-код, который перенаправит пользователя в маркет приложений.
• Оптимизируйте сайт под мобильные устройства, чтобы увеличить трафик. Убедитесь, что все ваши онлайн-площадки корректно открываются и отображаются на смартфонах. Если пользователи заинтересовались приложением, наверняка они начнут искать официальный сайт разработчика. Обеспечьте им свободный доступ к информации.
• Добавьте рекламные тизеры в соцсети. Видео — идеальный формат для привлечения внимания к новинке. В нем можно продемонстрировать все возможности приложения, а также дать подробные инструкции по использованию. 

Маркетинг

Читайте также:

Автоматизация рекламы: как это работает и почему она полезна

Автоматизация рекламы: как это работает и почему она полезна

PR и акции

Для массового привлечения внимания будет уместен агрессивный маркетинг. Например: 

• Акции и реферальные программы. Сделайте большую скидку на использование приложения — например подписчикам определенных блогеров. Таким образом свой сервис продвигает Surfshark. Сразу несколько инфлюенсеров предлагают скачать этот VPN со скидкой по именному промокоду. 
• Розыгрыши призов — Giveaway Promotion. Разыграйте среди подписчиков в соцсетях, к примеру, годовую подписку на полный функционал приложения. Подробно опишите условия участия. Для более широкого охвата привлеките партнеров, которые тоже предложат бонусы будущим победителям. 
• Email-рассылка. Подготовьте рекламную рассылку по электронной почте для своей базы клиентов. Людям, которые совсем не знакомы с вашей компанией, лучше не отправлять рекламные письма. Они либо окажутся среди спама, либо пользователи начнут жаловаться и ваш адрес заблокируют.

Мобильные рекламные сети

Если есть рекламный бюджет, вложите его в таргет. В этом помогут сервисы:

• AdMob от Google. Благодаря ему вы создадите маркетинговую кампанию в виде анимационных баннеров с CTA — call to action, то есть призывом к действию. Преимущество сервиса: вы сразу получаете подробную аналитику. В AdMob можно интегрировать Play Market, чтобы видеть данные по пользователям Android.
• Unity Ads. Больше подходит для продвижения среди иностранных пользователей. Удобно, что оплачивать нужно только установки, клики и просмотры — это помогает экономить маркетинговый бюджет. 
• Tapjoy. Сервис предусматривает партнерскую механику продвижения. Работает только в играх: геймер кликает на рекламу, скачивает приложение и получает подарок — внутриигровую валюту. 
• Chartboost. Похож на Tapjoy, но с более совершенным функционалом. Сотрудничает с крупными игровыми компаниями, что обеспечивает широкий охват.

Реклама в соцсетях и приложениях

Проще продвигать продукт на привычных площадках с изученной аудиторией, а также с помощью партнеров с аналогичными задачами на рынке. Задействуйте следующие инструменты:

• Контекстная реклама. Запустите ее с помощью Яндекс Директа, Google Ads и Calltouch. Настройте интеграции, и все основные маркетинговые процессы будут работать автоматизировано.
• Таргетированная реклама в VK. О том, как ее настроить, рассказываем здесь. 
• MyTarget + «Одноклассники». Настраивайте таргет при помощи инструментов Mail.ru. Формат продвижения схож с VK. Придумывая креативы, учитывайте специфику аудитории «Одноклассников». 
• Google Marketing Platform. Это рекламная платформа, которая упрощает запуск больших рекламных кампаний. Потребуется большой маркетинговый бюджет. 
• Ретаргетинг. Настройте повторную таргетинговую рекламу с учетом прошлых результатов. Сделать это можно снова в Яндекс Директе или VK.

Как оценить результат

Применяйте сервисы, которые автоматически собирают и обрабатывают данные для отчетов. Если вы планируете выход на глобальные рынки и используете множество каналов продвижения, без сквозной аналитики не обойтись. Объедините данные о рекламе на разных площадках в одном окне. После интеграции с Calltouch вам не придется собирать сведения о кликах, расходах и лидогенерации из разных источников. 

Коротко о главном

• Продвижение приложений — комплексный и часто небыстрый процесс.
• Вы регулярно встречаете в сети примеры, как продвигать приложение. Реклама у блогеров, таргетинговые и контекстные объявления, электронные рассылки — все это популярные методы раскрутки.
• В магазине приложений все элементы на странице ПО работают на продвижение: название, заголовок, иконка, описание, скриншоты. Их необходимо оптимизировать под алгоритмы маркета.
• Ускорить продвижение мобильных приложений помогут приемы агрессивного маркетинга.