Главная | Блог | Темы | Маркетинг | Как правильно продвигать мобильные приложенияКак правильно продвигать мобильные приложения 13 марта 2023 11 мин на чтение5 212 маркетинг гайды маркетинг гайды Юлия УсачеваРедактор блога Calltouch Содержание Нет времени читать? На рынке мобильных приложений царит высокая конкуренция. Новое ПО нуждается в грамотной рекламе, иначе аудитория просто не заметит продукта. Придется задействовать максимум digital-каналов и терпеливо ждать результатов. Некоторые программы становятся популярными только через несколько лет после запуска. Рассказываем, что поможет ускорить продвижение мобильного приложения. Как работают алгоритмы ранжированияАлгоритмы ранжирования программ в App Store, Huawei AppGallery, Amazon Appstore, Google Play заметно отличаются. Команда специалистов по продвижению приложений Asodesk составила такую сравнительную таблицу:Эти и другие нюансы подробнее разберем далее. Эффективные способы раскруткиОптимизация под требования площадкиВ магазине приложений все элементы в карточке ПО работают на продвижение:Название. Это главный элемент метаданных, который алгоритмы обрабатывают в первую очередь. Чтобы пользователи точно увидели ваше приложение во время поиска, включите поисковый запрос в название. Вот пример с ПО для прослушивания радио:В каждом онлайн-маркете — своя допустимая длина названия. К примеру, в App Store — до 30 символов. Если приложение работает в разных странах, убедитесь, что локализованные названия не превышают лимит по знакам.Заголовок. Кто-то обходится без него, но метаданные из заголовка тоже помогают продвижению. Поэтому приложения из топа в App Store обычно имеют этот элемент. А в Google Play он отсутствует.Иконка приложения. Яркая или минималистичная — неважно. Главное, чтобы она передавала суть приложения — как на предыдущем скриншоте. Например, иконка Яндекс Радио напоминает радиоволны. Описание программы. Четко и лаконично опишите функции и пользу приложения. Выбор категории. Неверно выбранная категория затрудняет поиск приложения. Допустим, вы создали приложение для обработки фото, но добавили его не в тематическую подборку, а в «Развлечения». Пользователь не увидит ваше ПО в поисковой выдаче по запросу «редактор фотографий». Ключевые слова. Добавьте не менее пяти тематических тегов. Подберите наиболее релевантные и не пытайтесь «обмануть» алгоритмы ключевыми словами, которые не соответствуют функциям приложения. Так делают те, кто хочет привлечь как можно больше пользователей и увеличить количество скачиваний. То есть, если вы создали приложение для поиска кулинарных рецептов, не стоит добавлять тег «доставка еды». Скорее всего, это приведет к удалению ПО из маркета. Скриншоты. Продемонстрируйте, как работает приложение, с помощью снимков экрана. Или используйте скриншоты как рекламные баннеры на странице ПО. Так сделал Ozon: Основной функционал покажите на первых скриншотах — они самые просматриваемые. Не забудьте оптимизировать изображения согласно требованиям площадки. Например, Google поддерживает разрешение 1080–7680 пикселей, форматы 16:9 и 9:16. Выбор модели оплаты. Укажите условия использования приложения: платное скачивание, встроенные покупки или бесплатная загрузка. Если в вашем ПО предусмотрены разные виды подписок, обозначьте цену каждой — как здесь:Выход на малоизученные рынки. Оказаться в топе легче, если локализовать ПО для небольших стран Латинской Америки и Азии. Этим лайфхаком пользуются многие разработчики, чтобы быстрее набрать аудиторию и выйти на глобальный рынок. Digital-каналыК ним относят:соцсети;сайты и лендинги;виртуальные площадки по типу NFT-магазинов или онлайн-примерочных;цифровые рекламные баннеры;видеохостинги, площадки для подкастов и переговоров. Выбирайте канал, с которым хорошо знакома ваша аудитория. Учитывайте имидж компании и специфику продукта. То есть, если вы запускаете приложение для молодых людей от 16 до 25 лет, вряд ли для рекламы стоит использовать соцсеть «Одноклассники». Несколько приемов продвижения через диджитал-каналы: Обновите информацию на своем сайте. Добавьте страницу для скачивания приложения, с описанием функций и отзывами. Разместите QR-код, который перенаправит пользователя в маркет приложений.Оптимизируйте сайт под мобильные устройства, чтобы увеличить трафик. Убедитесь, что все ваши онлайн-площадки корректно открываются и отображаются на смартфонах. Если пользователи заинтересовались приложением, наверняка они начнут искать официальный сайт разработчика. Обеспечьте им свободный доступ к информации.Добавьте рекламные тизеры в соцсети. Видео — идеальный формат для привлечения внимания к новинке. В нем можно продемонстрировать все возможности приложения, а также дать подробные инструкции по использованию. Маркетинг Читайте также: Что такое пагинация и как ее сделать на страницах сайта Что такое пагинация и как ее сделать на страницах сайта PR и акцииДля массового привлечения внимания будет уместен агрессивный маркетинг. Например: Акции и реферальные программы. Сделайте большую скидку на использование приложения — например подписчикам определенных блогеров. Таким образом свой сервис продвигает Surfshark. Сразу несколько инфлюенсеров предлагают скачать этот VPN со скидкой по именному промокоду. Розыгрыши призов — Giveaway Promotion. Разыграйте среди подписчиков в соцсетях, к примеру, годовую подписку на полный функционал приложения. Подробно опишите условия участия. Для более широкого охвата привлеките партнеров, которые тоже предложат бонусы будущим победителям. Email-рассылка. Подготовьте рекламную рассылку по электронной почте для своей базы клиентов. Людям, которые совсем не знакомы с вашей компанией, лучше не отправлять рекламные письма. Они либо окажутся среди спама, либо пользователи начнут жаловаться и ваш адрес заблокируют.Мобильные рекламные сетиЕсли есть рекламный бюджет, вложите его в таргет. В этом помогут сервисы:AdMob от Google. Благодаря ему вы создадите маркетинговую кампанию в виде анимационных баннеров с CTA — call to action, то есть призывом к действию. Преимущество сервиса: вы сразу получаете подробную аналитику. В AdMob можно интегрировать Play Market, чтобы видеть данные по пользователям Android.Unity Ads. Больше подходит для продвижения среди иностранных пользователей. Удобно, что оплачивать нужно только установки, клики и просмотры — это помогает экономить маркетинговый бюджет. Tapjoy. Сервис предусматривает партнерскую механику продвижения. Работает только в играх: геймер кликает на рекламу, скачивает приложение и получает подарок — внутриигровую валюту. Chartboost. Похож на Tapjoy, но с более совершенным функционалом. Сотрудничает с крупными игровыми компаниями, что обеспечивает широкий охват.Реклама в соцсетях и приложенияхПроще продвигать продукт на привычных площадках с изученной аудиторией, а также с помощью партнеров с аналогичными задачами на рынке. Задействуйте следующие инструменты:Контекстная реклама. Запустите ее с помощью Яндекс Директа, Google Ads и Calltouch. Настройте интеграции, и все основные маркетинговые процессы будут работать автоматизировано.Таргетированная реклама в VK. О том, как ее настроить, рассказываем здесь. MyTarget + «Одноклассники». Настраивайте таргет при помощи инструментов Mail.ru. Формат продвижения схож с VK. Придумывая креативы, учитывайте специфику аудитории «Одноклассников». Google Marketing Platform. Это рекламная платформа, которая упрощает запуск больших рекламных кампаний. Потребуется большой маркетинговый бюджет. Ретаргетинг. Настройте повторную таргетинговую рекламу с учетом прошлых результатов. Сделать это можно снова в Яндекс Директе или VK.Как оценить результатПрименяйте сервисы, которые автоматически собирают и обрабатывают данные для отчетов. Если вы планируете выход на глобальные рынки и используете множество каналов продвижения, без сквозной аналитики не обойтись. Объедините данные о рекламе на разных площадках в одном окне. После интеграции с Calltouch вам не придется собирать сведения о кликах, расходах и лидогенерации из разных источников. Сквозная аналитикаОценивайте эффективность всех рекламных кампаний в одном окне от клика до ROIВкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов ПодробнееКоротко о главномПродвижение приложений — комплексный и часто небыстрый процесс.Вы регулярно встречаете в сети примеры, как продвигать приложение. Реклама у блогеров, таргетинговые и контекстные объявления, электронные рассылки — все это популярные методы раскрутки.В магазине приложений все элементы на странице ПО работают на продвижение: название, заголовок, иконка, описание, скриншоты. Их необходимо оптимизировать под алгоритмы маркета.Ускорить продвижение мобильных приложений помогут приемы агрессивного маркетинга. Юлия УсачеваРедактор блога Calltouch