Главная | Блог | Темы | Маркетинг | ДРР — как рассчитать и использовать для анализа рекламыДРР — как рассчитать и использовать для анализа рекламы 16 марта 2023 10 мин на чтение 6 834 реклама маркетинг реклама маркетинг Юлия УсачеваРедактор блога Calltouch Содержание Нет времени читать? Вложили в рекламу 500 000 рублей, в результате получили доход 100 000? Чтобы избежать подобных ситуаций, рассчитывайте ДРР — долю рекламных расходов. Рассказываем подробно о ДРР — что это такое в рекламе, приводим формулу расчета, интерпретацию результата, делимся методами улучшения. Знания про маркетинг, аналитику, диджитал, быстро и бесплатноНовый скилл всего за 1,5 часаПрактические знанияИнтерактивные юнитыБез оплат и встроенных покупокПройти юнитЧто такое ДРР и зачем используетсяАббревиатура ДРР расшифровывается как «доля рекламных расходов». Показатель отображает окупаемость инвестиций, вложенных в продвижение продукта. https://images.unsplash.com/photo-1579621970563-ebec7560ff3e?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=871&q=80 Формула расчета ДРР:ДРР = (Рекламные расходы / доходы от рекламы) × 100%Частая ошибка — рекламодатель учитывает только стоимость размещения. Принимайте во внимание все средства, потраченные на продвижение, в том числе на SEO, оплату услуг маркетологов, специалистов по контекстной рекламе и прочих участников команды. ДРР рассчитывают, чтобы:выбрать оптимальные каналы продвижения;рационально распределить бюджет;проанализировать результаты рекламной кампании — окупились ли вложенные средства.Отслеживайте ДРР регулярно, чтобы точно и своевременно корректировать стратегию продвижения. Данные о привлеченных с помощью разных каналов удобно смотреть в Яндекс Метрике.Используйте технологичные сервисы, чтобы избавить себя от рутины — например, от ручного сбора информации об эффективности рекламных площадок. Сквозная аналитика Calltouch сделает это за вас. Система объединит данные из CRM и рекламных площадок в одном отчете. С его помощью вы правильно построите воронку продаж и скорректируете маркетинговую стратегию. Сквозная аналитикаОценивайте эффективность всех рекламных кампаний в одном окне от клика до ROIВкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов ПодробнееОтличия от других метрик и аналогиТермин «доля рекламных расходов» употребляют преимущественно в российском маркетинге. За пределами России более популярен ROI — показатель, характеризующий рентабельность кампании. В отличие от ДРР при расчете ROI учитывают абсолютно все расходы:ROI = (прибыль – затраты) / затраты × 100%Прибыль в этом случае — выручка от продаж, которые состоялись благодаря рекламе. К затратам относят совокупные расходы на продвижение.В чем разница между ДРР, ROMI и ROASROMI — показатель, обратный ДРР. Формула расчета:ROMI = (Доход – Затраты) / Затраты × 100%Метрика характеризует окупаемость инвестиций в рекламную кампанию, а ДРР — соотношение затрат к прибыли, полученной благодаря рекламе.Окупаемость инвестиций оценивают с помощью ROAS. Отображает доходс каждого вложенного рубля. Рассчитывается по формуле:ROAS = доходы / расходы × 100%В качестве доходов учитывается прибыль, поступившая в результате продвижения. Расходы — совокупные затраты на рекламу. Расчет этого показателя дает возможность оценить продуктивность канала. Учитывайте затраты на запуск и проведение кампаний по продвижению. Сопутствующие расходы (создание материалов, работа дизайнера и другие) в данном случае не рассматриваются. Это принципиальное отличие ROAS от ROI, при расчете которого предполагается учет абсолютно всех расходов. Маркетинг Читайте также: Гайд: как продвинуть сайт в голосовом поиске Гайд: как продвинуть сайт в голосовом поиске Пример расчетаПредположим, на рекламу потрачено 300 000 рублей. В результате рекламной кампании прибыль повысилась на 1 млн рублей. Рассмотрим, как считать ДРР на примере:ДРР = (300 000 / 1 000 000) × 100% = 30%Таким образом, на рекламную кампанию потрачено 30% от полученного с нее дохода. В рамках проекта часто рассчитывают ДРР для каждого из каналов, что дает возможность определить, какой из них наиболее эффективен. Для выбора оптимального канала продвижения детализируем расчеты. Дифференцируем рекламные расходы:наружная реклама — 150 000 рублей;таргетированная — 100 000 рублей;контекстная — 50 000 рублей.Совокупная стоимость сделок за отчетный период — 1 000 000 рублей. Объемы продаж составили:350 000 рублей — уличные баннеры;500 000 рублей — таргетинг;150 000 рублей — контекстная реклама.Рассчитаем ДРР для каждого канала:ДРР наружной рекламы = 150 000 / 350 000 × 100% = 42,85%;ДРР таргетинга = 100 000 / 500 000 × 100% = 20%;ДРР контекстной рекламы = 50 000 / 150 000 × 100% = 33,33%.Вывод: таргетированная реклама оказалась эффективнее, чем наружная или контекстная.Какой ДРР считать хорошимПроанализируем, какой ДРР оптимальный:ДРР = 100%. Полученный от рекламы доход равен затратам. Например, затраты на продвижение составили 300 000 рублей, продажи благодаря рекламе выросли на 300 000. Такой ДРР нежелателен, если предполагаются разовые сделки, и весьма выгоден при высоком LTV — доходе за весь период взаимодействия с клиентом.ДРР выше 100%. Инвестиции в продвижение превышают прибыль. В этом случае рекламодатель оказывается в минусе. Пример: рекламные расходы — 100 000 рублей, а доход — 70 000 рублей.ДРР ниже 100%. Прибыль выходит выше, чем вложения, а значит реклама эффективна.Чем ниже ДРР, тем эффективнее рекламная кампания. Стремитесь к уменьшению доли рекламных расходов. На какое значение ориентироваться? Рекомендуем изучить статистику в соответствующей нише.Как улучшить значение показателяПоговорим о способах снижения ДРР. Имеют значение факторы, влияющие на соотношение доходов/расходов:Стоимость привлечения клиента. Снижение достигается за счет тщательной проработки рекламной кампании, анализа поисковых запросов (расширение охвата, выбор менее конкурентных фраз), экспериментов с объявлениями.Качество клиентов. Для его повышения советуем изучить потребности и ожидания целевой аудитории, чтобы точно подбирать каналы размещения объявлений. Проработайте стратегию удержания покупателей — для привлечения потребителей используйте системы лояльности, бонусы, спецпредложения.Конверсия обращений. Предлагайте посетителям контент высокого качества, позаботьтесь об удобстве юзабилити сайта. Вникайте в детали, которые делают нахождение посетителя на площадке комфортным.Конверсия продаж. Проанализируйте, насколько результативно работает колл-центр, оцените степень слаженности внутренних процессов. Подумайте, каким образом улучшить качество клиентского сервиса, тщательно проработайте скрипты продаж.Внешний вид площадки (сайт, аккаунт в соцсетях) имеет значение — от него зависит первое впечатление пользователя. CalltouchПривлекайте, конвертируйте и анализируйте ваших клиентовПлатформа омниканального маркетинга Подробнее Коротко о главномДРР — метрика, с помощью которой отслеживают результативность рекламной кампании в целом и каждого из каналов по отдельности.Рассчитывайте долю расходов на продвижение регулярно — так вы получите точное представление о соотношении затрат и прибыли в динамике.На ДРР влияют все этапы воронки продаж.Учитывайте все виды рекламных активностей — онлайн, офлайн, дополнительные расходы.Анализируйте ДРР как в комплексе, так и по отдельным каналам продвижения и продуктам. Юлия УсачеваРедактор блога Calltouch