Главная | Блог | Темы | Маркетинг | Реклама по бартеру: что это и как продвигаться без бюджетаРеклама по бартеру: что это и как продвигаться без бюджета 24 января 2025 21 мин на чтение 11 962 маркетинг маркетинг Юлия УсачеваРедактор блога Calltouch Содержание Нет времени читать? Сотрудничество по бартеру широко используется в рекламе. Оно позволяет значительно сэкономить маркетинговый бюджет, причем с выгодой для всех участников. Рассказываем, как это происходит, и подойдет ли именно вам.Что такое бартерБартер — обмен товара или услуги на товар или услугу без использования денег. Предметы обмена должны быть примерно равноценными. Маркетинг Читайте также: Как продвигать свои товары в Яндекс.Маркете Как продвигать свои товары в Яндекс.Маркете Реклама по бартеру — популярный формат сотрудничества с блогерами. Компания предоставляет инфлюенсеру товар или оказывает услугу без оплаты в обмен на упоминание в посте, сторис или другом виде интернет-рекламы. Количество и формат публикаций обсуждаются заранее.Польза бартера для бизнесаГлавные причины публиковать рекламу по бартеру:Экономия. Тратить деньги не нужно — компания платит товаром или услугой. Например, делает прическу или маникюр лайфстайл-блогеру, чтобы он написал о салоне в своих соцсетях.Увеличение узнаваемости и лояльности. Даже если у блогера небольшая аудитория, ваш бренд будет на виду. Реклама будет выглядеть естественно и восприниматься как личная рекомендация: подписчики увидят, что блогер действительно получил услугу или товар, доволен им и может посоветовать своей аудитории.Продажи. Следствие предыдущего пункта. Подписчики обычно доверяют блогеру или хотят быть ближе к нему, а значит, с большей вероятностью решатся попробовать продукт.Широкие возможности и креативность. Сотрудничать можно с разными людьми. Например, квест-комната может пригласить на игру фотографа и получить бесплатные качественные снимки. Или известного актера: он убедит своих подписчиков в том, что квест проходит с полным погружением и все выглядит реалистично.Каким бывает бартер в рекламеНативная реклама у блогеров, которые интересуют вашу целевую аудиторию, эффективна, хорошо окупается, выглядит естественно и ненавязчиво. Она бывает пяти видов:Распаковка. Старый и проверенный формат — блогер распаковывает на камеру содержимое полученного заказа. В ходе распаковки он делится экспертным мнением, которое может положительно повлиять на лояльность подписчиков.Литературный блогер распаковывает посылку от издательстваОбзор. Блогер рассказывает о новой коллекции, трендах сезона или высказывает мнение о каком-либо продукте или целой продуктовой линейке.Видео DIY. Блогер предлагает подписчикам сделать что-то вместе — правильно нанести макияж, сделать прическу, составить модный образ. В процессе он демонстрирует ваш продукт или услугу.Одежда рекламируемого бренда подходят под тему видео АСМР-блогераРекомендации по использованию. Блогер рассказывает, как можно использовать ваш товар или услугу разными способами.Встреча с подписчиками. Блогер проводит онлайн-трансляцию, где общается с поклонниками, а в качестве фона для стрима использует наиболее эффектный уголок вашего салона, кафе или магазина. Чаще всего реклама по бартеру подразумевает размещение отзыва в посте или ссылки на коммерческую страницу. Она должна быть уместной. Например, если нужно обратить внимание на какую-то конкретную позицию, то целесообразнее будет написать пост. Ссылка на коммерческую страницу подходит, если вы хотите познакомить подписчиков с ассортиментом бренда или функционалом сервиса.Не забудьте дополнить рекламное предложение специальной скидкой по промокоду для подписчиков блогера. Так вы привлечете дополнительную аудиторию и мотивируете ее к совершению пробного заказа. Это особенно актуально в периоды сезонных распродаж и праздников.Реклама у обзорщика фильмов с промокодом на скидкуКому подойдет размещение у блогеровРеклама по бартеру подойдет вам, если:Вам выгоднее предложить готовый продукт или услугу в обмен на продвижение, чем платить за проведение рекламной кампании.Блогер, который готов освещать продукт, пользуется популярностью у вашей целевой аудитории.Специфика продукта или услуги такова, что позволяет рекламироваться с помощью лидеров мнений и экспертов из определенных сфер.Бартерная реклама подходит тем, кто уже использует инструменты интернет-маркетинга — ведет собственный блог или аккаунт в социальной сети, уделяет внимание оформлению и функциональности интернет-магазина. В противном случае переходящие по ссылке пользователи вряд ли что-то закажут.Понять, какая реклама приносит звонки, а какая — только расходует бюджет, поможет Коллтрекинг Calltouch. Он определит конверсию и стоимость звонка, геоположение и тип устройства пользователя. Также вы узнаете, обращался ли ранее этот клиент, с какой рекламной площадки поступил звонок. На основании этих данных вы сможете оставить в работе наиболее эффективные площадки и сэкономить на тех, которые не приносят звонки. КоллтрекингОтслеживайте источники звонков с рекламы для ее оценкиВкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов. Слушайте звонки и улучшайте работу менеджеров. ПерейтиПомните, что блогеры работают в основном с визуальным форматом. Продвижение с их помощью эффективно, если товар можно «показать лицом» — продемонстрировать продукт или выгоды от его использования. Услуги рекламировать таким образом тоже можно, но это выйдет несколько сложнее.Кому не подойдет размещение у блогеровБартерная реклама редко подходит локальному бизнесу, например небольшому магазину, расположенному в спальном районе города. Вам будет сложно подобрать блогера с точным попаданием в целевую аудиторию, а платить за внимание неинтересных вам подписчиков — бессмысленно.Важно: будьте готовы к результатам рекламной кампании. Необходимо предусмотреть, что после выхода рекламы количество заявок может сильно увеличиться — убедитесь, что вы справитесь с возросшей нагрузкой. Пополните складские запасы и подготовьте операторов колл-центра к увеличению потока обращений.Как предложить рекламу по бартеруВыберите блогера, изучите его аккаунт и подписчиков. Посмотрите, о чем пишет автор, кто его аудитория, какова манера общения с ней. Важно, чтобы ваша тематика и ценности совпадали — только тогда реклама будет выглядеть органично, и подписчики поверят вам. Например, если у вас магазин экотоваров, ищите тех, кто топит за экологию. Если бургерная — пишите фуд-блогерам, а не фитнес-тренерам. Но последним тоже можно, если они не против изредка нарушить режим.У тревел-блогеров можно рекламировать не только туры, авиакомпании и отели, но и фототехникуСформулируйте ценность. Блогеры дорожат своей аудиторией и соглашаются рекламировать только то, что полезно и подходит им и подписчикам. Расскажите, чем товар или услуга зацепит их. Например, «у нас огромный выбор расслабляющих массажей, которые как раз нужны людям с сидячей работой» или «у нас первое в городе заведение перуанской кухни, которая будет интересно любителям пробовать новые блюда».Составьте предложение. Напишите четко и по делу:О бизнесе.О продукте и услуге, которую предлагаете.О том, что хотите взамен.Пример: «Привет, Анна! Я владелец кофейни “Капучино и круассаны”. Мы обожаем ваши обзоры уютных мест и хотим пригласить вас к нам. Предлагаем угостить вас нашим фирменным завтраком, а в ответ попросим небольшой пост или сторис, если вам понравится. Что скажете?»Будьте вежливыми и ненавязчивыми. Если блогер отказывается — это нормально. Поблагодарите его и все равно пригласите за вашим продуктом.Обговорите детали. Уточните формат: история, пост, серия публикаций. Предоставьте подробную информацию, по желанию — укажите, что бы вы хотели подчеркнуть в продукте. Например, то, что ваша косметика не тестируется на животных, или что ваше кафе отправляет 5% прибыли благотворительным фондам. Но не ставьте блогера в жесткие рамки: пусть он составит собственное непредвзятое мнение.Упакуйте и отправьте продукт. Если отправляете блогеру свой товар, позаботьтесь о красивой упаковке. Первое впечатление важно. Например, добавьте сопроводительную записку: «Анна, спасибо, что согласились попробовать нашу косметику. Мы подобрали палетку теней специально для вас — они соответствуют вашему цветотипу и эстетике вашего аккаунта».Кто может делать рекламу в обмен на товары или услугиСтрогих критериев, определяющих, кто может работать по бартеру, а кто — нет, не существует. Все зависит от конкретной ниши и даже личности лидера мнений. Общее правило — целевые аудитории рекламодателя и блогера должны совпадать, а подписчики должны быть реальными, а не накрученными.При выборе блогера рекламодатель обычно ориентируется на такие параметры, как:количество подписчиков и уровень их активности;охваты постов и сторис;тематика аккаунта;социально-демографические характеристики аудитории;стиль ведения блога — присутствие скандальных тем, нецензурной лексики;наличие контента, который противоречит концепции бренда.Не стоит думать, что бартерную рекламу предлагают только лидерам мнений с многомиллионной аудиторией. Напротив, небольшой блог с активными подписчиками, точно соответствующими портрету вашей целевой аудитории, может гораздо лучше подойти для продвижения.Многое зависит и от интереса самого блогера к продукту — чем он выше, тем естественнее и искреннее инфлюенсер сможет преподнести аудитории свой обзор.Плюсы и минусы сотрудничества по бартеруСотрудничество по бартеру выгодно обеим сторонам — и тому, кто заказывает рекламу, и тому, кто ее размещает. Владелец аккаунта или блога получает дополнительное внимание подписчиков. Кроме того, он приобретает опыт общения с рекламодателями, который пригодится в дальнейшем. Многие начинающие блогеры воспринимают предложение о бартерном сотрудничестве как признание их популярности.Для рекламодателя преимуществ также немало:Реклама от блогеров показывает высокую эффективность за счет доверия аудитории и эмоциональной подачи. При успешном попадании в ЦА результаты могут быть впечатляющими.Расходы на рекламную кампанию сокращаются. Это в большей степени касается тех брендов, которые производят товар массово, а потому стоимость одного образца невысока.Чтобы понять окупаемость своих расходов на маркетинг, используйте Сквозную аналитику Calltouch. Система автоматически собирает данные со всех рекламных площадок, каналов и из CRM и объединяет их в наглядный отчет. С его помощью вы сможете объективно проанализировать каждый этап воронки продаж, скорректировать рекламную стратегию и пересмотреть маркетинговый бюджет. Сквозная аналитикаОценивайте эффективность всех рекламных кампаний в одном окне от клика до ROIВкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов ПодробнееЛидеры мнений помогают завоевать любовь потребителей. Они имеют влияние на подписчиков, восприимчивых к их рекомендациям и идеям. Вполне возможно, что в числе новых клиентов вы получите и нескольких амбассадоров бренда, которые будут передавать информацию о продукте дальше.Формирование позитивного имиджа. Упоминание бренда инфлюенсером не пройдет бесследно. Даже если часть его подписчиков и не сделают заказ сразу, то когда подобный продукт им понадобится, они наверняка вспомнят о рекомендации любимого блогера.Недостатки бартерной рекламы связаны с человеческим фактором. Некоторые блогеры злоупотребляют доверием рекламодателей, забывают о договоренностях и срывают сроки. Другие — публикуют негативное мнение вместо позитивного, если товар или услуга им не понравились или вы отказались продолжать сотрудничество. Кроме того, не все лидеры мнений готовы согласовывать результат — они могут опубликовать фотографию или разместить контент, качество которых вас не устроит.Как отслеживать эффективность такого продвиженияВсе зависит от площадки, на которой работает блогер. Например, если это социальные сети, можно попросить данные о посещаемости аккаунта и количестве просмотров рекламных постов, опубликованных ранее. После размещения вашего поста также нужно запросить данные для анализа. Обычно бывает достаточно оценить уровень активности в течение суток после публикации.Для оценки эффективности можно ориентироваться и на другие метрики:вовлеченность — количество комментариев, лайков;количество переходов на сайт в этот день;количество заказов по промокоду от блогера.После анализа эффективности примите решение, нужны ли вам повторные публикации в этом блоге.Нужно ли маркировать бартерную рекламуСогласно новым изменениям в ФЗ «О рекламе», обязательной маркировке подлежат любые рекламные материалы, которые демонстрируются российским пользователям в интернете. Оператору рекламных данных необходимо будет передать информацию о самой рекламной кампании, заказчике и распространителе рекламы.Изменения в законе «О рекламе» касаются всей рекламы в интернете. Не имеет значения, какой формат сотрудничества выбран — с материальной оплатой или по бартеру. Сам факт распространения рекламной информации требует предоставления информации оператору.Важно: согласно действующему законодательству, с бартерной сделки тоже нужно платить налоги, хотя в ней и не участвуют деньги. Налогоплательщик обязан уплатить налог из расчета рыночной цены услуги. В противном случае возможны неприятности с налоговой инспекцией.Ошибки размещения рекламы по бартеруПродаж, скорее всего, не будет, если вы:Неправильно выберете блогера. Например, вы продаете стильную одежду для подростков, но обратились к инфлюенсеру, который придерживается стиля «олд мани». Реклама не впишется в аккаунт блогера, а вы не доберетесь до целевой аудитории.Не обсудите детали рекламы. Вы отправили блогеру ваш авторский шоколад, а он выложил историю с благодарностью, но без ссылки на сайт и упоминания бренда. Какова вероятность, что покупатели будут специально искать ваш магазин? Всегда согласовывайте, как именно блогер будет рекламировать ваш продукт.Не проверили статистику. Блогер говорит, что у него 100 тысяч подписчиков, но у постов 10-20 лайков, а а комментарии оставляют боты. Не поленитесь запросить статистику (охваты, вовлеченность), а также проанализировать комментарии.Ждете слишком многого. Бартер — это не гарантия взлета продаж, поэтому важно соизмерять ценность сотрудничества. Представьте: вы отправили блогеру дорогой букет цветов, а он сделал один пост. Казалось бы, честно? Но если этот пост не привел клиентов, возникает вопрос: не проще ли было вложить стоимость букета в таргетированную рекламу?Ключевые тезисыБартерная реклама — удобный формат сотрудничества с блогерами. Она повышает лояльность к бренду, способствует росту узнаваемости и укреплению позитивного имиджа. Эффективность такой рекламы высока, а себестоимость минимальна.Реклама у лидеров мнений подходит, в первую очередь, производителям товаров и услуг, которые легко визуализировать. Целевые аудитории вашего бренда и аккаунта инфлюенсера должны совпадать.Бартерное сотрудничество в равной степени интересно и рекламодателям, и многим блогерам. Важно выбрать инфлюенсера, который искренне заинтересуется вашим продуктом и сможет представить его подписчикам в позитивном ключе и максимально естественным образом. Юлия УсачеваРедактор блога Calltouch