В 2022 году российский бизнес столкнулся с чередой вызовов. Часть крупных рекламных платформ прекратила свою деятельность на территории страны, конкуренция за клиента и стоимость рекламы в оставшихся каналах резко возросли, расходы начали увеличиваться, а эффективность — снижаться. В этих условиях многие компании стали искать способы извлечения дополнительной прибыли из текущего клиентопотока. Один из таких способов — использование инструментов домонетизации на базе CPA.
Начнем с самого начала — с расшифровки понятия CPA. CPA (cost per action) — модель закупки рекламы, при которой рекламодатель платит только за целевое действие. Самый простой пример — оплата за конверсии в Яндекс.Директе. Такая модель удобна, когда цель вашей рекламы — лиды или покупки, а не показы или клики.
CPA-инструменты домонетизации используют CPA-модель не для закупки, а для продажи трафика. Пример — вы показываете своим текущим клиентам рекламу другой компании на своем сайте или в мобильном приложении и получаете вознаграждение за каждое целевое действие, которое этот клиент совершит. Ваш сайт или мобильное приложение превращается в площадку, на которой происходят продажи не только ваших продуктов, но и продуктов других бизнесов. И чтобы такая механика приносила вам максимальную пользу, нужно, чтобы:
CPA-инструменты, в отличие от стандартных рекламных инструментов, учитывают эти нюансы и потому обладают высокой эффективностью. Покажем, как они могут работать, на примере интернет-магазина.
Допустим, ваш бизнес — интернет-магазин, и вы хотите увеличить прибыль, не вкладывая дополнительные бюджеты в рекламу. Как это сделать? Интегрируйте в коммуникационную цепочку с клиентом предложение оформить кредитную карту банка-партнера. Например, вот так может выглядеть email клиенту, сделавшему повторный заказ в гипотетическом магазине magazin.ru:
Пример email-рассылки в постпродажной коммуникации интернет-магазина с клиентами
При клике по кнопке «Оформить карту» клиент переместится на страницу банка с описанием преимуществ этой карты и формой подачи заявки, но не по прямой ссылке, а по реферальной. Реферальные ссылки — один из основных CPA-инструментов. В них заключены идентификаторы, по которым определяется источник трафика. Так банк поймет, кому производить вознаграждение за привлеченного клиента.
С каждого клиента, который оформит кредитную карту, вы будете получать дополнительный доход — в среднем 2–3 тысячи рублей (согласно тарифам CPA-баинг-хаба Unicom). 1 000 клиентов в месяц принесут 2–3 млн рублей выручки.
При этом вы не рискуете нанести ущерб собственным продажам, поскольку рекомендуете неконкурентные продукты. Напротив — кредитные партнерские продукты позитивно влияют на средний чек клиента и его LTV. Клиенты воспринимают такие рекомендации как заботу, что укрепляет эмоциональную связь с вашим брендом.
Продукты могут быть и не кредитные (например, дебетовые карты, расчетные счета для бизнеса, инвестиции), и не финансовые вовсе (например, услуги страхования, доставки продуктов, подбора вакансий). Вы можете выбрать тот продукт, который наиболее органично и нативно вписывается в вашу бизнес-модель.
Какие виды деятельности запрещены для ИП
Рекламодателей, которые готовы разместить рекламу на вашей площадке, сотни, и для работы с ними в режиме одного окна существуют CPA-платформы. Через них рекламодатели получают статистику и проводят расчеты — это удобнее и проще, чем работать с каждым поставщиком трафика в отдельности. CPA-платформы предоставляют личный кабинет с выбором предложений разных рекламодателей, рекламные материалы, поддержку.
К таким CPA-платформам относятся, к примеру, Admitad, Unicom, ГдеСлон и другие. Они, как правило, обладают обширным инструментарием, который позволяет эффективно домонетизировать трафик. При этом время и потребности рынка подталкивают CPA-платформы к дальнейшему развитию, расширению функционала и инструментария. Так, в Unicom в 2022 году в связи с этим произошла трансформация — компания стала экосистемой рекламных решений по модели CPA и взяла курс на разработку новых CPA-решений, которые помогают компаниям из разных сфер наращивать клиентские базы и прибыли в текущих непростых условиях.
Инструментов на базе CPA до недавнего времени было немного, но с учетом возникновения острой потребности рынка в таких решениях их количество и вариативность начали расти.
Это базовый CPA-инструмент, о котором мы уже упомянули выше. Реферальные ссылки перенаправляют клиента на конкретный продукт рекламодателя. Этот инструмент можно найти в любых CPA-сетях — выбирайте ту, в которой зарегистрировано больше всего рекламодателей. Если их мало, вам придется регистрироваться в нескольких платформах и заключать с ними разные договоры. Также при выборе CPA-сети имеет значение удобство личного кабинета, в котором вам предстоит работать.
Это еще один популярный CPA-инструмент. Витрины представляют собой подборки предложений от рекламодателей из одной сферы. Например, так может выглядеть витрина дебетовых карт, на которой клиент сам выбирает, какое предложение ему более интересно:
Пример витрины, созданной в бесплатном конструкторе витрин от Unicom
Витрины могут брендироваться в соответствии с вашей айдентикой, чтобы клиенты не чувствовали, что их перенаправило с вашего сайта в какую-то другую среду. Некоторые витрины можно интегрировать в сайты через iframe. Это удобно, если вы решите быстро протестировать гипотезу с витринами на своем сайте. Например, чтобы в том же интернет-магазине вставить на страницу с товарами блок «Кредиты от партнеров» и оценить заинтересованность клиентов в таких предложениях.
Витрину можно создать самостоятельно, через специально разработанные для этого конструкторы. Они есть на многих CPA-платформах и, как правило, являются бесплатными.
Типичный пример — заявка на кредит, которую клиент подает прямо на вашем сайте, не переходя на сайт банка. Вы выделяете место на своей странице и размещаете там форму в виде анкеты с полями. Клиент заполняет эту анкету и, нажимая кнопку «Отправить», отправляет ее по API в банки. При этом он все время остается на вашем сайте.
По этому принципу работает «Кредитный Брокер» от экосистемы UNICOM. Это решение создано на базе API-интеграций с банками. Кредитный Брокер предоставляет клиенту возможность узнать персональные условия кредитования в разных банках без подачи заявки в каждый из них и уже далее осознанно и в один клик подать заявку туда, где условия выгоднее. «Кредитный Брокер» встраивается в вашу среду бесшовно, при необходимости наследует вашу айдентику и увеличивает ценность сайта или мобильного приложения, превращая его в мультисервис или суперапп.
Механика домонетизации в Кредитном Брокере от UNICOM
Каждый из CPA-инструментов призван решить основную цель вашего бизнеса — нарастить прибыль. Поэтому чем раньше вы его опробуете, тем быстрее сможете достичь запланированных финансовых показателей, не затратив при этом ни рубля из своих маркетинговых бюджетов.
Хочу получать интересные новости блога
7 февраля 2023
15 февраля 2023
16 февраля 2023
17 февраля 2023
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
