Примеры слоганов, заслуживших мировое признание, у всех на слуху: «Just do it», «Ваша киска купила бы Whiskas», «Не тормози – сникерсни». Рассказываем, почему они так запоминаются, какому бизнесу нужен слоган и как его придумать.
Слоган – емкая фраза с главным сообщением бренда. Слоган сразу обозначает, что компания предлагает потребителю в контексте эмоционального и потребительского опыта.
Объясним на примерах. «Ваша киска купила бы Whiskas» – компания продает корма, которые нравятся кошкам. Think different – Apple создает гаджеты для выдающихся людей. То есть слоган говорит о качестве продукта, которое помогает проявить способности человека. Nike и его слоган Just Do It провоцирует на решительные действия.
В отличие от нейминга, слоганиринг (наука создания слоганов) чаще работает не с существительными, а с глаголами. Имя обозначает качества бренда. А слоган рассказывает, как он действует.
Для создания удачного слогана нужно понимать свою ЦА. Выявить боли клиентов поможет Calltouch Предикт. Система определяет пол звонящего, тип обращения и предоставляет текстовую расшифровку разговоров с менеджерами. Также с помощью инструмента вы сможете отследить звонки, которые приводят к продажам.
Если слоганы используют для продвижения товаров, компаний, людей, социальных программ, стран, то девиз – для мотивации сотрудников организации. Иногда он может стать слоганом.
Миссия компании не равна слогану. Миссия – это философские и экономические цели бренда. То, зачем работает предприятие.
Также не стоит путать слоган с УТП – уникальным торговым предложением. Это уникальная характеристика товара, по которой выбирают товар. Слоган может говорить об УТП продукта, как в классическом слогане M&M’s «Тает во рту, а не в руках». Но может и быть более имиджевым, игнорируя УТП. Just do it – в слогане нет ни слова про ткани или подошву кроссовок Nike, но есть решительный дух бренда.
Если название нужно всем компаниям, то слоган отражает характеристики, которые есть не у всех. Если в меню кафе нет авторского блюда, оно не вегетарианское, не тематическое, подобрать оригинальный слоган будет сложно. А фраза «Кормим вкусно и недорого» только обезличивает заведение, а не выделяет.
Что такое телемаркетинг и как его применять
Слоганы делят на товарные и имиджевые. Имиджевые работают на формирование правильного образа бренда и продукта. Повышают узнавание, увеличивают лояльность. Отражают миссию, ценности, достоинства компании.
Примеры:
Товарные слоганы прямо говорят о преимуществах продукта, раскрывают УТП, стимулируют к покупке.
Слоган можно создать в рекламном агентстве или заказать у фрилансеров-копирайтеров. Для разработки нужен человек не только с рекламным опытом, но и с креативным мышлением.
Вы можете попробовать написать слоган самостоятельно. Придерживайтесь плана разработки слогана. Попробуйте придумать десяток вариантов, а потом протестируйте их на фокус-группах.
Разработка любого коммуникационного сообщения, будь то федеральная рекламная кампания, ролик или слоган, начинается со сбора и анализа маркетинговой информации.
Задаем вопросы:
Когда коммуникационное сообщение разработано и рекламная кампания запущена, важно наладить контроль ее эффективности. Удобно, когда все показатели представлены на одной платформе в наглядных отчетах. Анализируйте расходы на рекламу, выявляйте неэффективные каналы и получайте максимум продаж со сквозной аналитикой Calltouch.
Устройте брейншторм. Соберитесь командой и начните сочинять слоганы с составления карты ассоциаций. Выписывайте все слова, подходящие вашему бренду. Не анализируйте и не критикуйте, пишите все, ведь хорошие идеи часто при первом рассмотрении кажутся странными.
Структурируйте ассоциации, сгруппируйте их по категориям:
Попробуйте соединить фразы в предложения или составьте призывы на основе ключевых слов. Вы должны испытать инсайт – озарение, когда слоган «попадет в точку». При этом само словосочетание может быть простым и неброским, но четко передавать суть вашего бренда. Идеально, если фраза совпадает с мнением реальных покупателей. Так, слоган Яндекс «Найдется все» точно доносит суть и пользу поисковой системы.
Пять классических форм слогана:
Отберите 10–15 лучших вариантов и сделайте паузу. Отложите задание в сторону, чтобы в голове отразился процесс и сильнее проявились инсайты. Теперь начинайте редактировать слоганы, которые вам кажутся самыми точными.
Сократите фразу до двух-трех слов: такой слоган покупателям будет проще запомнить, но это не самоцель. Можно применять разные приемы вроде аллитерации или рифмы. Такой слоган будет эффективнее, ведь рифмованные строчки быстрее запомнить.
Чтобы сэкономить деньги на упаковке, коммуникациях, полиграфии, перед внедрением слогана проведите фокус-группы. Оценивать фразу должна целевая аудитория вашего продукта, а не родственники, коллеги или партнеры. Скорее всего, они уже слышали о вашем слогане, поэтому не будут воспринимать его объективно.
☑ Фраза состоит из двух-семи слов и не содержит избитых штампов.
☑ Аллитерация, рифма и красивая метафора позволяют легко запоминать слоганы, даже если вы никогда в жизни не покупали рекламируемый продукт.
☑ В лозунге есть эмоциональный посыл: призыв, утверждение, мотивирующий вопрос.
☑ Профессиональные и научные термины, двусмысленные обороты, англицизмы, сленг не подходят для слогана. Но если ваша ЦА понимает и любит эти слова, применяйте их.
☑ Фраза четко доносит ваше сообщение.
☑ Слоган говорит о болях ЦА и надеждах на ее языке.
✕ Стремление выделиться в ущерб точности и правдивости.
✕ Нагромождение смыслов и преимуществ продукта.
✕ Слоган «для всех» без учета ЦА.
✕ Негативные ассоциации.
✕ Неуместный, шокирующий, непонятный юмор.
✕ Агрессивный и унижающий слоган.
✕ Занятие позиции сверху, представление потребителей глупыми.
Подборка слов, которые перестали привлекать клиентов из-за частоты употребления:
Как запустить и настроить ретаргетинг «ВКонтакте»
Лучшие слоганы – те, которые зарекомендовали себя и стали классикой. С каждым годом они набирают силу и продолжают прокачивать бренд.
Nike – Just Do It (Просто сделай это). Спортивный бренд перенес философию успеха и воли к победе бегунов марафонцев на занятия спортом.
Apple – Think Different (Думай иначе). Стив Джобс оригинально представил свой продукт, распространил желание отличаться на все продукты Apple.
L’Oréal – Because You’re Worth It (Потому что ты этого достойна). Слоган косметической компании помог женщинам больше уважать себя.
MasterCard – There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard (Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard). Деньги не делают счастливым, но с ними комфортнее жить. Компания сумела распространить это утверждение на свой продукт.
M&M’s – Melts in Your Mouth, Not in Your Hands (Тает во рту, а не в руках). Реальное УТП, заключенное в слоган. Когда-то почти все конфеты таяли в руках, а M&M’s – нет.
Dunkin Donuts – America Runs on Dunkin (Америка работает на «топливе» Dunkin, на кофе и пончиках). Американцы любят кофе на вынос и закусочные – это часть современного образа жизни.
McDonald’s – I’m Lovin’ It (Вот, что я люблю). Слоган откликается у посетителей ресторана быстрого питания.
Maybelline – Maybe she’s born with it. Maybe it’s Maybelline (Может, она родилась с этим. Может, это Maybelline). Косметика бренда подчеркивает природную красоту женщин.
Nokia – Connecting people (Соединяя людей). Мобильные технологии помогают людям держать связь на расстоянии.
Налоговая полиция – «Заплати налоги и спи спокойно».
Социальная реклама – «Позвоните родителям».
Предвыборная кампания Бориса Ельцина – «Голосуй или проиграешь».
КАМАЗ – «Танки грязи не боятся».
Шоколад «ШОК» – «Шок – это по-нашему».
Snickers – «Не тормози – сникерсни!».
Twix – «Сделай паузу – скушай Twix».
Шоколад «Россия» – «Россия – щедрая душа».
Stimorol – «Иногда лучше жевать, чем говорить».
Sprite – «Имидж – ничто, жажда – все. Не дай себе засохнуть».
Пиво «Клинское» – «Кто идет за Клинским?».
Mirinda – «Жизнь хороша, когда пьешь не спеша».
Milky Way – «Молоко вдвойне вкусней, если это Milky Way».
Orbit – «Самая вкусная защита от кариеса».
Pringles – «Попробовав раз, ем и сейчас».
Bounty – «Райское наслаждение».
Tide – «Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!».
Gillette – «Лучше для мужчины нет».
Хочу получать интересные новости блога
14 марта 2023
13 марта 2023
15 марта 2023
16 марта 2023
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
