Главная | Блог | Темы | Маркетинг | Пять лучших книг о маркетингеПять лучших книг о маркетинге 12 августа 2021 13 мин на чтение 7 585 маркетинг маркетинг Роман АндреевАвтор блога Calltouch Содержание Нет времени читать? Маркетологи – это специалисты, которые непрерывно самосовершенствуются. При по-настоящему «космических» темпах развития профессии за новыми тенденциями нужно следить постоянно. Не стоит упускать из виду и основы, на которых уже несколько десятилетий держится маркетинг. На помощь начинающему или опытному специалисту приходят книги зарубежных и отечественных авторов.Что почитать и что держать под рукой для справок современному маркетологу? Публикуем пятерку изданий, которые необходимы в библиотеке специалиста. CalltouchПривлекайте, конвертируйте и анализируйте ваших клиентовПлатформа омниканального маркетинга Подробнее «Основы маркетинга, краткий курс», Филип КотлерЭто действительно основы, а также самая популярная книга по маркетингу за всю историю человечества. Прочитана не только тысячами маркетологов и предпринимателей, но также студентами, представителями смежных специальностей и просто интересующимися по всему миру.В книге поэтапно шаг за шагом разбирается необходимый маркетологу теоретический материал. Это системы маркетинговых исследований, особенности среды, рынок и его сегментирование, разработка товара и определение цены, нюансы продвижения товаров.Первое издание бестселлера Котлера увидело свет в далеком 1984 году. Новейшее российское переиздание вышло на рынок в 2019-м. Кстати, книга до сих пор дополняется – появилась глава об интерактивном маркетинге, а иллюстрирующие теорию примеры обновлены в соответствии с реалиями современности.Книга Котлера – это нестареющая классика. Если не читали, поможет дополнить свои знания. Давно практикующие профессионалы могут периодически возвращаться к ней для систематизации. Это издание уже стало своего рода профессиональной традицией. Быть маркетологом и не читать Котлера, это почти как быть десантником и ни разу не купаться в фонтане в день ВДВ. Маркетинг Читайте также: Мультилендинг: что это такое и как его сделать Мультилендинг: что это такое и как его сделать «Стратегия голубого океана», Чан Ким и Рене МоборнЭта книга также имеет солидный для сферы маркетинга возраст – впервые издана в 2005 году. Все эти годы она является бестселлером, переведена на 43 языка и разошлась по всему миру в более чем 3 миллионах экземпляров.Авторы, Чан Ким и Рене Моборн, предлагают отказаться от жесткой и «кровопролитной» конкуренции и противопоставить ей инновации. С помощью книги читатель может создать новую бизнес-модель на основе уникальной идеи. То есть начать движение в том направлении, где конкуренты не будут помехой. Это и есть наиболее подходящие для развития компании спокойные «воды голубого океана».Книга имеет практический характер. В ней десятки примеров, включая опыт таких компаний и ведомств, как Пентагон, полиция Нью-Йорка, Цирк дю Солей и General Motors, а также пошаговое руководство по поиску идей и инструменты для их успешной реализации. Они подойдут компаниям любого размера и профиля, независимо от длительности их работы на рынке.«Стратегия голубого океана» стала именем нарицательным. О её поисках для компании маркетолог может услышать, например, от потенциального клиента или бизнес-партнера. Стоит прочесть, чтобы быть «в теме».Особенно подойдет для выхода из тупика. Если нужно кардинально поменять стратегию развития компании и продукта, книга – то, что нужно. «Взлом маркетинга», Барден ФилЭта книга помогает понять механизм принятия решения о покупке во всей его сложности и неоднозначности. А значит делает ближе для маркетолога его главных клиентов – покупателей товара.Автор ищет и успешно находит обоснование особенностей поведения потребителей на основе науки о принятии решений и актуальных исследований в сфере нейромаркетинга. Кстати, многие из них опровергают так называемые базовые установки маркетинга, которые успешно «кочуют» из книги в книгу и давно не подвергаются сомнению.Написана Филом Барденом, маркетологом с 25-летним стажем, и наполнена практическими рекомендациями от первой до последней страницы. Автор разбирает успешный и неудачный опыт крупнейших мировых брендов и буквально «на пальцах» объясняет в каждой ситуации, почему клиент совершает или отказывается от покупки.Полезна тем, кто хочет выйти за пределы теории из учебников по маркетингу и взглянуть на поведение покупателей по-новому. Стоит прочитать, чтобы найти ответы на два вопроса: почему они не покупают и как заставить их купить.Особую ценность книге придает личность автора. У «монстра» маркетинга с опытом работы в Unilever, Diageo и T-Mobile точно будет полезно почерпнуть несколько полезных приемов. «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», Энди СерновицКнига поможет освоить основные принципы и успешно внедрить в компанию сарафанный маркетинг. Автор предлагает подробный и последовательный план запуска этого эффективного маркетингового инструмента. Никакого насилия! Книга помогает рассказать людям о компании и продукте так, чтобы о нем заговорили. А дальше сарафанное радио сделает свою работу за вас, останется только постоянно поддерживать интерес.Автор обещает, что говорить о компании начнут уже после внедрения нескольких приемов из книги. Каждый из них обойдется компании примерно в 50 долларов и потребует максимум три часа времени. Больше приемов – больше разговоров – больше покупок. О продукте будут писать восторженные отзывы в интернете и рекомендовать знакомым.Пользоваться книгой удобно. Внутри есть кейсы, практические советы и инструменты, рабочие таблицы по внедрению каждого в свою практику. Всё уже готово: остается взять книгу с полки и сделать.Автор, Энди Серновиц, возглавляет занимающуюся сарафанным маркетингом компанию GasPedal и читал курс по сарафанному маркетингу в одном из американских университетов. Ему удалось систематизировать это стихийное явление и поставить его на службу компаниям.Если вы еще не используете для продвижения своей компании сарафанный маркетинг, стоит прочитать и начать прямо сейчас. Уже пользуетесь? Прочтите, чтобы найти пару-тройку полезных «фишек». Знания про маркетинг, аналитику, диджитал, быстро и бесплатноНовый скилл всего за 1,5 часаПрактические знанияИнтерактивные юнитыБез оплат и встроенных покупокПройти юнит «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол БраунЭто практическое руководство по превращению случайных клиентов в постоянных. Авторы советуют отказаться от идеи, что бизнес держится на разовых продажах. Только постоянные клиенты обеспечивают стабильность и почву для развития компании.На лояльность клиентов читателю предлагается взглянуть под другим углом. Например, подумать, как на них повлияет организация рабочего процесса, чистота и дизайн офиса, и даже зарплата сотрудников. Есть в книге главы, посвященные заботе о своих клиентах и важности правильного имиджа руководителя компании. Известные теории из бестселлеров по маркетингу здесь тоже есть, однако они адаптированы к практике.Каждая глава книги содержит примеры и подробный разбор предпринятых в них шагов. Большинство из них взяты из жизни автосервисов и автоцентров просто потому, что эта тема близка автору, Карлу Сьюэллу.Кстати, эту книгу называет своей любимой Том Питерс – гуру менеджмента и автор «величайшей в истории книгой о бизнесе» по результатам опроса Bloomsbury Publishing.Лояльные клиенты – первоочередная задача каждого маркетолога, поэтому книгу будет полезно не просто прочесть, а держать под рукой на рабочем столе. Примеры из автомобильной тематики делают её особенно ценной для работающих в этой сфере специалистов. А остальные смогут увидеть результаты пошагового внедрения нашумевших маркетинговых теорий в конкретных компаниях. Маркетинг Читайте также: Приветственное письмо: что это такое и из чего оно состоит Приветственное письмо: что это такое и из чего оно состоит ВыводНа рынке книг о маркетинге есть свои «старожилы» – издания, которые читают и перечитывают десятилетиями, и перспективные новинки, которые уже у всех на слуху. Умело балансируя между теми и другими, можно всегда поддерживать свои знания актуальными и систематизированными, быть в курсе основополагающих концепций и новых инструментов. Но самое важное – не забывать применять прочитанное на практике. Приятного чтения.Предложения от наших партнеров МегаФон ТаргетСервис таргетированной рекламы для бизнеса2 500 сообщений и индивидуальная подпись отправителя на 2 месяца — бесплатно Платформа товарных рекомендаций для персонализации онлайн-ритейлаСкидка 25 000 р. при заключении договора на год Платформа для создания интернет-магазинов35 дней бесплатного пользования платформой для новых клиентов CDP платформа для автоматизации маркетингаСкидка 50% при покупке Private Cloud или On-Premise Сервис защиты от скликивания и оптимизации рекламных кампаний1 месяц подписки в подарок Аспро.ФинансыОблачный сервис для финансового и управленческого учетаСкидка 20% на годовую подписку Роман АндреевАвтор блога Calltouch