Мы уже поговорили о том, как продвигать сообщества Вконтакте, как рекламировать сообщества Вконтакте и как оформлять сообщества Вк. Здесь рассмотрим один из способов продвижения — таргетинг.
Любимый способ рекламы для интровертов. В отличие от smm, который требует постоянного контакта и взаимодействия, хоть и дистанционного, здесь можно спрятаться в уютном рекламном кабинете и прицельно «бить» по пользователям с заранее настроенными характеристиками.
У нас есть отдельная статья, посвящённая технологии таргетинга. Если вам интересно разобраться, начав с азов — это прекрасный вариант. Если интересует боевое применение таргета Вконтакте, то можно продолжить изучать этот материал. Эффективность этого канала важно отслеживать, в этом помогут удобные отчеты Calltouch, в которых маркетинговый бюджет на различные каналы видно, как на ладони.
Таргетированная реклама ВКонтакте основывается на тех данных, которые социальная сеть собирает о своих пользователях. Сюда входят сведения о лайках, географическом положении, возрасте и поле. Кроме того, ВКонтакте разработал программу контекстного таргетинга, где продвижение происходит через поиск ключевых фраз.
Алгоритмы показывают объявления той аудитории, которая соответствует настройкам. Для этого используется информация, заполняемая пользователями самостоятельно или отслеживаемая системой.
Таргетированная реклама экономит рекламный бюджет, показывая объявления только тем пользователям, которым она интересна. Такой эффект достигается через точную настройку характеристик целевой аудитории, которую позволяет проводить любой рекламный кабинет.
В общих чертах вы задаёте следующие группы параметров:
Благодаря точному описанию определяется узкая группа пользователей, для которых ваше сообщение будет наиболее актуально.
Рекламный кабинет ВКонтакте состоит из нескольких блоков:
Тест: шпион vs маркетолог – как точно определить источник звонка в компанию?
Данная настройка позволяет рекламировать веб-сайты, посты, сообщества, приложения. Формат представляет собой изображение с заголовком, заголовком и описанием или же одно изображение.
Для начала перейдите в кабинет рекламодателя, нажав кнопку Реклама в боковом меню.
Реклама сайта на площадке Вконтакте представляет собой баннер в боковом меню. Доступны два варианта оформления:
В первом случае вам предстоит загрузить изображение размером не менее 145×85 пикселей, весом не более 5Мб в стандартном формате: JPG, PNG, BMP, TIF или GIF. Вместе с изображением необходимо добавить Заголовок длиной не более 33 символов и Описание длиной не более 70 символов.
Во втором случае требования к картинке идентичны за исключением минимального размера. Он составляет 145×165 символов. Также в таком формате недоступно Описание.
Тематика объявления предполагает сферу деятельности или интересов, которую представляет ваш сайт: от грузоперевозок до детских товаров.
Возрастная маркировка может быть не указана, но если согласно стандарту, ваше объявление подлежит маркировке, лучше не пренебрегать ей.
Настройка географии предполагает выбор региона, пользователям из которого будет транслироваться сообщение. Регион выбирается из списка путём добавления или исключения локаций или на карте графически.
Сбоку по мере заполнения характеристик аудитории и настроек кампании корректируется охват целевой аудитории и рекомендуемая цена клика/показа.
Демографические характеристики содержат пол — можно настроить кампанию либо на мужчин, либо на женщин, либо сразу на всех.
Возраст задаётся рамками «от — до». Минимальная и максимальная планка не ограничены — есть пункты «до 14 лет» и «от 80 лет».
Имеется возможность указать день рождения пользователей: сегодня, завтра, в течение недели. Это работает для именинников, которых заботит выбор места празднования либо другой вопрос, связанных с днём рождения.
Завершающий параметр соцдема — семейное положения. Таргетироваться можно на состоящих в браке, живущих вместе, влюблённых и не определившихся.
Интересы представлены собственно списком интересов, среди которых могут быть развлечения, наука и техника, бизнес-услуги и другое.
Для аудитории можно тщательно настроить сообщества, приложения и сайты, которые они посещают, в которых состоят и которыми пользуются. Список формируется путём добавления и исключения.
В самостоятельный пункт выделены путешественники — те, кто посещает Вконтакте с территории других государств.
Блок, посвящённый образованию и работе, позволяет выбрать среднее или высшее учебное заведение, годы поступления и выпуска, а также несколько профессий.
Доступен мэтчинг по аудиториям ретаргетинга. Это аудитории, настраиваемые отдельно в блоке ретаргетинга. Они означают, что вы собираете базу пользователей, посещавших те или иные ресурсы: данные подгружаются списком через интерфейс загрузки или собираются пикселем Вконтакте.
Вместе с тем, в числе дополнительных параметров указываются технические характеристики устройств, которыми пользуется аудитория: устройства, операционные системы, браузеры.
Время показа рекламы настраивается по слотам размером в 1 час. В таблице можно выделить только те временные промежутки, в которые показ рекламы актуален. Пустая таблица будет означать круглосуточный показ. Вкладка Последнее воспроизводит расписание из последней настроенной кампании.
Пользователь может настроить способ оплаты: за показ или переходы. Показы стоят дешевле, а сама оплата производится за 1000 показов — модель CPM. Есть функция установки ограничения до 100 показов на человека. Переходы стоят дороже и делают рекламу доступной не только в самой соцсети, но и на сайтах-партнёрах.
Наконец, можно завершить настройку.
Далее необходимо дождаться модерации, и рекламная кампания запустится.
Настройки аудиторий и площадок здесь почти не отличаются от рекламы на страницах сайта.
Для начала необходимо создать запись формата Карусель. Это несколько изображений со ссылками на соответствующие страницы — их можно прокручивать по горизонтали. Подходит для рекламы товаров и услуг.
Под каждой карточкой располагается кнопка целевого действия. В числе вариантов: В магазин, Купить, Забронировать и другие.
Может показываться на полной версии сайта, в мобильной версии и приложениях.
Запись в ленте, для которой предусмотрена кнопка перехода на внешний ресурс или страницу Вконтакте.
Обширная сеть площадок: полная версия сайта, мобильный сайт и приложения, стены сообществ, показы в рекламной сети.
Стандартный пост на стене с тем же набором площадок, что и запись с кнопкой.
Вслед за Facebook* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) Вконтакте внедрил лид-формы.
Просто оформление из обложки, заголовка и описания, стандартные и настраиваемые поля данных.
Удобна тем, что не требует перехода на сайт, а может собирать контакты лидов непосредственно в ленте или группе.
После настройки самой формы создаётся объявление, которое она сопровождает.
Сообщества можно рекламировать и в историях. Для этого достаточно выбрать группу из списка и произвести настройки аудитории и показов.
Рекламное объявление размером с пост в ленте. Предполагает заголовок, описание, кнопку и описание кнопки, а также логотип и большое изображение.
Важно правильно настроить параметры поиска целевой аудитории. Алгоритмы соцсети дают много возможностей для настройки таргетинга.
Большинство пользователей при регистрации в блоке информации о себе указывают страну, родной город и место проживания в данный момент. Поставить актуальную локацию можно как с помощью карты, так и вручную. При выборе первого варианта данные о нахождении пользователей берутся со смартфонов, которые в фоновом режиме фиксируют текущую геолокацию. Во втором случае источником информации служат анкеты пользователей, которую заполняют в момент регистрации и могут позднее вносить в нее коррективы.
В этом блоке информация также берется из анкет пользователей. При этом не имеет значения, скрыли ли они ее в дальнейшем: рекламному кабинету доступны все сведения. Демографические характеристики учитывают пол и возраст аудитории. В совокупности с другими характеристиками формируется целостный портрет ЦА по разным направлениям продаж.
При наличии большой аудитории, где число пользователей измеряется десятками тысяч, можно попробовать сплит-тестирование по возрасту. Его суть заключается в том, чтобы разделить одно объявление на возрастные категории с разницей в четыре года. Далее следует посмотреть стоимость лида, чтобы эффективнее расходовать бюджет в дальнейшем.
Этот блок основан на анализе действий пользователей как внутри социальной сети (переходы по объявлениям, проявление активности в группах и пабликах), так и на сайтах партнеров. После этого все собранные сведения обобщаются и классифицируются по определенным разделам интересов. Наиболее популярными считаются:
Эти категории интересны многим пользователям социальной сети, поэтому часто используются для настройки таргетинга.
Благодаря этому разделу, есть возможность адресовать рекламу аудитории, которая учится в конкретном университете, имеет определенное образование (например, только высшее) или выпустилась в один год. Если люди указывают место работы и должность, есть возможность отобрать их и по этому критерию. Это поможет направить рекламу на представителей тех профессий, которых заинтересуют товары.
Например, для маркетологов это могут быть профильные курсы, для студентов — скидки на ноутбуки, для фотографов — профессиональное оборудование.
В рамках этого раздела реклама демонстрируется всем подписчикам тематических сообществ. Это обеспечивает высокий отклик за счет показа объявлений тем пользователям, которые больше всего заинтересованы в продуктах. Например, так можно рекламировать CRM-системы в группах по бизнесу или продавать электронику для геймеров в игровых сообществах. Аналогично разделу по интересам в этом формате можно также добавить группы в исключения из правил, чтобы уменьшить число предлагаемых для таргетинга групп. Через фильтр можно задать необходимые критерии поиска сообществ.
Рекламодатель может задать параметры, связанные с:
В разделе «Приложения и сайты» можно задать название любого необходимого сайта или приложения, где должны проходить авторизацию потенциальные клиенты. Это легко отследить, если на нужном ресурсе есть авторизация через профиль ВКонтакте. Социальная сеть собирает сведения о каждом таком действии и использует информацию для проведения таргетированной рекламы. Это помогает увидеть возможный охват аудитории и оценить, насколько целесообразен таргет аудитории по указанным критериям.
Его настраивают, когда важно демонстрировать объявления в определенные часы. Это для того, чтобы увеличить эффективность проводимого таргета и сэкономить бюджет, избавившись от нецелевых показов. Временной таргетинг стоит применять в том случае, если рекламодатель точно знает, в какое время аудитория наиболее активна и склонна к покупкам.
Время в рекламном кабинете выставляется московское, что необходимо учитывать при настройке. Каждая клетка, заполняемая в календаре, равняется одному часу, поэтому приостановить показ объявления на 10 минут уже не получится.
Чтобы лучше понимать свою аудиторию, легче не придумывать её характеристики, а взять готовую выборку. Это возможно благодаря ретаргетингу.
Для создания аудиторий ретаргетинга перейдите в соответствующий раздел.
В первой вкладке Аудитории доступен список аудиторий и функция создания аудитории. Вы можете загрузить список контактов в формате .CSV или .TXT, содержащий опционально:
Другой вариант — создать аудиторию на основе пикселя Вконтакте.
Пиксель — это визуально скрытый на странице элемент, который собирает данные посетителей сайта.
Чтобы снабдить сайт пикселем, достаточно указать его адрес в окне настройки.
Спустя некоторое время пиксель соберёт достаточно статистики, чтобы на её основе создать аудиторию.
Преимущество любого из способов настройки ретаргетинга — в том, что характеристики ЦА подбираются системой на основе данных реальных людей автоматически и с высокой достоверностью.
Говоря откровенно, с некоторых пор этот вопрос не столь актуален. Раньше в условиях отсутствия адекватных систем автоматизации веб-мастерам приходилось вручную управлять ставками. Это кропотливый тяжёлый труд — постоянное наблюдение и корректировки. Чтобы грамотно научиться этому, необходимы долгие месяцы регулярного ведения кампаний.
В наше время ситуация облегчается предложение на рынке систем автоматизированного управления ставками. Есть достаточно сервисов, где на основе алгоритмов машинного обучения ставки корректируются в режиме реального времени непрерывно с минимальной задержкой. Искусственный интеллект сам следит за трендами и конъюнктурой, подбирая оптимальные ставки в соответствии с целями кампании.
Работа в Excel с формулами и таблицами
Кликабельность демонстрирует, насколько интересным и привлекательным было объявление для пользователей. Чтобы увеличить показатель и привлечь больше внимания, необходимо:
Анализ рекламной кампании строится с помощью оценки нескольких показателей:
Также можно использовать UTM-метки. Это небольшие фрагменты кода, которые добавляются в ссылку объявления, чтобы отслеживать, откуда пользователь пришел. Для каждого источника нужно создавать свои UTM-метки.
Таргетированная реклама ВКонтакте дает обширные возможности для взаимодействия с аудиторией. Разнообразие настроек помогает составить четкий портрет ЦА и повысить вероятность успеха рекламной кампании. Обилие опций позволяет не только наладить контакт с клиентами, но и экономит время и финансы, которые могли уйти на нецелевые объявления.
Хочу получать интересные новости блога
22 февраля 2022
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
