CPA-сети: что это такое и как заработать на арбитраже трафика

Бизнес тратит много денег на рекламу, но не каждый посмотревший ее пользователь конвертируется в лида. Однако есть способ платить только за целевое действие — найти веб-мастера через CPA-сети. Заказчикам такое сотрудничество дает возможность получать качественный трафик, а исполнителям — зарабатывать без ограничений.

Расскажем о CPA-сетях и о том, как происходит арбитраж трафика.

Что такое CPA-сети

CPA (cost per action) — модель взаимодействия рекламодателя и веб-мастера. Последний помогает привлечь лиды на площадку партнера и получает за них оплату.

CPA-сети — решение для тех, кто не может самостоятельно продвигать товары или услуги: например, не обладает достаточными навыками настройки онлайн-рекламы. Через партнерские сети рекламодатель связывается с веб-мастером, который запускает продвижение и приводит клиентов. Часто CPA-сети используют как дополнительное средство привлечения трафика.

В отличие от SEO, СРА-сети не гарантируют стабильного результата. SEO — это долгий и сложный процесс, поэтому компании часто выбирают СРА-сети. Они подойдут для продвижения недорогого и востребованного товара. Помните: сайтов с партнерскими программами много и на каждом можно столкнуться с мошенничеством и непрофессионализмом.

Принцип работы

У CPA-сетей есть свои правила, как искать партнеров и генерировать трафик. Расскажем, как работает CPA для участников процесса.

Участники

Площадка объединяет три стороны:

• Рекламодатели. Размещают рекламные предложения и устанавливают условия — геоположение пользователей, источники, оплата конверсии.
• Веб-мастера. Подключаются к офферам и настраивают рекламу.
• CPA-сеть. Поддерживает техническое обеспечение процесса, взимает комиссию за свои услуги.

Преимущества CPA-партнерок для заказчика — трафик и оплата за целевые действия. Самостоятельная настройка кампаний не всегда приносит результат. Веб-мастера предоставляют трафик, который оплачивается только при совершении целевых действий:

• регистрации;
• покупки;
• установки;
• внесения депозита — актуально для букмекерских контор;
• прохождении сценария — обучение, ознакомление.

Для каждого CPA рекламодатель устанавливает холд. Это время, в течение которого проверяется реальность лида или клиента. Только после этого заказчик выплачивает веб-мастеру вознаграждение за качественный и целевой трафик.

Веб-мастеру CPA-партнерки выгодны тем, что не нужно искать клиентов для сотрудничества — на площадке есть несколько сотен предложений. Приступить к работе можно сразу после модерации.

Условия

Чтобы веб-мастер оценил выгоду и свои возможности, а заказчик получил нужный тип трафика, в оффере указывают условия сотрудничества. Рассмотрим основные разделы. 

Ограничения. Рекламодатели определяют, какие виды трафика им не подходят. Например, они могут ограничивать email-рассылки, упоминания брендов, дорвейный, мотивированный и другие виды трафиков. Компании с серьезным имиджем предпочитают не связываться с адалт-трафиком. 

CPA. Заказчик назначает несколько целевых действий и указывает стоимость каждого. Например, для приложения — это установки, регистрации, прохождение первого уровня мобильной игры. Для страховой компании — покупка полиса. Рекламодатель устанавливает холд, и после проверки лида веб-мастеру переводят оплату. Как правило, холд длится от дня до двух недель.

Прогнозные метрики. На основе анализа текущих рекламных кампаний заказчики формируют показатели, которые помогают новым веб-мастерам оценить маржинальность предложения. В список метрик входят:

• eCPC. Effective cost per click — вероятная цена клика, по которой пользователи попадут на страницу продукта.
• CR. Click rate — доля совершивших целевое действие пользователей от общего числа посетителей страницы.
• AR. Апрув, подтверждение — процент конверсий, которые заказчик считает целевыми и оплачивает.

На основе заявленных метрик веб-мастера приблизительно оценивают доходы от участия в оффере. Так, при цене eCPC 10 рублей общий бюджет кампании в 10 000 рублей приведет на сайт 1 000 посетителей. При CR 2% клиентами станут 20 человек. Если апрув — 95%, то рекламодатель оплатит 19 из них. 

Зная стоимость целевого пользователя, можно посчитать выгоду: умножить конечное число подтвержденных пользователей на их ценность. Если сумма меньше, чем затраченный рекламный бюджет, то предложение убыточно.

Веб-мастер находит подходящее предложение и подает заявку — в ней указывает каналы трафика, которые собирается использовать. Если механика устраивает площадку и клиента, заявку одобрят.

Маркетинг

Читайте также:

Что такое интернет вещей: принцип работы и примеры использования

Что такое интернет вещей: принцип работы и примеры использования

Виды партнерок и их особенности

Разновидности СРА-сетей:

• товарная — предложения по продаже определенного продукта;
• игровая — для продвижения игр;
• мобильная — для работы с приложениями смартфонов;
• финансовая — кредиты, займы, карты и другие денежные продукты;
• гемблинг — в основном азартные игры;
• дейтинг — предложения по регистрации в приложениях для знакомств;
• адалт — тематика 18+;
• общенаправленная — сочетает в себе все вышеперечисленные виды.

Типы целей в CPA-сетях

Цели для CPA-сетей ранжируются по потребностям рекламодателей — за что они готовы платить. Основные типы:

• CPL, или плата за действие. Пользователь выполняет действие на сайте, чтобы получить обратную связь, например заполняет заявку.
• CPA, или плата за подтвержденный заказ. Пользователь выбирает товар или услугу, оплачивает и получает подтверждение от менеджера.
• CPS, или плата за продажу. Актуально для интернет-магазинов — продавец получает оплату после подтверждения от клиента.
• CPI, или плата за установку. Для разработчиков приложений — оплата за клиента, который скачивает ПО на свое устройство.

Плюсы и минусы CPA

Преимущества для рекламодателя: 

• возможность планировать свой бюджет, выбирать каналы трафика и самостоятельно контролировать оплату;
• широкий выбор исполнителей;
• автоматическое отслеживание фродового трафика;
• защита средств рекламодателя до окончания холда.

Однако заказчик общается с веб-мастером только через CPA-сеть. Это неудобно, когда нужно быстро связаться с исполнителем и, например, отключить убыточную площадку.

Плюсы для веб-мастера: 

• быстрая включаемость в работу — не нужно тратить время на переговоры, согласовывать детали; 
• длительное сотрудничество — при условии качественной работы; 
• неограниченная прибыль. 

Из минусов — долгий старт. Веб-мастер самостоятельно оплачивает комиссию площадки и запуск рекламных кампаний, поэтому первые несколько месяцев он будет больше вкладывать, чем получать. Кроме того, стоит внимательно изучать предложения, чтобы выбирать прибыльные офферы.

Как выбрать CPA-сеть и проверить оффер

Есть специальная схема проверки оффера на популярность. Введите в поиске Яндекса название интересующего продукта или магазина. Если вверху страницы много рекламы, то спрос на товар есть. Однако точный процент востребованности отследить невозможно.

Google Trends также показывает уровень спроса в графика. Аналогичные, но менее популярные сервисы: Яндекс Вордстат, история запросов в Яндекс, Publer. 

Риски при выборе CPA

Риски для веб-мастеров. Веб-мастера могут столкнуться с шейвом трафика. Понятие произошло от английского shave, то есть — «срезание» трафика. 

Шейвом могут заниматься:

• Новые партнерские программы. Они еще не усвоили правила рынка.
• Рекламодатели без опыта. Начинающие заказчики совершают ошибки при самостоятельной настройки системы.
• Рекламодатели-мошенники. Они могут не регистрировать заказы в системе, скрывать изменения в схеме продаж.

Способы распознать шейв:

• Открытые данные. При первом ознакомлении с оффером вам доступно, как минимум, два показателя: CR и AR. Значение первого колеблется в большом диапазоне, но апрув должен быть выше 60%.
• Оформление заказа. Попробуйте приобрести товар, на который льете трафик. Информация о целевом действии отображается в статистике максимум через 24 часа.
• Изменения AR. Если процент подтверждений резко снизился, внимательнее изучите своего рекламодателя.
• Редиректы. Сервис Redirect Detective поможет обнаружить двойные редиректы. Их наличие — тревожный сигнал.

У шейва могут быть и объективные причины — например блокировка рекламы пользователем или несоответствие источников трафика одобренным. Отслеживайте активности с помощью дополнительных инструментов.

Риски для заказчиков. Базовая модель атрибуции СРА-партнерок — last paid cookie, или последний оплаченный cookie-файл. Считывается cookie посетителя и определяется рекламный контакт, после которого пользователь совершил целевое действие. Такое взаимодействие легко сфальсифицировать, подменив cookie.

В связи с этим используют модель last paid click. Вместе с последней cookie в ней отмечается факт перехода именно по необходимой UTM-метке. Однако и этот принцип несовершенен.

Распространенные способы подмены посещения:

• ClickUnder. Подгружает сайт с cookie одного или нескольких партнеров. Фактически пользователь не посещает сайт, но в его cookie появляется отметка о взаимодействии. Если конверсия совершается после прямого захода или из поиска, рекламодатель заплатит именно за рекламу, которая подгрузила cookie по серой схеме. Чтобы этого избежать, перейдите на last paid click и откажитесь от источников с аномально высоким показателем отказов (bounce rate).
• Сторонние cookie. Загружаются не только в другом окне, но и в фрейме внутри текущей страницы.
• Подменные коды ретаргетинга. Вы устанавливаете код ретаргетинга от нового партнера и наблюдаете корректную работу. Но неожиданно он может начать перенаправлять пользователей с самого сайта рекламодателя — подставлять другие партнерские метки.

Временами арбитражники соревнуются с заказчиком в контексте, продвигая его собственный бренд. Если ставки веб-мастера перебивают ставки рекламодателя, последний вынужден переплачивать за трафик.

Как заработать на арбитраже трафика

Инструкция по заработку для начинающих веб-мастеров:

• Выберите CPA-сеть и зарегистрируйтесь. Обычно сервис требует сразу указать рекламные площадки — будущие источники трафика. Добавьте ссылку на сайт, сообщества в соцсетях или другие платформы.
• Выберите оффер. Обратите внимание на рейтинг предложения рекламодателя, размер процента или фиксированного дохода, CR, EPC и апрув. Чем выше показатели, тем солиднее заработок, но и жестче конкуренция.
• Генерируйте трафик. Подайте заявку на подключение к выбранному офферу — укажите тип трафика, который вы будете лить. Если заявку одобрят, вам вышлют материалы и реферальную ссылку. Используйте только заявленный способ рекламы и не игнорируйте требования заказчика.

Ваши расходы на продвижение не должны быть выше доходов от рекламодателя.

Популярные партнерки

Услуги СРА-сетей предлагают многие системы, и у каждой есть свои особенности. Чтобы разобраться в основах и не столкнуться с мошенниками, выбирайте популярные модели.

MyLead

Глобальная сеть с популярными категориями услуг и продуктов предлагает около 5 000 партнерских программ со всего мира. Доступно сотрудничество по моделям CPL, CPA, CPS, PPI, IVR, SMS, Smartlink. 

Достоинства платформы:

• бесплатная регистрация;
• мобильная версия;
• подробная статистика конверсий, посещений, собранных лидов;
• встроенная система бонусов;
• доступ к бесплатным материалам обучения, дополнительным инструментам для увеличения прибыли; 
• русскоязычная служба поддержки. 

MyLead — лучшая сеть в 2020 году, по мнению Affbank и Conversion Club.

Admitad

Платформа с широкими возможностями сотрудничества по всему миру. Предлагает тысячи офферов и разные модели заработка: от контекстной рекламы и ретаргетинга до кэшбэк-сервисов и купонов.

Сервис устанавливает короткий холд — до 4 дней. Заработок можно выводить в любое время через популярные финансовые системы.

На сайте публикуют обучающие материалы по арбитражу трафика и другим формам рекламного сотрудничества.

Advertise

Сервис с большим количеством уникальных офферов и понятным интерфейсом. Сотрудничество по CPA-модели привлекает трафик со всего мира. Статистика Advertise обновляется ежеминутно, а круглосуточная техподдержка помогает разобраться в нюансах работы сервиса.

Вы можете выводить заработок ежедневно по будням в рублях и долларах. Доступны выплаты банковскими переводами и через популярные системы — WebMoney, Qiwi, PayPal, ЮMoney. Комиссию оплачивает платформа.

LeadTrade

Система работает с офферами на разные тематики: от товаров по категориям до дейтинга, гемблинга и авторских предложений. Популярна для стран бывшего СССР — трафик принимают из России и СНГ. 

Минимальная сумма для вывода — 2 000 рублей, но ее можно получить в любой будний день или по индивидуальному запросу. 

Cpahub

Популярная сеть, которая работает с финансовыми предложениями — привлекает клиентов в банки. На платформе размещено около 200 офферов от топовых организаций по разным финансовым продуктам.

Основные плюсы: обратная связь с веб-мастерами и отзывчивый штат службы поддержки. Заработок выплачивают ежемесячно. Cpahub поддерживают карты российских банков, Qiwi-кошелек.

Как избежать обмана

Надежность многих СРА-сетей сомнительна. Кроме того, есть риск столкнуться с мошенниками: веб-мастера накручивают показатели, но не приводят клиентов и не приносят прибыли, а рекламодатели срезают трафик. Чтобы избежать рисков, проверяйте источники трафика.

Рассмотрим сомнительные площадки.

Лендинг. Это сайт-одностраничник с информацией о продукте и формой заявки. Но лендинг не создан для продвижения разнообразных товаров. Он не дает полного понимания продукта и не предоставляет исчерпывающей информации, поэтому плохо ранжируется в поисковых системах. 

Баннерные сети. Рекламу можно размещать на баннерах в поисковых системах. Наиболее популярные сети — Яндекс Директ или Google Adwords. Однако проконтролировать, на каких именно сайтах будет выводиться баннерная реклама, невозможно. Вкладывать в нее деньги нужно аккуратно, анализируя статистику и продажи.

Email-рассылка. Email-рассылка может нарушать права, спокойствие и комфорт пользователей. Кроме того, чтобы добыть нужное количество адресов, исполнители могут получить доступ к личным данным незаконным способом. Все это вы не сможете проконтролировать. 

Маркетинг

Читайте также:

118 заявок и 14 продаж: как автодилер «БорисХоф» сократил время на обработку заявок и никого не упустил

118 заявок и 14 продаж: как автодилер «БорисХоф» сократил время на обработку заявок и никого не упустил

Базовые рекомендации

Работайте с зарекомендовавшими себя игроками. CPA-сети — это профессиональное комьюнити. Сведения о недобросовестных участниках распространяются быстро. Внимательно читайте отзывы и рекомендации.

Соблюдайте согласованный регламент: крупные сети предоставят вам четкий и развернутый договор, в котором прописаны права и обязанности сторон.

Коротко о главном

• СРА-сети — это площадки, на которых ищут рекламодателей и веб-мастеров для арбитража трафика.
• Веб-мастера получают оплату за привлеченных пользователей, а именно — за выполненные целевые действия или заказы. Рекламодатель переводит деньги после подтверждения реальности клиента.
• Чтобы не столкнуться с мошенниками, выбирайте проверенные партнерки. Если вы — веб-мастер, обращайте внимание на рейтинг предложения. Рекламодателям стоит проверять источники трафика.

Эффективный маркетинг с Calltouch

• Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
• Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI

Узнать подробнее