Социальная сеть ВКонтакте предлагает целый ряд инструментов продвижения бизнеса, например, таргетированную рекламу в новостной ленте, видеозаписях и сообществах. Но иногда достаточно и бесплатных методов.
Рассказываем, каким образом частный специалист или компания могут найти покупателей без вложений в маркетинг.
Бесплатная реклама в ВК пригодится начинающим предпринимателям, у которых нет средств на таргетинг и размещение своих объявлений в других группах.
В целом, такой метод продвижения подойдет любому бизнесу. При большом объеме заказов пригласите специалиста, который будет находить и использовать бесплатные каналы.
Подготовьте текст сообщений для рекламной рассылки пользователям и выкладывайте посты в специальных группах – это наиболее простые и доступные способы.
Чтобы определить действительно эффективные маркетинговые приемы, компании используют различные инструменты аналитики. Коллтрекинг Calltouch поможет узнать, что по-настоящему интересует вашу ЦА, а также запишет разговоры операторов контакт-центра с клиентами. Проработайте рекламную кампанию на основании полученных данных и усовершенствуйте скрипты продаж.
Рассмотрим эти и другие рабочие приемы для продвижения во ВКонтакте подробнее.
Презентуйте свои товары подписчикам на личной странице. Дополните объявление хэштегами. Попросите ваших сотрудников и знакомых опубликовать рекламный пост – это увеличит охват пользователей.
Если вы предлагаете качественную продукцию, то аудитория отреагирует на рекламу лояльно, а некоторые добровольно могут решиться на помощь вашему бизнесу – чем больше репостов, тем быстрее вы завоюете доверие и повысите узнаваемость.
Такой прием используют, например, бьюти-мастера или фрилансеры. У многих из них нет средств и знаний для настройки рекламы. Таким образом они находят первых заказчиков среди знакомых, чтобы пополнить портфолио и увеличить базу клиентов.
Чтобы подогреть интерес, разместите промокод для новых клиентов, приветственный бонус или спецпредложение для первых десяти покупателей.
Еще один способ привлечь клиентов – опубликовать сообщение в сообществах, которые предлагают бесплатное размещение. Такие группы вы найдете по ключевым словам (например, «бесплатная реклама»).
Этот способ часто малоэффективен, так как большую часть подписчиков таких сообществ составляют боты или другие рекламодатели. В результате ваш пост просто утонет в сотнях других, и целевая аудитория не увидит его. К тому же, ваша публикация может оказаться рядом с рекламой незаконных товаров и услуг, что подпортит репутацию начинающему бренду и еще больше отпугнет клиентов.
Компании продвигают свои продукты с помощью прямой рассылки пользователям в личные сообщения.
Администрация ВКонтакте не приветствует этот способ продвижения и считает такие действия спамом. Лучше использовать официальное приложение для рассылок.
Если вы все-таки решились сделать персонализированную рассылку, напишите индивидуальные сообщения 30-60 людям, потенциально заинтересованным в ваших услугах. Реклама может выглядеть так:
«”Имя пользователя”, здравствуйте!
Я мастер классического оздоровительного массажа. Опыт работы – 4 года. После переезда ищу новых клиентов и хочу пригласить вас на сеанс 🙂
Если вас заинтересовало предложение – ответьте на это письмо, и мы обсудим показания и противопоказания. Прайс и дипломы на картинках выше.
Первый сеанс со скидкой 50%, следующие 2 – 20% :)».
Большинство администраторов сообществ следят за комментариями на стене и в альбомах и не допускают рассылки спама. Это значит, что с большей вероятностью вашу рекламу удалят сразу после размещения, а профиль – занесут в черный список группы. Но некоторые пропускают такие сообщения и позволяют размещать рекламу в комментариях.
Если вы видите, что в каких-то группах комментарии никак не модерируют, попробуйте разместить свое сообщение (как это сделал грузчик на примере выше). Если после этого вас не забанят – можно продолжать рассылку и отслеживать реакцию аудитории.
Учтите, что этот способ считается спамом. Даже если на вас не пожалуется администратор паблика, это могут сделать подписчики, и тогда блокировки не избежать.
Соцсеть разрешает проводить розыгрыши при соблюдении ряда условий – внимательно с ними ознакомьтесь.
Допустимо проводить конкурсы, в которых нужно:
Используйте только разрешенные приемы, если не хотите попасть под блокировку. Избегайте конкурсов с запрещенными условиями. Например:
Конкретно и максимально понятно пропишите все условия участия.
Если у предпринимателя уже есть сообщество с подписчиками, он может договориться о взаимном пиаре у бренда с похожей аудиторией. Это работает так: оба бренда размещают у себя рекламу друг друга и таким образом обмениваются аудиторией. Например, стилист публикует у себя рекламу визажиста, или тату-салон приглашает своих клиентов посетить барбершоп.
Этот способ продвижения считается наиболее эффективным и добросовестным. Бренд приходит с рекламой не в сомнительный паблик с ботами, а в сообщество, где есть его целевая аудитория, которая, возможно, уже покупала что-то у бренда-партнера.
Лучше использовать для взаимопиара не прямых, а косвенных конкурентов – бренды, которые продают другой продукт той же аудитории. Например, если вы продаете детскую одежду, рассмотрите в качестве партнеров продавцов детского питания, игрушек, колясок.
Чтобы привлечь больше подписчиков, устройте совместный розыгрыш и предложите подарок подписчикам компании, которую рекламируете.
В бесплатном продвижении во ВКонтакте постарайтесь избегать следующих ошибок:
Перед тем, как начнете активно продвигать свой бизнес, позаботьтесь, чтобы новым клиентам было легко с вами связаться. Виджеты Calltouch позволяют посетителям сайта выбрать удобный способ связи. К тому же вы освободитесь от рутинной работы – система автоматически и непрерывно собирает заявки и формирует отчеты.
Бесплатная реклама ВКонтакте не дает такого эффекта, как платные методы продвижения, но требует времени и усилий. Не исключено, что придется создавать новые профили, так как старые будут блокировать за спам и подозрительную активность. И даже если у вас получится привлечь несколько клиентов, маловероятно, что они будут платежеспособными и лояльными.
Продвижение с помощью масштабных рассылок и размещения постов в группах с бесплатными объявлениями вредит репутации бренда. Пользователей раздражает, когда им навязывают продукты в личных сообщениях. А когда аудитория видит бесплатную рекламу, она подсознательно делает выводы, что у компании нет денег на продвижение, а, следовательно, нет и клиентов. Она может заподозрить вас в мошенничестве, продаже подделок или низком качестве услуг.
Чтобы привлечь более релевантную аудиторию, используйте надежные методы бесплатного продвижения: взаимопиар, контент-маркетинг. Устраивайте прямые эфиры, записывайте сторис и клипы, тогда соцсеть будет сама продвигать ваши публикации, если посчитает их интересными. Этот принцип работает на любой социальной площадке, где есть алгоритмы продвижения контента.
Голосовой ввод текста: подборка проверенных сервисов
Хочу получать интересные новости блога
31 мая 2022
27 мая 2022
25 мая 2022
2 июня 2022
3 июня 2022
5 июня 2022
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
