Клиент выкупил ограниченный пул квартир в жилом комплексе «Пироговская Ривьера», соответственно, появилась задача сделать лендинг под их продажу. Класс недвижимости: эконом-класс с наличием уникального природного соседства в виде пляжа Пироговского водохранилища.
Максимально быстро продать ограниченное количество квартир, не выходя за рамки рекламного бюджета.
Создали продающий лендинг под контекстную рекламу.
Поскольку клиент дал Webit карт-бланш по созданию лендинга и рекламной кампании, использовали по максимуму весь накопленный опыт и имеющиеся наработки, чтобы в итоге получить максимум обращений.
Яндекс Директ: поисковые объявления, объявления в сети (в том числе ретаргетинг) – графические и текстово-графические,
Google Ads: поисковые объявления, объявления в сети (в том числе ремаркетинг) – графические и адаптивные,
Яндекс Метрика, Google Analytics
Сервис Calltouch:
Структуру сайта сделали максимально простой, удобной и интуитивно понятной, чтобы пользователь, попадая на страницу, прокручивал экран и логически шел от основной информации к более частным фактам, таким образом подходя к решению оставить заявку.
Навигационная панель содержала кликабельный номер телефона и кнопку обратного звонка, а также была закреплена при прокрутке экрана, чтобы в любой момент посещения сайта пользователь мог ими воспользоваться.
Особое внимание было уделено мобильной версии, поскольку в данной тематике мобильный трафик может принести отличные результаты.
Desktop.
Mobile.
Планшет.
Настроили цели на отправку заявки, а также активное поведение пользователей на странице в течение 60 секунд. Вторая цель была вспомогательной и позволила уже при минимальном объеме полученного трафика собрать аудиторию потенциально заинтересованных пользователей.
Сервис сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой
2 месяца коллтрекинга в подарок
6 месяцев «Премиума» по цене «Стандарта»
100 минут обратного звонка бесплатно
Федеральная база недвижимости
Бонус 3000 руб. на первый заказ звонков по Новостройкам МСК и Спб
Сайт поиска недвижимости
Скидка 20% на размещение медийной рекламы для застройщиков
Установили коллтрекинг Calltouch. Использовали динамический пул номеров для подмены номера телефона на сайте, а также статические номера для визитки в Яндекс и Google.
Собрали семантику по бренду, основным запросам, гео-запросам, конкурентам и другим параметрам. Поскольку в предложении клиента основной упор делался на выгодное предложение по цене, то особо тщательно подбирались ключевые слова по конкурентам, чтобы при возможности заинтересовать и переориентировать пользователей, если они интересовались другими жилыми комплексами в данном гео-диапазоне. Данный список постоянно обновлялся.
Создали рекламные кампании на Поиске и Рекламной сети Яндекса/Контекстно-медийной сети Google по ключевым запросам.
После первоначального сбора статистики выделили несколько аудиторий по давности посещения сайта, которые к тому же еще и вели себя активно, и настроили на них ретаргетинг/ремаркетинг.
Собрали статистику по Интересам в Google Analytics, выявили среди них те, где конверсия в заявку/обращение была выше, и настроили на них дополнительные кампании в КМС Google.
Результаты работы рекламы еженедельно оценивались в разрезе кампаний/групп/ фраз, и вносились соответствующие оперативные правки, а также были добавлены автоматические корректировки ставок по социально-демографическому признаку на основании статистики.
Креативы для баннеров обновлялись ежемесячно во избежание выгорания интереса аудитории.
Контент сайта регулярно актуализировался – заменялось количество оставшихся в продаже квартир, редакции проектной декларации, пополнялась галерея хода строительства, имеющиеся планировки, цены, акции и другая информация.
В первый месяц ведения бюджет был минимальным. Протестировали основную часть кампаний, определили точки отсчета для оптимизации и масштабирования рекламных кампаний. Сравнили цену обращения и конверсию по различным направлениям семантики.
Далее, имея уже некоторую накопленную статистику увеличили количество трафика. Усиление кампаний на основании статистики позволило увеличить количество обращений без существенного их удорожания. Рост цены обращения был обусловлен тем, что вместе с расширением текущих кампаний проводились тестирования новых направлений.
Однако цену обращения клиенту хотелось снизить, поэтому в следующем периоде специалисты более целенаправленно работали над оптимизацией кампаний в сторону удешевления обращений – чистили запросы, площадки, снижали ставки на дорогие категории слов. В последующие два месяца удалось достигнуть оптимального соотношения по цене и количеству заявок.
Отдельно динамика цены обращений выглядит следующим образом.
Количество обращений.
На текущий момент продано около ⅔ квартир из первоначального пула. Какие рекомендации дают специалисты webit для тех, кто размещает рекламу в сфере недвижимости:
Несмотря на широкое распространение тематики недвижимости и большой арсенал хорошо отработанных методик рекламы в данной отрасли, не стоит забывать о высокой конкуренции и борьбе за внимание аудитории. А значит, без экспериментов не обойтись. Не стоит бояться пробовать новые инструменты, тестировать креативы и задействовать разные каналы.
Исследуя поведение различных категорий пользователей на Вашем сайте с помощью Яндекс.Метрики и Google Analytics, можно получить дополнительный источник потенциальных покупателей, путем таргетирования отдельных кампаний на каждую из них. В тематике недвижимости это особенно важно, поскольку цикл принятия решения велик, и некоторые из тех пользователей, которые сразу не совершили звонок, захотят сделать это через некоторое время.
Если вы хотите добиться максимальной эффективности, нужно работать не только над качеством рекламных кампаний, но и над конверсией сайта. Обязательно следите за актуальностью информации и позаботьтесь о том, чтобы пользователь в любой момент посещения мог совершить звонок или отправить заявку. Анализируйте поведение пользователей через вебвизор, смотрите на каких этапах у них возникают проблемы, и работайте с этим.
О мобильном трафике сказано уже много. Но до сих пор не все рекламодатели уделяют ему достаточно внимания. Чтобы в полной мере задействовать этот сегмент пользователей, мобильная версия сайта должна быть максимально удобной и привлекательной.
Пользуясь этими принципами и планомерно оптимизируя рекламные кампании, webit удалось помочь продать клиенту ⅔ квартир за 8 месяцев. А в ближайших планах допродать ⅓ оставшихся.
Хочу получать интересные новости блога
29 декабря 2018
26 декабря 2018
24 декабря 2018
6 февраля 2019
21 февраля 2019
4 марта 2019
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных