Главная | Блог | Кейсы | Как привести 100 лидов за 7 дней. Кейс ЖК «Южный Парк» в КазаниКак привести 100 лидов за 7 дней. Кейс ЖК «Южный Парк» в Казани 12 апреля 2019 5 мин на чтение 42 760 коллтрекинг коллтрекинг BsLab - Содержание Нет времени читать? Рассказываем о том, как BS Lab удалось спасти отдел продаж и запустить успешную рекламную кампанию для жилищного комплекса «Южный Парк» с помощью сквозной аналитики.СитуацияВ третью декаду августа 2018 года от клиента «Южный Парк» поступила задача привести недостающее количество звонков в отдел продаж, так как существовал риск не выполнить план продаж по месяцу. Задача срочная и внезапная, никаких предварительных подготовок до поступления задачи не велось.Задачу усложняло отсутствие достаточного объема статистических данных, а также ограничение во времени: на запуск эффективной рекламной кампании и генерацию ста лидов отводилась всего неделя.Исходные данные7 дней на настройку и запуск рекламной кампанииНужно сгенерировать 100 лидов (звонки + заявки)Бюджет: 90 тысяч рублейШаг 1. Подготовка и запуск рекламной кампанииПодготовили рекламную кампанию, подключили сервис сквозной аналитики Calltouch, чтобы отслеживать эффективность рекламных источников и корректировать её в случае необходимости.Рекламная кампания была запущена в течение 12 часов, за это время:1) Настроили поисковые, РСЯ и КМС кампании на 2 500 ключей. Провели переговоры со службой поддержки — договорились о быстром запуске кампании.2) Площадку для таргетированной рекламы выбрали ВКонтакте (формат сбора заявок). Настроили подробный таргетинг по аудиториям.3) Разработали баннеры.Шаг 2. Реализация рекламной кампанииДЕНЬ 1Внесли изменение на сайт компании, добавили раздел с экскурсиями. Разработали формы лидогенерации и креативов для социальных сетей.Провели интеграцию с рекламными кабинетами Google и Яндекс, настроили цели в Яндекс Метрике и Google Analytics.Провели сбор семантического ядра, разработали креативы, написали тексты объявлений для контекстной рекламы, отправили на модерацию.Решили использовать виджет обратного звонка и форму сбора заявок. Установили на сайт скрипт Calltouch, а также настроили коллтрекинг. КоллтрекингОтслеживайте источники звонков с рекламы для ее оценкиВкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов. Слушайте звонки и улучшайте работу менеджеров. ПерейтиДЕНЬ 2Запустили объявления в социальных сетях, затем собрали первичную аналитику по контекстной рекламе, корректировка ставок, отключение не конверсионных ключей и объявлений.ДЕНЬ 3После того, как убедились в успешности текущей рекламной кампании, подключили новые, построенные по тому же принципу. Определили, замерив CPC, CR и CTR.ДЕНЬ 4Провели аналитику и отключение неэффективных кампаний в контекстной рекламе на основе показателей отказов, глубины просмотра страниц и времени нахождения на сайте. Перераспределили бюджет на кампании с лучшими показателями конверсии.Компании, в которых пользователи не переходили по рекламным объявлениям (низкий CTR), компании в которых, пользователи переходили по объявлениям, но не совершали конверсионных действий (низкий показатель CR + отказы + глубина просмотра). Эти компании не были эффективными, так как расходовали бюджет, но не приносили заявок. 1 812Переходов на страницы в социальных сетях2 285Кликов97ЛидовПервые звонки получили уже в день запуска рекламной кампании. Всего за семь дней было получено 97 лидов, из которых 41 лид, по данным Calltouch, из поисковых систем. Среди прочих показателей — 2 285 кликов по поисковым системам, 1 812 переходов на страницы в социальных сетях.При этом 67% лидов составляли целевые звонки, а 25% — нецелевые. Помимо этого, получили 56 заявок из социальной сети «Вконтакте».Выполнили месячный план продаж и получили в итоге 97 заинтересованных клиентов. Повысили увеличение узнаваемости бренда ЖК Южный Парк, вовлеченность и интерес к бренду в социальной сети «Вконтакте».Получили рост поискового трафика на сайт во время и после проведения рекламной кампании,Как следствие успешного проведения рекламных кампаний — увеличение продаж. BsLab -
