Лид-магнит — это приманка для будущих покупателей, клиентов, подписчиков. «Ловят» обычно на полезный контент: чек-листы, инструкции, справки, шпаргалки для бизнеса и профессионалов. Чтобы людей мог приманить ваш лид-магнит, вы должны иметь репутацию эксперта и раз за разом давать действительно полезную информацию. Главная эмоция от лид-магнита у читателя должна быть такая: «Ого! Если такое они раздают бесплатно, за подписку, то что же они дадут за деньги?». В статье подробно рассмотрим, как создать лид-магнит, примеры и виды лид-магнитов и дадим рабочие и понятные шаблоны лид магнитов.
Лид-магнит («магнит для лидов») — небольшой «подарок», который вы дарите человеку при знакомстве, чтобы он поближе познакомился с вашим продуктом или услугой. Похоже на пробники в магазине, верно? Только не всегда за пробники просят заполнить анкету с контактными данными, а за лид-магнит мы всегда берем пусть символическую, но плату — адрес электронной почты или телефонный номер.
И это подразумевает, что мы будем звонить и писать человеку. Если он даст согласие, конечно. Поэтому «бесплатной полезностью» лид-магнит называется условно. Денег мы не просим, но предлагаем обмен. Можно сказать, что это бартер.
Почему работает обмен контактных данных на лид-магнит? Потому что человеку проще дать за незнакомый продукт ничего вроде не стоящий адрес электронной почты, чем заплатить даже 50 рублей. К тому же в отличие от рекламных материалов и «водяных» бесплатных вебинаров лид-магнит все-таки содержит пользу, которая стоит своих «денег». По крайней мере, по закону честного обмена так должно быть.
Что обычно подразумевают под лид-магнитом, какая форма контента подходит, чтобы создать лид-магнит на сайте? Это чек-лист, некий отчет, аналитика, результаты исследования, электронная книга по одной проблеме целевой аудитории, видео или аудио лекция.
Главное, что это концентрат важной для человека информации, который предлагается бесплатно и не рекламирует (почти) автора лид-магнита. В лид-магните качество и подача контента говорят сами за себя, повышая доверие и помогая продавать платные продукты.
На самом деле — всем. Особенно лид-магниты важны в B2B отраслях и сфере услуг. Потому что одно дело купить простой товар, выбрав самую низкую цену, а другое — найти себе консультанта по реструктуризации компании или автоматизации бизнес-процессов.
Опять же, один раз сделав лид-магнит и автоматизировав воронку, вы будете регулярно получать плоды. Постоянно привлекать людей, подписывая их на рассылку, подогревая интерес и завоевывая доверие — это путь к построению лояльной клиентской базы, которая лежит в основе успеха любого бизнеса.
Прежде чем говорить о том, как сделать лид-магнит, стоит обозначить задачи этого маркетингового инструмента. Обычно при описании инструментов мы выделяем 7-10 задач, но в случае лид-магнита все предельно просто и конкретно. Задача лид-магнита — «зацепить человека с улицы», завязав с ним контакт и оставив приятное первое впечатление. При этом мы ничего не продаем, и разочарования от напрасной траты денег у будущего клиента нет.
Одним словом, у лид-магнита сложная, но понятная задача — помочь компании понравиться потенциальным покупателям и далее уже выстраивать долгосрочные отношения с помощью контент-маркетинга, триггерных рассылок, SMM, акций и так далее.
Результативность лид-магнита можно точно оценить только через несколько месяцев после его внедрения. Как же проверить, хороший вы создали документ или нет? Вот несколько признаков, по которым профессионалы видят, что ваш «подарок» новым клиентам может сработать как надо.
В первую очередь лид-магнит должен закрывать какую-то боль вашей потенциальной аудитории. Для этого вы, что логично, должны знать проблемы этих людей и уметь их решать. Проблема должна быть небольшая, которую можно устранить быстро, желательно без привлечения значительных ресурсов. Например, это может быть инструкция, как грамотно своими силами поклеить виниловые обои. Или пошаговая схема, как ликвидировать ООО. Или чек-лист, на что нужно обратить внимание перед визитом налоговой: 5-10 пунктов, которые можно проверить самому и быстро.
Удостоверьтесь, что ваш документ дает решение проблемы. Не лекцию, не теорию, не сборник «страшилок», не кокетливое «увидев эту проблему, позвоните нам», а дает выполнимый план действий, который понятен и работает в реальной жизни.
Проблема также должна быть достаточно узкой, имеющей точечное решение. В общем, конкретика и еще раз конкретика.
Ваш лид-магнит должен быть понятным и удобным в работе. По-хорошему его можно распечатать и раздать сотрудникам или повесить на стенку. Краткое, логичное, ярко и понятно иллюстрированное решение проблемы — это классный лид-магнит. Клиент скачивает его, читает, все понимает и внедряет ваши советы. И у него это работает.
Чтобы все получилось, ваш документ должен обладать четкой структурой, простым языком, подходящими иллюстрациями и максимально соответствующей ситуации формой: что-то проще отобразить инфографикой или диаграммами, что-то страницей текста, что-то десятком «буллитов».
Также немаловажно, чтобы документ был легко доступен. Скачать красивый правильно оформленный PDF по одному клику или посмотреть онлайн — оптимальные варианты сейчас. Никаких архивов, вордовских файлов, сложных таблиц, опечаток и поехавшей верстки.
Лид-магнит — это первый контакт после сайта или рекламной статьи. Здесь нужно, во-первых, оправдать ожидания. Если заголовок лид-магнита вводит в заблуждение или обещает то, чего и в помине нет в самом документе, а эффекта и пользы от внедрения советов — ноль, то лид-магнит гарантированно станет последней точкой касания.
Во-вторых, должно создаваться общее ощущение «им можно доверять». На доверие работают многие факторы: от сути документа до выбора шрифта. В-третьих, ожидания хорошо бы превосходить, давая больше, чем написано на обложке лид-магнита.
После изучения лид-магнита у читателя должна сформироваться установка: если что-то понадобится — идти только сюда.
Что такое лид-магнит простыми словами? Скорее всего вам ответят, что это обучающий материал, который можно скачать за подписку. Но магниты бывают не только такие. Перечислим подробно виды материалов и расскажем о примерах.
Что такое инвайты, и как использовать систему приглашений
Проще говоря, рассылка. Обычно делается серия писем с уроками для новичков. Вводный цикл лекций позволяет человеку немного войти в тему, познакомиться с вашим подходом к обучению, «примерить» на себя ваши методики. И, если все ок — пойти на полноценный платный курс или купить консультацию.
Это тоже формат, который работает десятки лет. Лид-магнит в виде небольшой «книги», сборника советов и инструкций по решению проблемы с некоторой долей рассуждений автора. Чем меньше воды и чем больше пользы — тем лучше сработает на доверие лид-магнит и тем больше он «завирусится». Совсем без рассуждений тоже нельзя, ведь книгу мы привыкли читать в определенном ритме, когда краткие тезисы чередуются с подводками и отступлениями, жизненными примерами и рефлексией автора. Иллюстративное оформление и верстка также важны, ведь это книга — то есть законченный продукт, а не просто «простыня» текста, пусть и трижды полезная.
Facebook* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией)
Мини книга может быть в аудиоформате. Сюда же можно отнести пока еще растущий жанр подкастов.
Отдать людям пару глав из своей платной книги — хороший способ знакомства, если вы зарабатываете на написании бизнес-книг. Пусть человек протестирует товар, познакомившись с вашим стилем, уровнем знаний, подачей. Это как трейлер фильма, только в трейлер берут самое интересное, а вот глава «на пробу» не должна быть на порядок насыщеннее и интереснее всей книги. Все главы должны быть хорошими. В целом это правило касается лид-магнитов любого формата — они должны показывать ваш реальный уровень экспертизы и глубину проработки проблемы.
Если вы продаете много книг, то при подписке можно подарить не главу, а сразу пару книжек.
Обучающие платформы и школы часто предлагают бесплатные продукты в виде сжатых или полноценных курсов с азами той или иной профессии. Всего-то за email человек получает обучение, правда, часто без обратной связи и проверки домашних заданий. Но тем не менее, это щедрый «подарок» и отличная возможность познакомиться с образовательной платформой.
Частный случай — бесплатный вебинар.
Хороший лид-магнит получается из графического контента. Инсайдерская информация, результаты исследований, важные советы, тенденции рынка — все, что вы можете дать ценного клиентам, может быть запаковано в серию схем или емкую инфографику. Можно скачать шаблон и заполнить его.
Часто в качестве магнита используются кейсы. Кейсы — самое интересное, что можно предложить бизнесменам, ведь они любят учиться на чужом опыте, находить ошибки и вдохновляться успехами. Кейс можно оформить как статью по типу «проблема-решение-результат», в виде презентации или как-то еще. Главное — в кейсе решена актуальная для многих проблема (поставки, автоматизация бизнес-процессов, работа с персоналом, продажи, лиды) и выводы можно применить к себе.
Не всегда стоит скрывать от будущих партнеров и потенциальных клиентов внутренние отчеты компании. Некоторые цифры полезно показать, чтобы вызвать доверие и желание сотрудничать. И как лид-магнит отчет вполне подходит.
Если вы потребляете много тематического контента, вы можете радовать подписчиков авторскими подборками с самой ценной информацией, делать обзоры трендов, выкладывать ваши тезисы, почерпнутые на выступлениях коллег и конференциях.
Если у вас есть эксперт-аналитик, хорошо понимающий отрасль и держащий руку на пульсе трендов — его инсайты можно оформлять как лид-магниты. Экспертно, уникально, без воды, полезно — идеальный вариант.
Дайте клиентам удобные документы, с которыми можно сверяться во время работы.
В определенных ситуациях отлично сработает небольшая брошюра. Туристическая компания может давать на скачивание как инструкцию по поиску дешевых авиабилетов, так и туристическую карту города.
Один из самых популярных лид-магнитов. Быстро проверить качество работы, проставив галочки — таким документом полезно и просто пользоваться. Сделать чек-лист также совсем не сложно.
Подготовленная экспертом подборка всегда пригодится. Служба кейтеринга или кафе могут выложить сборник рецептов. Магазин по продаже конструкторов может сделать магнит с подсказками по сборке. Учитель по риторике — упражнения для прогрева голоса или 10 фраз для удачного начала выступления.
Шаблоны помогают начать делать и сразу получить видимый результат. Практически в каждом бизнесе можно начать знакомство с клиентом с шаблонов. Правда, если шаблоны «как у всех», безликие, то и знакомство так толком и не состоится.
Скрипты особенно полезны в телефонных продажах. Готовые скрипты настолько популярны, в том числе и в качестве лид-магнита, что мы вынесли их за скобки просто шаблонов. Человек попробует внедрить скрипт, увидит первые результаты и придет к вам за платными консультациями или масштабным изменением отдела продаж.
Собственное мобильное приложение для бесплатного скачивания — это не так сложно, как кажется. А если вставить реально полезные функции: калькулятор калорий, доставка вашего продукта, вопрос специалисту онлайн, база советов, даже мини игру — приложение проживет в смартфоне долго и значительно повысит лояльность будущих и настоящих клиентов. Облегчайте жизнь людей — и они скажут вам спасибо.
Самые актуальные сайты, рейтинг тематических ресурсов, ваша «золотая книжная полка», в конце концов. Сэкономив время клиентам и разработав такой рекомендательный лид-магнит, вы поможете себе заработать деньги.
Известно, что польза — хорошо, а развлечения — лучше. Если давать людям отвлечься от забот, они с удовольствием поделятся адресом своей почты. Мы вроде как не «грузим», а просто помогаем весело провести пару минут, поэтому развлекательные лид-магниты воспринимаются лояльнее. А при должном исполнении не только не проигрывают, но и выигрывают в формировании доверия.
Тесты — классика вовлечения. Люди обожают проходить бесплатные тесты и узнавать о себе что-то новое. Если результат понравится — вы наберете «очки» доверия. А тест с быстрой регистрацией типа «отправим результаты на почту» практически «безболезненно» соберет для вас почтовые адреса.
Участие в опросе — вроде как одолжение со стороны посетителя сайта. Но ему тоже любопытно узнать результаты опроса. А для этого обычно просят оставить контактные данные.
Конкурсы всегда помогали собрать базу данных пользователей. Чего не сделаешь ради победы. В соцсетях конкурсы обрели второе дыхание и не собираются сдавать позиции.
Бренды пытаются поймать мем-волну и делают свои стикер паки разной степени вирусности и остроумия. Особо крутые стикер паки можно скачать «за регистрацию».
Сложно сказать, подойдет ли комикс для B2B отрасли. Лучше не делать ничего, чем сделать неинтересный, слабый комикс ради комикса. С другой стороны, в серьезной книге «Пиши, сокращай» комикс про девочку и дракона смотрелся органично и добавлял образности материалу. Если хотите рискнуть — попробуйте сделать креативный лид-магнит. Его эффективность прямо зависит от уровня исполнения: талантливое, интересное, красивое сработает.
Игры тоже рисковый, но благодатный жанр лид-магнита. Хорошая игра может активно вовлекать.
Получить выгоду сейчас, и всего-то за подписку — перед таким предложением устоять сложно. Поэтому лид-магниты «с выгодой» довольно эффективны.
Часто для привлечения клиентов и формирования доверия необходимо провести небольшую бесплатную работу. Онлайн консультацию минут на 30, например. Отнесем это к обучающим лид-магнитам, так как вы выступаете как носитель уникальной информации и навыков и говорите людям, что им делать в той или иной ситуации.
ИТ-разработчики традиционно идут по модели распространения демо-версий программных продуктов. Такие версии ограничены по функционалу или по времени использования («триал»). Многие приложения (музыкальные стрим-сервисы, онлайн кинотеатры) дают неделю или месяц бесплатно за регистрацию.
Популярный инструмент коучей, тренеров, психологов. Все идут записываться на бесплатный марафон по ранним подъемам, креативному письму, раскрытию женственности или раскрутке аккаунта в Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией). Многие остаются и дальше в подписчиках проекта, а со временем могут стать покупателями.
Да, все эти маркетинговые офлайновые вещи могут стать вашими лид-магнитами. Подпишись на рассылку и получи промокод на скидку — этот «ход» не похож на лид-магнит в нашем понимании, но он собирает электронные адреса и дает пользу человеку, верно?
Частный случай такого сбора контактов — механика give away в Instagram* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией). Также есть такой «олдскульный» формат, как каталог товаров с «особыми ценами» только для подписчиков.
Предварительный список также может собирать лиды. Допустим, вы предлагаете людям застолбить свою «раннюю», сниженную цену на продукт, войдя в особый список. Понятно, что для этого нужно оставить свои контакты. Также «ранним пташкам» можно вместе со скидкой дать и полезную информацию, которую не получат остальные участники.
Как видите, лид-магнитом можно сделать практически любой контент. Важно понимать проблемы вашей целевой аудитории, уметь давать ответы на главные вопросы и грамотно со всех точек зрения оформлять сами документы. Предположим, вам есть, что «подарить» подписчикам в обмен на адрес электронной почты. Остается собрать сам лид-магнит. Это несложная техническая часть. Разберем ее пошагово.
Вы уже изучили свою аудиторию. Вы знаете ее «боли», страхи и надежды. Отожмите ваши экспертные знания в простой, понятный текст. Ни в коем случае не пытайтесь наполнить лид-магнит «водой» или «набить» всем подряд, вывалив на читателя все, что знаете. Разумно действовать постепенно, понемногу знакомя «лидов» с вашей экспертизой.
Сильный лид-магнит — что это? Это краткий и емкий, подкрепленный всем вашим опытом ответ на вопрос читателя. Если ему нужна инструкция — это будет инструкция. Если он хочет узнать вашу развернутую позицию — это будет статья. Если ему нужны инсайдерские цифры — это будет статистика по рынку, отчет, инфографика.
Итак, выберите самую подходящую для вашей информации форму и подробно, но без лишних деталей помогите читателю решить проблему. Снабдите текст по необходимости графикой, видео, картинками, иконками и фотографиями.
Раньше документ должен был лежать на вашем сайте. Сейчас можно прикрепить его, где вам удобно. Главное, чтобы был реализован механизм получения email адресов.
Нужна страничка, на которой будет ссылка на ваш файл. Форму подписки сделайте в одном из сервисов рассылки: MailChimp и тому подобное. Сервис сгенерирует код формы, который вы просто вставите везде, где предлагаете свой лид-магнит.
Вот и все. Дальше дело за продвижением. Дайте лид-магниту время поработать и привести вам лидов. Если что-то не так — анализируйте, делайте выводы, корректируйте.
Как написать хороший текст для email-рассылки: подробное руководство
Пример: Как открыть ИП за 3 дня без юристов: пошаговое руководство.
Пример: 5 способов ликвидировать ООО.
Пример: 10 типичных ошибок при работе с рекламным кабинетом Facebook* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией). Как не сливать бюджет.
Пример: Как мы увеличили конверсию сайта нового ЖК на 5% с помощью лид-магнитов.
Пример: Контент-план для частного адвоката на месяц. Подборка «вечнозеленых» тем и оптимальный график публикаций. О чем писать нельзя.
Для начала лид-магнит нужно продвигать, конечно. Хотя бы чтобы понять его эффективность на более-менее репрезентативной базе. Если он просто будет лежать на сайте с низкой посещаемостью, есть риск никогда не узнать, хорош магнит был или нет.
Для продвижения нужно:
Само содержание лид-магнита тоже нужно рекламировать. Нужно «продать» посетителям необходимость скачать ваш магнит. Покажите товар лицом, продемонстрировав фрагмент контента. Можно использовать отзывы тех, кто раньше ознакомился с лид-магнитом и успел внедрить полезные советы.
И помните, что лид-магнит приводит лиды. Он может продавать сразу, но это не его прямая функция в воронке. Если же его не скачивают, проблема может в том, что тема посетителям не актуальна либо подана неверно, не от проблем целевой аудитории.
Лид-магнит в той или степени полезен любому бизнесу. Это относительно недорогой способ демонстрировать экспертность и наращивать подписную базу, с которой уже можно работать на лояльность и продажи. Важно понимать, что лид-магнит — элемент маркетинговой воронки. Просто собирать адреса электронной почты и любоваться цифрами подписчиков — приятное, но напрасное занятие. А построение воронки — отдельный большой разговор. Скажем так, без лид-магнита воронки не бывает, но и лид-магнит без воронки не имеет смысла.
Хорошая метафора для лид-магнита — лечение больного зуба. Человек с насущной проблемой пришел к вам буквально с улицы. Если вы все сделали хорошо, избавили от «боли» и в процессе вызвали доверие как специалист — «больной» поменяется с вами контактами и в следующий раз придет с более глобальными проблемами.
В качестве финала небольшая памятка.
Хочу получать интересные новости блога
22 января 2023
20 января 2023
18 января 2023
24 января 2023
26 января 2023
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
