Пользователи ежегодно тратят огромные средства на приобретение софта для мобильных устройств. В 2021 году общая стоимость таких покупок составила 170 млрд USD. На продажу были выставлены свыше 5,4 млрд проектов — среди такого обилия предложений выделиться крайне сложно. В этом поможет ASO.
ASO (App Store Optimization) — совокупность мер по улучшению позиций продукта в рейтингах App Store и Google Play. Служит для привлечения пользователей из результатов поиска. Цели ASO — комплексная оптимизация страницы приложения в магазинах, повышение ее видимости, увеличение количества скачиваний сервиса.
Предусмотрена возможность добавления текстовых и графических материалов. В состав мер по продвижению приложения входят:
Процесс работы — непрерывный, то есть предполагает постоянный мониторинг ситуации и корректировку кампании. App Store Optimization решает следующие задачи:
Основное отличие ASO от альтернативных вариантов продвижения (контекста, таргета, обзоров новинок из мира приложений на YouTube и прочего) — привлечение пользователей App Store, Google Play по ключевым запросам. Оптимизация мобильных приложений обеспечивает активный прирост и высокое качество трафика.
Что такое буллиты в тексте и как эффективно применять их на landing page
Принципиальная разница между SEO и App Store Optimization заключается в специфике поисковых запросов. В магазины мобильных приложений люди приходят для решения конкретных проблем: покупки товаров, поиска развлекательных сервисов и прочего. Потребности интернет-серфингистов в Google и других системах поиска отличаются. Пользователи ищут онлайн-кинотеатры, обзоры, руководства, новости.
Еще одно важное отличие — формат контента. В ASO большое значение имеет визуальная составляющая. Для текстовой же характерны жесткие ограничения по объему символов.
Сравнительная таблица по ASO и SEO:
Продвижение ASO подходит для большинства приложений, кроме тех, которые предназначены для внутреннего применения и недоступны в App Store и/или Google Play.
Преимущества:
Недостатки:
Занимаясь продвижением ASO, чутко реагируйте на изменения ситуации на рынке, вовремя обновляйте страницу и актуализируйте функции приложения в соответствии с потребностями ЦА.
А чтобы в короткие сроки повысить конверсию сайта и улучшить коммуникацию с клиентами, используйте Виджеты Calltouch. Система лидогенерации работает круглосуточно, поэтому в нерабочее время также продолжит фиксировать обращения. Отчеты о них будут в личном кабинете Calltouch. Каждый клиент сам выбирает удобный способ связи: обратный звонок, сообщение в мессенджере или соцсети. Это поможет увеличить количество успешных сделок и повысить лояльность пользователей.
Различают два типа App Store Optimization — техническая и визуальная. Их особенности:
Для технической ASO характерна работа преимущественно с текстовым контентом — подбор релевантной категории, ключевых словосочетаний. Это обеспечивает качественную индексацию приложения в онлайн-магазине. Визуальные компоненты выполняют другие, не менее важные задачи — привлекают пользователей креативной картинкой, выгодно демонстрируют продукт и его возможности. Последнее особенно важно для новинок, о которых никто не знает.
Успех продвижения продукта зависит от умения оптимизатора акцентировать внимание пользователя на приоритетных моментах: наборе возможностей продукта, его ценности для потребителей, проблемах, которые люди решат с его помощью. Оцените похожие предложения конкурентов, проанализируйте их сильные и слабые стороны и определите пул эксклюзивных преимуществ своего продукта.
СЯ — совокупность ключевых слов/словосочетаний для продвижения в Google Play и App Store. Чтобы его составить, выполните ряд несложных действий:
Воспользуйтесь помощью независимых консультантов — друзей, коллег, родственников. Поинтересуйтесь, какие запросы они ввели бы для поиска вашего продукта. Включите в список наиболее популярные ключи. Используйте сервис TheTool, чтобы расширить список ключевых слов.
Постарайтесь найти как можно больше узконаправленных ключевых слов, которые точнее описывают ваш продукт. По общим запросам крайне сложно обойти конкурентов.
Title — первое, что видит потенциальный пользователь. Оценивайте его по следующим параметрам:
Включите в название основное ключевое слово. Позаботьтесь о его уникальности — не подражайте конкурентам.
Logo должно соответствовать назначению продукта и привлекать внимание. Постарайтесь, чтобы иконка выделялась в рейтинге, производила приятное впечатление. Изучите варианты конкурентов, оцените их сильные и слабые стороны, предложите что-то особенное. В приоритете — лаконичный дизайн с понятной концепцией. Избегайте сложных цветовых сочетаний, лишних деталей — они будут мешать запоминанию.
С помощью скринов продемонстрируйте наиболее сильные и/или уникальные возможности вашего сервиса. Докажите, что продукт эффективен и полезен. Основные функции покажите в трех первых скриншотах — их будут смотреть в первую очередь, они должны заинтересовать случайного посетителя.
Максимальное количество изображений для Google Play — 8 штук, для App Store — 10. Дополните картинки краткими описаниями, так вы повысите их информативность. Интересный вариант — создание сюжета за счет размещения скринов в определенной последовательности.
Существуют два варианта: короткий и длинный. Первый показывается в результатах поиска, второй — на стартовой странице приложения. Длинное описание можно убрать под кат, оставив видимой только основную информацию. Остальную часть откроют и прочтут пользователи, которых заинтересовала информация из первой.
Рекомендации к составлению description:
Максимальная длина основного описания составляет 4 000 символов, но лучше уложиться хотя бы в 2 000 — многим посетителям не хочется читать большой объем текста. Сообщите в описаниях о наиболее полезных функциях продукта. Ключевые слова вводите без переспама и аккуратно — они должны быть незаметны в тексте.
Для достижения наилучшего результата советуем периодически обновлять визуал и текстовый контент. Экспериментируйте с иконками, скриншотами, названием и описаниями. Проводите сплит-тесты, чтобы определить оптимальные варианты. В Google Play для тестирования предусмотрен встроенный инструмент (Google Experiments) в консоли разработчика. В App Store можно создать альтернативные страницы продукта и оценить эффективность каждой из них.
Полезные советы:
Поэкспериментируйте с заголовками, попробуйте изменить превью, заменить скриншоты, отредактировать стоимость продукта (тарифный план).
Создавайте кастомизированные версии страницы в App Store, чтобы показывать пользователям дополнительные функции или контент через уникальные URL-адреса (для владельцев устройств с iOS 15 и iPadOS 15).
Кастомизированные версии подходят для рекламы продуктов, которые используются сезонно. Элементы содержания: скрины, рекламный блок, предпросмотр. Допускается до 35 дополнительных страниц для одного приложения.
Короткие видеоролики наглядно демонстрируют удобство и выгоду продукта. Страницы с видеоконтентом лучше ранжируются в Google Play. В App Store допускается до 3 превью, в Google Play — всего одно в виде ссылки на YouTube. Советы:
Вне зависимости от площадки не используйте заимствованный контент без разрешения (лицензии). Достоверность информации — обязательное условие. Не обещайте пользователям те возможности, которые на самом деле отсутствуют или реализованы не в полной мере.
Фичеринг — бесплатный показ приложений в тематических (App Store) или персонализированных (Google Play) подборках. Критерии отбора:
Мнение пользователей влияет на ранжирование страницы приложения и количество скачиваний. Советы по работе с отзывами:
Комментируйте не только положительные, но и отрицательные отзывы, — внимание к замечаниям, готовность принести извинения и доработать продукт повышает лояльность ЦА. Поэтому поддерживайте постоянную связь с разработчиками для быстрого устранения багов. Если покупатель заявил о проблеме, продемонстрируйте готовность ее решить.
Для оценки ASO-продвижения мобильных приложений используют метрики видимости, конверсии. С помощью показателей можно оценить рост популярности приложения, качество обратной связи. Рассмотрим основные параметры:
Контролируйте показатели монетизации. Определите, какие покупатели приносят наибольший доход. Анализируйте, какие ключевые слова вы использовали для поиска, какая версия страницы привлекла их внимание. В оценке ASO-оптимизации имеют значение только те факторы, которые влияют на количество органических установок.
Маркетологи и другие специалисты пользуются сервисами, которые анализируют данные с рекламных площадок. Незаменимый помощник таргетологу — Система сквозной аналитики Calltouch. Сервис автоматически собирает данные из CRM-системы и с рекламных площадок и объединяет их в емкий понятный отчет в одном окне. Вы узнаете, какие каналы приносят вам целевой трафик и доход и сделаете объективные выводы об эффективности выбранной маркетинговой стратегии.
Обращайте внимание на набор инструментов, который предлагает программа. В приоритете — сервисы с возможностью отслеживать статистические показатели. Сравните тарифные планы, продолжительность пробного периода (если предусмотрен), изучите отзывы пользователей. Популярные сервисы:
Во время тестового периода оцените, насколько комфортно пользоваться сервисом, помогает ли он решить поставленные задачи.
Ключевые слова, по которым конкуренты продвигают свои проекты, рекомендуем искать с помощью TheTool. Уникальный инструмент предлагает AppAnnie — с его помощью можно оценить динамику рейтинга конкурентов в магазине.
Другие варианты:
Для сбора семантики пригодятся Яндекс.Вордстат, Мутаген.
Выделим наиболее характерные просчеты, которые допускают оптимизаторы. Итак:
Обновляйте страницу постепенно, чтобы оценить влияние правок на динамику роста показателей и количество скачиваний.
Хочу получать интересные новости блога
29 августа 2022
25 августа 2022
30 августа 2022
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных