Маркетплейс – это онлайн-площадка, на которой компании, индивидуальные предприниматели и самозанятые лица реализуют товары. Продавать на платформе прибыльно, так как все больше пользователей предпочитают заказывать товары на маркетплейсах вместо интернет-магазинов.
По данным исследования аналитического центра Data Insight, 66% россиян выбирают маркетплейсы из-за более низких цен, 64% – из-за наличия специальных предложений и разнообразия ассортимента. Множество пунктов выдачи и быструю доставку отмечают 61 и 60% клиентов соответственно.
Предлагаем вам топ крупнейших маркетплейсов России, а также о том, как и на какой платформе запустить свой бизнес.
С помощью сквозной аналитики, коллтрекинга и сервисов управления рекламой Calltouch вы определите эффективность рекламных кампаний и оптимизируете маркетинговые расходы.
Рассмотрим достоинства продаж на маркетплейсах:
Сквозная аналитика Calltouch объединяет данные со всех рекламных площадок, CRM-систем и других маркетинговых инструментов в наглядные отчеты. С их помощью вы сделаете точные выводы об эффективности рекламы, сравните метрики за разные периоды, оптимизируете расходы.
Недостатки онлайн-площадок:
Заниматься реализацией товаров на маркетплейсе могут юридические лица, ИП и самозанятые. Платформа особенно подходит тем предпринимателям, кто:
Рассмотрим признаки, по которым отличаются маркетплейсы:
Обычно маркетплейс состоит из следующих разделов:
С их помощью можно лучше понять потребности клиентов. Лист ожидания отображает реальную потребность в товаре в отличие от данных по дефициту в личном кабинете продавца. Аналитика магазина работает таким образом, чтобы популярные позиции всегда были в наличии вне зависимости от того, сможет ли потом продавец реализовать всю продукцию.
Кроме того, добавление товаров в избранное или лист ожидания влияет на ранжирование карточек в выдаче.
При выборе онлайн-платформы учитывайте:
Приведем популярные российские маркетплейсы, опишем преимущества и особенности каждого для бизнеса.
Вайлдберриз – это торговая платформа, которую основала Татьяна Бакальчук в 2004 году. Маркетплейс работает не только в России, но и в Армении, Италии, Франции, Турции, Великобритании, Германии, Польше, США и других странах.
Успех площадки только растет: в 2021 году количество пользователей достигло 113 млн. Wildberries – универсальный маркетплейс, где можно продавать почти все: одежду и обувь для взрослых и детей, электронику и бытовую технику, игрушки, нескоропортящиеся продукты, автотовары, книги, ювелирные изделия, канцтовары и прочее.
У маркетплейса есть склады в разных городах: Казани, Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске, Хабаровске, Подольске. Для удобства покупателей открыто 95 000 пунктов выдачи заказов.
Чтобы начать бизнес на Wildberries:
Заявление рассматривают в течение трех дней.
Озон – один из первых онлайн-магазинов, который запустили Александр Егоров и Дмитрий Рудаков еще в 1998 году. Однако платформу преобразовали в маркетплейс только в 2019 году.
В конце 2021 года объем оборота товаров и услуг составил 445 млрд рублей (в 2020 году – 197 млрд рублей). На маркетплейсе реализуют товары повседневного спроса. Для доставки предусмотрено 7500 постаматов, 4500 пунктов выдачи, а также работают 2700 курьеров.
У площадки есть:
Продавцы могут отправлять товары со своих складов или пользоваться складским помещением маркетплейса.
Для начала сотрудничества с Ozon перейдите на страницу Ozon Seller и заполните заявку: укажите форму собственности и данные о бренде, прикрепите документы. Для регистрации индивидуального предпринимателя нужны паспорт, ИНН, свидетельство о регистрации ИП, юридического лица – ИНН, ОГРН, Устав компании.
Ваш кабинет подключат через 24 часа.
АлиЭкспресс – маркетплейс, который основали Джек Ма и Джозеф Цай (Alibaba Group) в 2010 году. Авторы хотели создать площадку для продажи китайских товаров в другие страны. Изначально платформа работала в B2B, но позже подключили сферы B2C и C2C.
В 2019 году открыли АлиЭкспресс Россия – маркетплейс, который основали Alibaba Group, МегаФон, Mail.ru Group и Российский фонд прямых инвестиций. Тогда на площадке стало возможным реализовывать местные товары не только для россиян, но и покупателей из Индии, Китая, Турции, Европы и других стран.
Для новичков маркетплейс установил комфортные условия: для первых 100 проданных товаров не нужно оплачивать доставку и комиссию. Также на платформе есть онлайн-курсы для продавцов, сообщество предпринимателей и поддержка в чате для обсуждения вопросов о бизнесе.
Чтобы открыть магазин на АлиЭкспресс зайдите на AliExpress Business и зарегистрируйтесь на площадке. Для это укажите номер телефона, адрес электронной почты, уставные документы (для юридического лица) или паспортные данные и ИНН (для ИП или самозанятого).
Яндекс.Маркет (в прошлом – Беру) – универсальный маркетплейс компании Яндекс, основанный в 2000 году.
Предусмотрены четыре схемы продаж:
Для начала сотрудничества зайдите на страницу Яндекс.Маркет для продавцов, зарегистрируйтесь на маркетплейсе, заключите договор с площадкой.
СДЭК.Маркет – маркетплейс логистической компании СДЭК, который открыл Владимир Палий в 2019 году.
Преимущество онлайн-платформы – налаженная система доставки. У маркетплейса расположены склады по всей России: в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Краснодаре, Уфе, Тюмени и других городах. В дальнейшем планируют открыть помещения в Италии, Болгарии, Германии, Киргизии.
На площадке предусмотрены выгодные условия для продавцов: бесплатная доставка первые три месяца, стоимость транзакции – 4% от цены товара. После этого срока – 25 рублей за каждую доставку + плата с каждой сделки 4% и 25 рублей.
Процедура регистрации стандартная: создать кабинет, добавить требуемые документы, подписать договор.
Ламода – маркетплейс, который специализируется на продаже одежды, обуви и аксессуаров. Площадку создали Флориан Янсен, Нильс Тонсен, Буркхард Биндер, Доминик Пикер в 2011 году. В России открыто более 10 000 пунктов выдачи.
Стать продавцом на маркетплейсе сложно, так как Ламода серьезно относится к отбору продавцов. Модераторы проверяют заявления в течение недели.
Для подачи заявки необходимо:
Платформа предоставляет услуги фулфилмента, личного менеджера, аналитику продаж, колл-центр.
СберМегаМаркет – маркетплейс Сбербанка с товарами повседневного спроса, созданный в 2018 году. Доступно более 60 000 пунктов выдачи заказов в 1000 городах России.
Плюсы для предпринимателей – выплаты два раза в неделю, встроенные инструменты для продвижения, отсутствие ограничений в установке цен на товары, фиксированные комиссионные ставки, оплата только за заказы, которые выкупили клиенты.
Чтобы начать продавать на СберМегаМаркет:
Flowwow – международный маркетплейс, который специализируется на продаже цветов, товаров для праздника и творчества. Платформу основали Андрей Макеев, Вячеслав Богдан, Артем Гамбицкий в 2014 году.
Преимущества для продавцов:
Чтобы зарегистрироваться на платформе, необходимо иметь статус ИП, самозанятого или юридического лица. Для удобства партнеров можно хранить товары как в своих помещениях, так и на складе маркетплейса.
Леруа Мерлен – площадка для продажи строительных материалов и товаров для дома. Бренд основали во Франции в 1923 году. На российский рынок компания вышла в 2004 году.
Чтобы начать продавать на маркетплейсе, необходимо открыть свой склад с товарами в наличии, настроить API, обеспечить упаковку заказов в соответствии с требованиями Леруа Мерлен. После этого заполните заявку, предоставьте сертификаты на продукцию, настройте обмен данными, пройдите контрольную закупку. После успешной проверки можно начинать продавать на маркетплейсе.
Рассмотрим популярные зарубежные онлайн-платформы.
Tmall – это универсальный маркетплейс, которым управляет Alibaba Group. Его запустил Джек Ма в 2018 году. Склад маркетплейса находится в Московской области.
Чтобы открыть магазин на Tmall, зарегистрируйтесь, введите данные о компании, прикрепите документы. На площадке продают товары только известных брендов, поэтому модераторы строго проверяют документацию перед подачей заявки на сотрудничество.
Amazon – крупнейшая американская площадка, которую создал Джефф Безос в 1994 году. Оформлять заказы на платформе могут пользователи со всего мира. Реализацией товаров на маркетплейсе занимаются частные лица и компании. Первые платят 15% от суммы сделки. Юридические лица подключают платный бизнес-аккаунт.
eBay – американский маркетплейс, который основал Пьер Омидьяр в 1995 году. На площадке предусмотрены два типа аккаунтов: для частных и юридических лиц. Чтобы создать бизнес-аккаунт, необходимо быть юрлицом в США. Однако вы можете зарегистрироваться как физическое лицо и затем в настройках сменить тип личного кабинета на «Компания».
Первые 50 товаров размещают бесплатно, затем маркетплейс берет комиссию в размере 1-2 долларов. Платформа получает в среднем 10% от суммы сделки.
Joom – латвийская онлайн-платформа, которую основали Илья Широков, Илья Рубин, Юрий Иванов в 2016 году. На маркетплейсе можно продавать любые товары, кроме алкоголя, лекарственных препаратов, объектов культурного наследия.
Для сотрудничества с Joom необходимо:
Для успешного старта продаж на маркетплейсе необходимо:
Что такое soft skills и как развитие мягких навыков влияет на карьеру
Хочу получать интересные новости блога
30 апреля 2023
28 апреля 2023
2 мая 2023
3 мая 2023
5 мая 2023
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных