Китайский рынок по продаже товаров – один из самых дешевых и распространенных в мире. Объемы производства позволяют китайцам продавать свою продукцию по низкой цене. Российские предприниматели все чаще начинают сотрудничать с китайскими партнерами. В статье разберемся, как найти надежного поставщика из Китая.
Посредники – люди или компании, которые знают, как найти надежного поставщика в Китае. Они помогают заключить сделку с продавцом и контролируют процесс закупки и отгрузки товара. Такие люди знают проверенных поставщиков и могут взять на себя юридическую сторону вопроса по заявке клиента. Их услуги требуют дополнительных денежных вложений.
Без посредника можно нарваться на некачественного производителя или столкнуться с языковым барьером. Но благодаря сайтам, которые позволяют заключать договоры поставки на различных условиях с продавцами напрямую, работа уже не кажется такой страшной. Большинство из них переведены на русский или английский языки, что облегчает работу. Поэтому работать без посредника можно, но нужно осознавать, что риски вы берете на себя.
Чтобы понять, какую схему заработка выбрать, нужно определиться, что именно нужно и в каком количестве. Порядок действий следующий:
Найти поставщика. Обратиться можно непосредственно к производителю либо к оптовому или розничному продавцу. Работа напрямую с тем, кто производит товар, подразумевает спрос на партию более 500 единиц. Чем больше партия, которую вы заказываете, тем меньше стоимость одной единицы. Также для работы нужно найти переводчика. Некоторые производители работают с заказчиками только через посредников. С розничными и оптовыми продавцами можно связаться через специализированные сайты. Цены на товары у них будут выше.
Купить товар. Перед покупкой большой партии лучше приобрести пробную для оценки качества. После этого нужно обсудить с продавцом условия сделки и заключить контракт.
Доставить товар. Обычно этим занимается продавец. Товар могут направить морским или воздушным транспортом в течение 1–2 месяцев. Возможна также экспресс-доставка.
Продать товар. На приобретенный товар делают наценку и продают в России. Цена может быть увеличена до 500%.
Если у вас интернет-магазин, увеличить продажи помогут виджеты Calltouch. С их помощью клиент сможет оставить заявку на обслуживание, а менеджер магазина – оперативно связаться с потенциальным покупателем.
Китайский рынок популярен из-за ряда преимуществ:
Постановка целей по SMART: как правильно применять технику для решения задач
Партию товаров из Китая можно закупить самостоятельно. Один из вариантов – посетить такие сайты, как «Таобао на русском», «Товары из Китая дешево». Они похожи на обычный интернет-магазин с огромными скидками на все категории товаров.
Учитывайте, что цена товаров на русскоязычных сайтах высокие, несмотря на то, что скидка достигает 75%. Еще один минус – это неофициальные сайты. Оптовые маркетплейсы с припиской «на русском» копируют продукцию с оригинальных китайский ресурсов, добавляют наценку и выставляют на свой сайт.
Это не мошеннические сайты – товар доставляют заказчику. Однако закупаться на официальных китайских сайтах выгоднее.
В любом бизнесе важно контролировать расходы на рекламу. Установите сквозную аналитику Calltouch. Сервис собирает данные о прибыли с разных рекламных источников и сопоставляет ее с затратами на маркетинг.
Работать с Китаем можно без посредников через специализированные сайты магазинов. Большинство из них переведены на русский или английский языки. Рассмотрим самые популярные платформы, где можно найти поставщика из Китая для интернет-магазина.
Сайт Alibaba.com создан в 1999 году. Его основные характеристики:
Global Sources – сайт по продаже товаров B2B. Его основные характеристики:
Made-in-china.com схож по функционалу с предыдущей платформой. Его характеристики:
На этой платформе представлены товары по низкой цене, однако у нее нет русской версии. Основные особенности:
Сайт был создан для внутреннего рынка Китая. Его характеристики:
Сайт создан в 2008 году как платформа для продажи товаров на азиатском рынке. Его особенности:
Платформа, работающая по системе С2С. Ее характеристики:
Не всегда удается найти нужный товар на сайте или через посредников. Еще один способ выбрать поставщиков из Китая – обратиться к изготовителям товаров лично, посетив выставки, оптовые рынки и заводы.
В Москве ежегодно проходят выставки товаров китайского производства, например, China Commodity Fair. На ней можно познакомиться с представителями компаний и предложить сотрудничество на своих условиях.
Также можно посетить выставки в Китае, если вы владеете китайским или английским языками.
В больших городах, таких как Пекин и Гуанчжоу, на оптовых рынках можно приобрести товары по ценам ниже розничных. Они расположены около железнодорожных вокзалов или в местах с хорошей проходимостью.
Выбор рынка зависит от вида необходимого вам товара. Каждая провинция в Китае специализируется на изготовлении и продаже отдельной категории продукции. Рынок мебели находится в городе Фошань. Все, что связано с освещением, можно найти в «городе света» Гучжэнь. Рынок стройматериалов и стройтехники расположен в Гуанчжоу около станций метро Гандин и Донху. Любую электронику можно найти в городе Шэньчжэнь. Рынок камня – в городе Юнфу.
Почти все заводы и фабрики можно посетить с экскурсией и посмотреть на производство.
Фабрики по пошиву одежды и аксессуаров находятся в провинциях Цзянсу, Чжецзян, Цзянси и Фуцзянь. Обувь производится в городе Вэньчжоу. Большое количество мебельных заводов расположены в Гуанчжоу.
Посещайте те провинции, которые производят нужный вам товар. На заводах и фабриках можно получить контакты с представителями компании и в дальнейшем наладить сотрудничество.
Что такое холд, и когда его использовать
После того как вы определились с системой поиска поставщиков в Китае, необходимо найти партнера, который будет подходить по условиям закупки и поставки продукции. Китайский рынок клиентоориентирован, но не все продавцы отличаются благонадежностью и достойны доверия. Рассмотрим, что поможет найти хорошего продавца.
Свяжитесь с продавцом и узнайте, на каких условиях возможно сотрудничество:
Добросовестные производители работают по контракту. Также это ваша страховка на случай, если не устроит качество товара и придется оформлять возврат. Без контракта продавец может вас проигнорировать, а служба поддержки не примет переписку как доказательство недобросовестности действий продавца.
Обратите внимание на то, какими способами предлагают доставить товар. У большинства китайских производителей есть связи и они могут оформить скидку или ускорить доставку. Товар в среднем идет около месяца. Поэтому важно, чтобы производитель сформировал и отгрузил партию быстро, в течение 1–2 дней.
Перед оформлением крупной партии стоит заказать пробную. У большинства сайтов нет специальной услуги по пробному заказу, но об этом можно договориться с продавцом напрямую. Китайские производители лояльны к покупателям и пойдут вам навстречу.
Вот советы о том, как оценить репутацию продавца:
Найти поставщика в Китае без посредника несложно, главное – выбрать тот способ поиска, который подходит именно вам и вашему бизнесу. Перед закупкой важно оценить надежность поставщика. Это поможет свести возможность обмана и сотрудничества с нечестным производителем к нулю.
Хочу получать интересные новости блога
9 июля 2020
3 июля 2020
30 июня 2020
15 июля 2020
17 июля 2020
25 августа 2020
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
