Главная | Блог | Кейсы | Недвижимость | Особенности рекламы курортной недвижимости: кейс VBI и РКС ДевелопментОсобенности рекламы курортной недвижимости: кейс VBI и РКС Девелопмент 12 января 2024 9 мин на чтение 1 203 Дарья МаклыгинаКопирайтер Calltouch Содержание Нет времени читать? На улице зима, а мы с теплым кейсом. О том, как продавать курортную недвижимость, на примере комплекса Holiday House в поселке близ Анапы, рассказал РКС Девелопмент совместно с digital-агентством полного цикла VBI. Заваривайте чай, берите имбирное печенье и давайте согреваться. Эффективный маркетинг с CalltouchАнализируйте весь маркетинг и продажи в одном окнеУдобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI Узнать подробнееОсобенностиДля того, чтобы понять, как продвигать объект недвижимости, нужно прописать все плюсы и минусы проекта.К плюсам отнесли:(несомненно!) Теплый климат;Локацию — 3 км от моря и 1,5 — до Кипарисового озера;Концепцию — город в городе с собственной инфраструктурой, бассейнами и аллеей;Репутацию — застройщик зарекомендовал себя как надежный, а стоимость лотов со старта проекта выросла в 5 раз.А вот какие могут быть возражения:Это не квартира первой необходимости — долгий этап принятия решения;Сложная логистика (ближайший работающий в данный момент аэропорт в Сочи);Сезонность — спрос формируется в сезон отпусков;Неразвитая внешняя инфраструктура;Высокая конкуренция;Широкая география — как правило, покупают жители центральных и северных регионов.Выбор подходаВ несезон покупательская активность падает — осенью и зимой покупают гораздо реже. Вместе с тем конкуренция усиливается. Бюджеты на рекламу растут, а трафик остается на прежнем уровне. Или увеличивается незначительно.На фоне такой ситуации РКС Девелопмент вместе с VBI выбирает Брендформанс подход.Брендформанс подход — это концентрация на прокачке узнаваемости компании и наращивании метрик. Он сочетает в себе бренд‒ и перфоманс-маркетинг. Это один из топовых методов, используемых в продвижении в 2023.Повышение осведомленностиНа этом этапе хорошо отрабатывает наружка — билборды, брендирование такси, автобусов и электричек. Еще один кейс, который можно отнести именно к курортной недвижимости, это баннеры на пляже.Формирование интереса и желанияПодключаем рекламу на ЦИАН, медийку, контекст на РСЯ и промо-страницы. Для рекламы в медийке было решено использовать промо-страницы Яндекса. VBI написали несколько нативных статей под разные сегменты аудитории. Сначала разделили аудиторию по сегментам, а после написали нативные статьи:О том, как пенсионеры переехали из холода в теплые края;О чудесном выздоровлении ребенка от аллергии благодаря хорошему климату;О том, почему стоит инвестировать в курортную недвижимость;О минусах жилья на море (зашла больше всех).На ЦИАНе запустили яркие красочные баннеры с привлекательными видами — все, что цепляет глаз. Креативная концепция разрабатывалась с учетом УТП проекта и сегментации.В итоге получили 95% целевых звонков. А еще — обратились к брендированному размещению в рамках Брендформанса на Яндекс.Картах и сделали посевы у блогеров. Последняя — по разбивкам на сегменты. ИнтеграцииПостройте сквозную аналитику без знаний кодаГотовые интеграции с рекламой, CRM и другими сервисами ПодробнееПокупкаДевелопер работал как с ЦИАНом, так и с Авито и Яндекс.Недвижимостью. Стоит отметить, что классифайды отрабатывают нестабильно. В один месяц может быть большой вал обращений, а в другой — их вообще нет.Здесь очень важно детально настроить фид. Например, нужно иметь в виду, что схема планировки на заглавной привлекает внимание меньше, чем если бы это был рендер ЖК, двора или квартиры с отделкой.Для контекста географию расширили. В итоге 90% сделок заключили с покупателями с Севера, из Москвы и Московской области.ЗалояливаниеНа этом этапе можно предложить программу лояльности и доверительное управление. Последнее полезно для инвесторов из других регионов. Компания берет на себя все хлопоты со сдачей квартиры — от поиска арендаторов до ежемесячной проверки состояния и коммунальных счетчиков.Интересные кейсыТаргетВ таргетированной рекламе тестировали различные креативы:С вариантами ипотечных программ — от семейной до военной.С красочными видами моря и бассейна, чтобы создать впечатление курортного отеля.Со стоимостью.С рендерами и живыми фотографиями.Больше всего конверсии получили креативы с суммой ежемесячного платежа, стоимостью лотов и рендерами (они выигрывают на фоне готовых фото).КвизыВ контекстной рекламе хорошо зашли квизы. С поправкой на то, что надо делить трафик на сайт и квиз. Если лить рекламу только на последний, посыпется много нецелевых обращений, которые дорого обойдутся.Запуск рекламы на конкурентовПо показателям Яндекс.Директ РКС Девелопмент смог забрать 70% трафика на поиске по конкурентным брендовым и транзакционным запросам. Это мощный кейс, и если вы еще не верите в то, что так можно — так нужно.Вместо послесловия: что делать в зимний периодКурортная недвижимость — это история про лето. Интерес начинает возникать и доходит до пика в период отпусков — с марта по август. А что делать осенью и зимой?Вот что делает РКС Девелопмент:Догоняет тех, кто был летом — напоминает себе в ретаргете.Настраивает точечную рекламу с акцентом на теплый климат для жителей северных регионов.Формирует потребность в квартире у моря через адептов — жителей Анапы и Краснодарского края.Тестирует новые инструменты (когда, если не сейчас?)Тестируйте новые инструменты и применяйте гипотезы, которые увидели в статье. Ну а для аналитики есть Calltouch. Посчитаем, покажем, что работает, а что — нет и сохраним ваш бюджет. Дарья МаклыгинаКопирайтер Calltouch