Все хорошие блоги во многом похожи друг на друга, каждый неэффективный блог неэффективен по-своему. Основатели контент-агентства ИТИРИЙ рассказали, как сделать крепкий корпоративный блог и получать с него трафик и заявки. А еще — об основных ошибках при создании и ведении блога, которые часто встречаются в Рунете.
Да, мы будем говорить именно о контент-маркетинге — продвижении с помощью контента. Важно не просто писать статьи в блог, но и распространять их так, чтобы увидело как можно больше потенциальных клиентов. Вот что рассматривается в контент-стратегии:
Что такое сарафанное радио, и как его использовать в маркетинге
Мы против SEO-статей образца 2007 года, когда в угоду ключевым словам мало внимания уделялось смыслу и пользе статьи. Хорошо, что сейчас поисковые алгоритмы полюбили экспертный качественный контент. Достаточно заглянуть в выдачу, и вы едва ли найдете в топе переспамленные статьи с биржи копирайтинга, как это было еще несколько лет назад.
И тем не менее без сбора семантики никуда, если вы хотите продвигаться в топ и получать трафик из блога. Вот что надо сделать:
Пример работы с запросами
Также собранная семантика пригодится для обновления имеющегося контента на сайте. Нужно проверить, не устарели ли запросы, по которым продвигались тексты на момент написания. Или, может быть, прежде вообще не проводилась работа с семантикой — копирайтеры просто писали статьи.
Мы рекомендуем до начала ведения блога или одновременно с этим обновить имеющийся контент на сайте: оптимизировать метатеги, структуру, убрать устаревшие данные и заменить новыми, добавить перелинковку на другие страницы.
Этот пункт для тех владельцев сайтов, у которых еще нет отдельного раздела блога. Здесь придется поработать с программистами: или контент-агентство рекомендует своего специалиста, или заказчик подключает своего.
Раздел создать несложно: важнее продумать коммерческие факторы, которые увеличат конверсию статей. Что это может быть:
Важны также и поведенческие факторы:
Так выглядит форма подписки на дайджест Calltouch, которая есть в каждой статье блога
Нужна проектная группа, которая будет работать над блогом. Количество исполнителей зависит от объема проекта: если планируется выпускать много статей, лучше собрать удаленную редакцию, если блог маленький — достаточно 1–2 копирайтеров и редактора. Также может понадобиться помощь дизайнера (чтобы делать брендированные картинки) и верстальщика (чтобы публиковать статьи).
Где искать исполнителей? Есть несколько вариантов:
По каким критериям выбирать исполнителей:
Кейсы на сайте агентства
Если у вас нет SEO-специалиста, желательно, чтобы проектная группа делала SEO-оптимизацию статей.
До начала работы проектную группу следует ввести в курс дела и обговорить порядок взаимодействия:
Когда все задачи поставлены и выстроена четкая система, создание статей ставится на поток. Если вы работаете с агентством, там сделают все под ключ: напишут, проверят, согласуют с вашими экспертами, если нужно, даже опубликуют. Если нанимаете авторов сами, придется их контролировать: как минимум читать каждую статью и давать добро (или нет) на публикацию.
Написанные и опубликованные материалы должны работать и дальше: для этого их нужно распространять. Вот какими способами:
Пример анонса статьи в соцсетях
Рекомендуем периодически, хотя бы раз в месяц смотреть показатели системы аналитики — рост трафика и конверсий из блога. Если рост идет — значит, блог работает. Порой с помощью блога можно вытянуть сайт на топовые позиции и выдаче. А чем больше посещаемость — тем больше продаж.
Еще рекомендуем смотреть самые популярные статьи, количество отказов, глубину просмотров, и на основании этих данных корректировать стратегию и процессы создания контента. Например, если Яндекс.Метрика показывает, что людям больше нравится читать гайды и лонгриды, а не короткие статьи — значит, нужно сделать упор именно на эти форматы материалов. Если заходят в блог, читают 20 секунд и уходят — значит, статья не релевантна запросам пользователей, неинтересна, плохо оформлена. Словом, возможностей для анализа и улучшения контента хватает — это вечный процесс.
Выделим основные ошибки владельцев сайтов и неопытных контентщиков:
Желание получить продажи сразу. Это контекстная реклама работает просто: пополнил счет — объявление запустилось, лиды пошли. В контент-маркетинге все не так: статьями мы не продаем, а прогреваем клиента, формируем его доверие к бренду, позиционируем себя как экспертов и вообще хороших ребят. Совсем не факт, что даже самый преданный читатель купит ваш продукт сразу. Но если уж этот продукт ему понадобится, есть огромная вероятность, что он купит именно у вас, а не у конкурентов — потому что уже доверяет. Важно понимать это еще до создания блога и не ждать мгновенных продаж.
Желание вести блог, чтобы было. У конкурентов есть, а мы чем хуже? Не надо так: сначала определитесь с целями и задачами, обсудите со специалистами, о чем и для кого писать, потом уж начинайте. А может быть так, что контент-маркетинг вам вообще не нужен. Например, у вас небольшая компания и масштабироваться вы не хотите. Или у вас недостаточно доработанный продукт, и сначала надо его улучшить, потом уж продвигать.
Желание сэкономить. Если биржи контента работают — значит, это кому-нибудь нужно. Но только, пожалуйста, не вам. Да, там можно выудить отличного автора, который работает за копейки. Но для этого придется перелопатить буквально тысячи тонн словесной руды. Стоит ли оно того?
И дело даже не в деньгах. Качество таких текстов, мягко скажем, оставляет желать лучшего. Дешевые копирайтеры могут понаписать такой ереси, что будет стыдно перед коллегами и конкурентами. А вычитывать и исправлять каждый текст — так себе занятие.
Может ли стоить грамотная статья на сложную тему таких денег?
Когда лучшее — враг хорошего. Иногда контент-специалисты фокусируются на чем-то одном и напрочь упускают другие критерии. Например, тщательно прорабатывают SEO-составляющую и забывают про интересную подачу материала. В итоге видим статьи, нашпигованные ключевыми словами, но абсолютно сухие и скучные. Что самое интересное, даже поисковики их не любят — в моде, как мы уже упоминали, качественный и экспертный контент.
Бывает и так, что редактор или корректор фанатично следит за грамотностью, а слона-то не примечает: в блоге публикуются идеально грамотные статьи, при этом плохо оформленные, без SEO-проработки, без продающих фишек.
Да, непростое это дело — ведение блога и контент-маркетинг! Мы желаем вам не допускать все эти ошибки, найти надежное контент-агентство и использовать блог по максимуму — получать трафик, заявки и продажи. Успехов!
Хочу получать интересные новости блога
16 декабря 2022
20 декабря 2022
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных