Все началось 6 лет назад с разработки сайта. Эталон Мебели – это производственная компания, специализирующаяся на изготовлении качественной мебели для дома по индивидуальным проектам. Несложно предположить приблизительный чек мебели, сделанной на заказ.
Компания работает на рынке с 2007 года и реализует проекты любой сложности. Это собственное высокотехнологичное производство, налаженная работа с лучшими поставщиками комплектующих для мебели (фасады, элементы декорирования, фурнитура) и, как итог работы – красивая и функциональная мебель для дома.
Основные каналы продаж Эталон Мебели: ➤ Дизайн-студии или частные дизайнеры ➤ Архитектурные бюро ➤ Сарафанное радио
Основные каналы продаж – это офлайн. И, если раньше каналы были надежными, то в последний год их эффективность стала заметно падать. Более того, реклама такого формата имеет существенные минусы: ➤ Долгий цикл продаж и, как следствие, прибыль, которая «размывается» на несколько месяцев. Во-первых, потому что есть 3-я сторона – дизайнер. Во-вторых, как правило, часто требуются нестандартные и сложные решения; ➤ затраты ресурсов, так как дизайнеры стараются сделать что-то такое невообразимое и из-за этого усложняются конструкции и как следствие увеличиваются сроки производства мебели.
При минимальном бюджете, выделенном на рекламу, максимально снизить стоимость лида и увеличить их количество. Конверсия в лиды – менее 1%, а цена 5000 рублей. Важно снизить стоимость и увеличить количество лидов. С учетом бюджета, точные цифры оговорены не были, нужно было увидеть эффективность рекламных каналов, а потом сделать выводы.
1. Поднять конверсию сайта. 2. Настроить рекламные кампании: коррекция ставок, «Мало показов», отключить неэффективные объявления и площадки. 3. Расширить рекламные кампании: новые направления, Google Ads.
В первую очередь, провели анализ кликов сайта с помощью Яндекс.Метрики. В результате изменили первый экран, чтобы максимально показать продукцию.
Также переименовали карточки товаров для того, чтобы они были понятнее как клиентам, так и менеджерам.
Помимо этого настроили рекламные кампании, проанализировали и отключили неэффективные объявления.
Скорректировали ставки по дням недели и времени суток.
И по полу.
Проработали статус «Мало показов».
Анализ рекламных кампаний и посещаемости сайта осуществляли в личном кабинете Calltouch. Непосредственно смотрели «Отчет по времени и дням недели».
По времени суток люди больше интересуются в 11:00, 15:00 и 19:00.
Соответственно, рекламный бюджет был направлен на эти даты, чтобы получить максимальное количество лидов, и при этом сэкономить бюджет на неэффективных днях и часах.
Возвращаясь к вопросу о минимальных бюджетах. Да, продавать можно, но при минимальных бюджетах результат эквивалентен вложениям. Для расширения бизнеса реклама и диджитал необходимы. Со скромным набором стандартных инструментов обогнать рынок невозможно.
Хочу получать интересные новости блога
12 октября 2018
10 октября 2018
25 сентября 2018
1 ноября 2018
2 ноября 2018
8 ноября 2018
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных