Как сделать аналитику товаров на OZON

По данным Ozon в 2023 году на платформе более 250 000 продавцов. Цифра пугает новичков конкуренцией. Кажется, будто заходить на маркетплейс бессмысленно, ведь там уже все есть. Но практика доказывает: это не так, а в популярных нишах реально заработать. Как это возможно? Аналитика товаров на Ozon помогает понять, что выгодно продавать, а какие позиции повысят конверсию уже существующего бренда. В новом материале мы не будем анализировать продажи магазинов, а займемся изучением новинок для бизнеса, которые помогут выйти в топ.

Для кого будет полезна аналитика товаров на OZON

На Ozon собрано множество инструментов для аналитики. В личном кабинете можно найти любые отчеты. Часть функционала доступна бесплатно, а часть — с подпиской Premium или Premium Plus. Анализировать уже работающий магазин лучше через разделы «Аналитика площадки» и «Аналитика продавца». В этом материале мы сосредоточимся на вкладке «Что продавать». 

Знать о том, какие товары в тренде, какие выходят в топ, а какие — полностью распроданы, но сохраняют спрос, нужно и новичкам, и опытным селлерам. Те, кто только собираются стать продавцами, смогут понять, в какую нишу стоит заходить, а с какой лучше не связываться. Опытные продавцы, которые заинтересованы в повышении конверсии, смогут получить дополнительный ключ к прибыльности.

Благодаря аналитике товаров на Ozon можно успешно открыть новый магазин, расширить ассортимент, повысить прибыль или сделать все разом. Как? Рассказываем ниже.

Как сделать аналитику товаров на OZON

Сделать аналитику товаров на Ozon можно внутри сайта или на внешней платформе. Для этого стоит разобраться, на что есть спрос прямо сейчас, что предлагают конкуренты и как устроена ниша. Инструмент «Популярные товары» подскажет, как продвигать выбранный товар и как работать с ключевыми словами и запросами. В разделе можно найти информацию о распроданных товарах, которые пользователи продолжают помечать сердечком и добавлять в избранное. 

Поговорим подробнее о каждом этапе аналитики товаров на маркетплейсе.

Анализ спроса

Самые востребованные товары собраны на главной странице Ozon Seller. Даже без дополнительных программ можно охватить общую картину и получить представление, что на маркетплейсе самое ходовое. Например, ниже видно, что в Топ-3 самых продаваемых товаров на дату подготовки материала входят беспроводные наушники, мужские и женские кроссовки. 

Раздел Ozon Seller «Что ищут покупатели»

Анализ конкурентов

Найти конкурентов легко — просто откройте категоризатор или вбейте товар в поиск.

Где искать конкурентов

После — задайте параметры. Посмотрите, какая карточка дешевле других, кто выше по рейтингу, а у кого — самая быстрая доставка.

Сортировка Ozon по разным параметрам товаров

Теперь давайте пройдем короткий и интересный квиз, чтобы закрепить знания об аналитике товаров. 

Вика решает открыть свой магазин на Ozon, но не знает, с чем выходить на маркетплейс. С чего ей стоит начать работу?

• Проанализировать, какие товары пользуются самым большим спросом.
• Выбрать то, что дешево и сердито.
• Спросить совета у опытного селлера Оли.

Почти весь прошлый год Оля работала с Ozon. Она начала с детской одежды и постепенно добавила модные новинки для девушек. Сейчас Оля хочет снова расширить ассортимент и, возможно, открыть второй магазин. Что ей стоит делать?

• Добавить больше позиций в каталог, например, памперсы или погремушки. 
• Мужчины тоже, вообще-то, одеваются, стоит добавить и мужскую одежду тоже.
• Посмотреть на Ozon Seller, какие товары самые популярные, и ориентироваться на них.

Женя хочет стать продавцом на Ozon и думает о том, чтобы выйти в непопулярную нишу. «Да, — рассуждает Женя, — мои доходы будут меньше, но я смогу быстро вырваться в топ и начать хотя бы что-то зарабатывать. А в популярных разделах уже полно конкурентов, и мой магазин попросту потеряется среди них». Прав ли Женя?

• Нет, магазин потеряется и в редкой нише тоже.
• Нет, чем популярнее ниша, тем быстрее у Жени начнут расти доходы — нужно заходить туда, где уже есть клиенты.
• Нет, дело не только в нише. Важнее изучить востребованные товары и продавать то, что пользуется спросом.

Анализ ниши

Чтобы подобрать раздел, в который вы добавите свои товары, стоит ориентироваться на следующие рекомендации:

• Проработайте свой бюджет. Туда нужно заложить оплату закупки, съемку контента, упаковку, доставку. Лучше, если вы остановитесь на том направлении, в котором ваши начальные траты составят не более 70% от потенциальной прибыли за месяц. 

Пример. Алиса собирается открыть магазин на Ozon, в котором будет продавать костюмы для йоги. Для этого она проанализировала похожие товары на маркетплейсе и выяснила, что костюмы для йоги в среднем стоят 2100 руб. Алиса решает, что качество ее товара она оценит в 2150 руб. Учитывая расходы на костюмы (1100 руб.), упаковку (40 руб. на 1 костюм), рекламу (3500 руб. в месяц), комиссию Ozon (10% с продажи) и налоги (6% с оборота на УСН), она настроена получить 30% прибыли. 

Путем нехитрых подсчетов можно установить, что прибыль с одного костюма составит 666 руб. без учета расходов на рекламу. Если за месяц она продаст 150 костюмов, то получит прибыль 96 400 руб. 

• Воспользуйтесь сервисами для аналитики на Ozon. Лучше, если это будет полноценная всесторонняя диагностика категории или конкретного товара. Это поможет разобраться, какие позиции в дефиците, а каких нет на маркетплейсе. Также сервисы аналитики помогут разобраться, по каким ключевым запросам проходят товары в вашей категории. Глубокую аналитику в дальнейшем важно проводить регулярно. Так вы сможете быть уверенными, что магазин залетает в ТОП, а вы успеваете за спросом. 

Инструмент «Популярные товары»

В этом разделе показаны позиции, которые лучше всего продавались последние 28 дней. Для захода на маркетплейс стоит обратить внимание на те единицы, которые продаются прямо сейчас. Список обновляется каждый день. Если вы планировали продавать конкретный товар, но не смогли его найти в этой вкладке, значит, за последние 28 дней его ни разу не купили. Всего в списке можно найти до 1000 товаров.

Вот, как может помочь этот раздел в аналитике товаров на Ozon:

• здесь собран полный список бестселлеров на текущую дату;
• позицию можно найти по названию и артикулу, достаточно указать его в поисковике;
• товары можно фильтровать, нужно только выбрать подходящую категорию;
• можно выбрать товары в наличии и те, которые уже раскупили;
• инструмент позволяет выбрать тип продавца, например FBS, FBO, CB или Ozon;
• по любой метрике можно сортировать все предложенные позиции;
• если у вас уже есть магазин, вы можете проверить свои товары в списке популярных — для этого просто активируйте переключатель «Только мои товары».

Инструмент можно настраивать под любые личные запросы и формировать разные списки. Будущие продавцы смогут разобраться в том, какие товары высококонверсионные, а у каких — больше всего просмотров. Перед запуском онлайн-магазина стоит собрать всю возможную информацию. Чем подробнее «портрет» категории, тем с большей вероятностью селлер сможет быстро выйти в топ.

Раздел популярных товаров

Один из самых важных показателей — конверсия в корзину. Это поможет спланировать будущие продажи. Но стоит учитывать и число сессий. Например, костюм для йоги просмотрели трижды, и все три раза добавили в корзину. Тогда конверсия составит 100%. Чем выше процент, тем лучше. Но даже если конверсия 100%, стоит учитывать период. Если за 28 дней товар просмотрели всего 3 раза, даже 100% конверсии — слабый показатель.

Ozon также делится самыми продаваемыми товарами. Для этого на сайте есть список «ТОП 1%».

В Топ-1% самых продаваемых товаров выбился Ноутбук Apple

Если вы планируете запускать магазин с товарами, которые регулярно появляются в списке популярных, стоит учесть и число продавцов на маркетплейсе. Все просто: чем больше конкурентов, тем сложнее выделиться и перехватить трафик. В этом случае в игру вступают способности ваших маркетолога и таргетолога. 

А еще — обратите внимание на вкладку «Бренды, которых нам не хватает». Ozon сам показывает, какие запросы делают пользователи, и каких позиций маркетплейс не может предложить своим потребителям. Возможно, у вас есть способ продавать то, чего недостает аудитории.

Раздел с брендами, которых не хватает на площадке

Поисковые запросы

Даже если вы не знакомы глубоко с SEO оптимизацией, стоит проработать поисковые запросы по ключам. В этом подразделе можно найти список позиций, которые потребители искали за предыдущую неделю. Отчет наглядно покажет, какие слова чаще всего употребляют люди. В будущем именно эти формулировки стоит добавлять в название товаров.

Вкладка с поисковыми запросами

Просто введите любой запрос и посмотрите его историю на Ozon: сколько их в целом, какие товары по этому ключу попадают в выдачу, сколько раз эти товары добавили в корзину и другие метрики, включая уровень конверсии. Это поможет не только новичкам, но и опытным селлерам. Особенно, если они намерены наращивать объем продаж и ищут варианты повысить конверсии.

Конверсия на сайте всего 2%, а хотелось бы все 100? Просто подключите Calltouch

Откройте доступ ко всем посетителям сайта

Звоните, отправляйте SMS, даже если нет контактов

Подробнее

Недостающие товары

В этой вкладке можно найти позиции, которые хорошо заходили аудитории в предыдущем месяце, но которых нет на маркетплейсе.

Каких товаров на хватает на Ozon

Популярные сервисы аналитики товаров на OZON

Мощностей Ozon может не хватить на всестороннюю аналитику. Поэтому предлагаем воспользоваться бесплатными сервисами. 

SalesFinder

Sales Finder

Что нужно знать о сервисе:

• Минимальный тариф — 3000 руб. в месяц, есть пробный период.
• Программа отслеживает движение продаж, бестселлеры, анализирует товарную политику.
• Доступен мониторинг отзывов, анализ конкурентов и категорий. Можно отслеживать эффективность рекламных кампаний, подбирать ключи, анализировать бренды и другое.

SalesFinder предлагает кучу функций. Он отлично подойдет крупным магазинам, у которых миллионные обороты в месяц. Также подойдет тем магазинам, которые стартуют с крупного бюджета и планируют в короткие сроки захватить категорию. Небольшому магазину может не подойти из-за сложного функционала.

MPStats

MPStats

Функционал сервиса:

• Собирает данные с популярных маркетплейсов, чтобы выдать информацию о загруженности ниши. Например, если статистика показывает, что 90% трафика концентрируется у 6 продавцов в конкретной нише, то зайти с аналогичным товаров на маркетплейс вряд ли получится.
• Вы получите прогноз развития категории в рамках предстоящего месяца. В систему встроена нейросеть, которая предлагает отчеты и прогнозы будущего роста продаж.
• Сервис рассчитывает план поставок, исходя из вашего графика продаж и спроса.

Всего у сервиса 2 тарифа: 30 000 и 80 000 руб. в месяц. Они включают полное сопровождение клиента в мир аналитики товаров на Ozon. 

Moneyplace

Moneyplace

Главные предложения платформы:

• анализирует 6 популярных маркетплейсов;
• доступен автоматический ABC- и XYZ-анализ. Это помогает своевременно понять, у каких товаров пробелы в рентабельности, а также те, у которых непредсказуемый или, напротив, стабильный спрос. 

Сервис подходит и опытным продавцам, и новичкам. Его функционал помогает разобраться, как строить маркетинговую стратегию. Если вам срочно нужно закрыть план продаж, без этого не обойтись. 

Расширенные тарифы обойдутся от 22 000 до 99 000 руб. Конкретная цена будет зависеть от набора функций, которые вам нужны.

Заключение

Коротко о главном:

• аналитика товаров на Ozon — база, которая помогает решить, с чем новичку заходить на маркетплейс;
• опытные продавцы регулярно анализируют товары, чтобы успешно масштабироваться;
• анализ спроса, конкурентов и ниши — удобные и результативные варианты понять, какие товары выбрать для старта.