Calltouch Performance Awards 2021

C CPS (Cost Per Sale)

Cost Per Sale (CPS) – это наиболее дорогостоящий способ работы с рекламными площадками. В статье рассмотрим, в чем заключается принцип работы CPS и что необходимо рекламодателю для использования этой модели.

Что такое CPS

CPS (Cost Per Sale) – это модель взаимодействия, где рекламодатель платит владельцу сайта (партнеру) за пользователей, которые переходят по ссылке и оформляют заказ.

Второе название CPS – PPS (Pay Per Sale с англ. «оплата за продажу»).


Формула расчета CPS

Рекламная модель рассчитывается по формуле:

CPS = цена публикации рекламы/число заказов

Чем CPS отличается от СРА

CPS (с англ. «цена за продажу») – это составляющая модели СРА («цена за действие»), которая является ее «преемницей». Маркетологи старались отделить их друг от друга, называя CPS другой активностью. Но в действительности покупка товаров и услуг – это те же действия пользователей, приравниваемые к просмотру продукции на сайте.

СРА рассчитывается по той же формуле, что и CPS. Поэтому данные «цены за действия» и «цены за продажу» смело можно уравнять. 


Реализация Cost Per Sale

Модель Cost Per Sale работает по схеме:

  1. Баннер публикуется на сайте владельца площадки.

  2. Рекламодатель устанавливает на своем ресурсе код для отслеживания действий клиентов.

  3. Собственнику рекламной площадки выплачиваются проценты (пропорционально стоимости продукта) за покупку определенного товара.

История модели Cost Per Sale

Первоначально модель CPS начала функционировать в виде «партнерской витрины». Владельцы сайтов размещали ассортимент продукции онлайн-магазина на собственных сайтах. Пользователи переходили по этим ссылкам, делали заказы, а вебмастерам «капал» определенный процент с каждой продажи. 

Впоследствии эта модель начала действовать и в больших баннерных сетях. Ее успех обеспечили динамичный прогресс рынка коммерческих услуг и товаров в сети, электронный расчет, а также работа статистических сервисов, контролирующих клики клиента с просмотра баннера и до клика на кнопку «Заказать».

Требования к рекламодателю в модели CPS

Для использования и расчета показателя: 

  • Рекламодатель должен иметь сайт, на котором будет продаваться рекламируемый товар.

  • Товар должен пользваться спросов у широкой аудитории покупателей, иначе реклама по такой модели будет нецелесообразна.

  • Товар должен продаваться на сайте исключительно в режиме онлайн. Онлайн-заказы дают возможность отследить точное количество клиентов, привлеченных рекламной кампанией.

Особенности показателя CPS

Чем ниже CPS, тем лучше работает реклама. На показатель влияют различные факторы:

  • привлекательность объявления;

  • способы оплаты;

  • удобство оформления заказа;

  • сайт и др.

В применении CPS есть много плюсов: 

  • дополнительные ссылки с партнерских сайтов;

  • отсутствие риска — вы платите партнерам только с фактических продаж;

  • быстрый результат;

  • немалый доход для партнеров.


Заключение

Мы узнали, что такое модель CPS, как работает и от чего зависит эффективность. С развитием интернет-торговли модель CPS получила широкое распространение.


Читать