Краудфандинг: что это и как запустить успешный проект

Люди используют краудфандинг, чтобы найти инвесторов для реализации предпринимательских, творческих, социальных и других проектов. В 2021 году объем средств, привлеченных с помощью краудфандинговых платформ в России, вырос на 97% по сравнению с 2020 годом и составил 13,8 млрд рублей. По статистике Planeta.ru, в первом полугодии 2022 года социально-предпринимательские проекты собрали больше 86% средств по сравнению с предыдущим периодом.

Рассказываем, что такое краудфандинг, как работает, какие у него есть риски и особенности.

Что такое краудфандинг и зачем нужен

Краудфандинг — коллективный сбор денег. В нем принимают участие:

• фаундер — автор проекта или продукта (один или несколько);
• бэкеры (спонсоры, доноры, инвесторы) — те, кто вкладывают в проект деньги;
• крауд-платформа — посредническая площадка между фаундерами и бэкерами.

Главный плюс — меньше рисков, чем при кредитовании и инвестировании. 

Варианты применения краудфандинга:

• реализация инновационных идей — привлечение инвесторов, готовых поверить в успех замысла;
• сбор средств для запуска некоммерческих проектов — например, экологических, социальных и образовательных;
• достижение личных целей — например лечения, обучения, путешествий;
• благотворительность — помощь нуждающимся, поддержка определенных категорий населения;
• тестирование продуктов — краудфандинг помогает оценить, будут ли пользоваться успехом услуга или товар.

Побочный позитивный эффект краудфандинга — реклама. Ведь это возможность рассказать о себе посетителям площадки, поделиться с ними своими наработками.

Какой краудфандинг бывает

По способу вознаграждения доноров различают следующие виды краудфандинга:

• Reward (вознаграждение). Предполагает бонусы для бэкеров — упоминания в СМИ, в соцсетях, рекламные публикации, официальные благодарности (грамота, письмо и так далее). Подобный тип характерен для проектов некоммерческой направленности.
• Equity (доля). Инвесторам полагается заработать на проекте — фаундер выпускает акции.
• Debt (долг). Бэкеры дают фаундеру деньги в долг, и затем получают процент от продаж — преимущественно используют при запуске востребованных продуктов.
• Donation (дар). Предполагает безвозмездные пожертвования — без поощрений.

Банк России, кроме того, классифицирует краудфандинг в зависимости от статуса фаундера и инвестора: 

• peer-to-peer — физические лица;
• peer-to-business — компания занимает средства у физических лиц;
• business-to-business — юридические лица. 

Краудфандинговые схемы:

• Все или ничего — сбор средств ограничен по времени. Если к назначенному сроку деньги не собраны, их возвращают донорам.
• Вечное финансирование — проект остается активным до тех пор, пока не соберет полную сумму или автор его не отзовет.
• Оставить все — в случае неудачи фаундер получает деньги, а площадка — комиссию. Деньги донорам не возвращают.

Бизнес

Читайте также:

Agile: что это такое и как начать использовать гибкую методологию

Agile: что это такое и как начать использовать гибкую методологию

Еще один вариант — автор забирает деньги, даже если их не удалось собрать в полном объеме, и, чтобы запустить проект, добавляет свои средства.

Преимущества для бизнеса

Краудфандинговые платформы раскрывают более интересные возможности, чем стандартные инвестиции. 

Преимущества краудфандинга:

• Успешная реализация нестандартных проектов — удается воплотить в жизнь смелые, уникальные идеи. Получить на это средства в банке зачастую невозможно.
• Глобальная аудитория — бэкерам не важен статус фаундера, финансовое состояние, известность. Они готовы вкладываться, если верят в успех идеи.
• Проверка на перспективность — своеобразный тест на «живучесть» проекта (насколько велика вероятность, что продукт понравится потребителям, будет пользоваться спросом).
• Коммуникация с потенциальными инвесторами — возможность отвечать на вопросы, отправлять дополнительные материалы. 
• Успешный сбор — это не только реализованная идея, но и репутационный вклад в будущее. Пользователи просматривают историю прошлых кампаний и поддерживают авторов удачных проектов.
• Подходит для запуска тестовых продуктов — не вкладывая средства в пробную партию, вы создаете ее авансом.
• Бесплатный PR — самые яркие идеи получают шанс оказаться в центре внимания без вложений со стороны фаундера.

Краудфандинговые платформы имеют и недостатки. Возможные риски:

• Разногласия. Если предполагается участие спонсоров в управлении проектов, велика вероятность споров относительно вариантов развития бизнеса. Вложив 50% средств, предприниматель получает решающее право голоса — об этом лучше договариваться до запуска проекта.
• Мошенничество. Угроза для инвесторов — никто не гарантирует, что фаундер выполнит обязательства. Личный контакт обычно отсутствует — правда, на некоторых площадках предусмотрено страхование финансов.
• Плагиат. Риск, что кто-то из пользователей позаимствует идею и реализует ее раньше, чем фаундер.
• Трудозатратность. Придется постараться, чтобы достойно представить проект, потратить время на продвижение.
• Высокая конкуренция. На крауд-платформах есть сотни проектов, с которыми придется состязаться за инвестиции.
• Неопределенность. Нет полной уверенности в том, что удастся собрать 100% заявленных средств.

Как работает краудфандинг

Основные этапы:

• Публикация проекта. Автор указывает цель, стоимость, срок и предлагает краткий бизнес-план (время реализации, прогноз прибыли, другие детали).
• Формирование договора. Автор указывает величину вознаграждения, на каких условиях оно предоставляется, когда будет осуществлен возврат средств инвесторам в случае провала кампании.
• Верификация. В соответствии с российским законодательством соглашение приравнивается к электронному договору о привлечении инвестиций. Фаундер проходит верификацию в ЕСИА (Единой системе идентификации и аутентификации).
• Поддержка проекта. Доноры принимают предложение об инвестиции, вносят сумму. Договор между фаундером и бэкером создается автоматически.
• Перечисление средств. Деньги поступают на счет автора, только когда собрана вся сумма. За услугу предусмотрена комиссия — размер зависит от площадки.
• Возврат. Если кампания оказалась неудачной (например, денег собрано меньше, чем было заявлено), оператор возвращает их спонсорам, если это предусмотрено договором. 

Чтобы понять, какие рекламные площадки приносят вам звонки, а от каких стоит отказаться уже сегодня, подключите Коллтрекинг Calltouch. Сервис отследит все входящие вызовы, свяжет их с рекламными каналами и автоматически соберет подробную статистику.

Успешные примеры

Пожалуй, самый яркий проект — «Страдающее средневековье». Владельцы одноименной группы в VK создали игру и запустили краудфандинг. Объявили сбор 110 000, суммарно 5556 пользователей вложили 9 774 360 рублей. 

Примерно столько же денег (100 000 рублей) хотела привлечь компания Crowd Games на развитие проекта «Серп», а в результате получила 6 949 000 рублей. Благодаря краудфандингу в продаже появился «Биван» — надувной диван, который помещается в кармане. Весит 1,5 кг, надувается за 15 секунд, выдерживает 300 кг. 

Уникальные примеры краудфандинга есть и за рубежом. Например, манипулятор Huenit оснащен ИИ и камерой, функцией распознавания голоса и изображений. Самым успешным с точки зрения краудфандинга признан проект Skully AR-1. 1 млн долларов пользователи перечислили в течение 45 часов, всего было собрано 2,5 млн. Правда, для инвесторов все завершилось печально — фаундер заявил о банкротстве, и бэкеры так и не получили супершлем. 

Известные платформы

При сравнении краудфандинговых площадок учитывайте не только условия (комиссия, возврат средств и прочие), но и количество потенциальных инвесторов. Представляем краткий обзор отечественных и зарубежных сервисов. Российские платформы: 

• Planeta.ru. Свыше 1,2 млн пользователей, по состоянию на март 2023 года собрано 1,896 млрд рублей, успешных проектов — 30%. Комиссия составляет 10–15% — в зависимости от доли привлеченных инвестиций. Для благотворительных кампаний ее размер равен 5,9%. Если собрали до 49,9% от заявленной суммы, комиссия отсутствует
• Boomstarter. 1,016 млн пользователей, объем инвестиций превысил 560 млн рублей. Предусмотрено платное размещение — от 4 900 до 59 000 рублей — в зависимости от объема услуг по продвижению. Комиссия — 3,5%.
• Kroogi.com. Площадка ориентирована на авторов контента (музыка, литература, видео и прочее). Комиссия составляет 15%. Владелец загружает материал, пользователи скачивают после оплаты.
• «Город денег». Площадка внесена в реестр Центрального банка (краудлендинг). Принимаются заявки от компаний со сроком регистрации от полугода. Условия: 24% годовой комиссии, срок кредитования — до 12 месяцев.
• Penenza. Фаундер заключает соглашение со спонсором, который оплачивает часть средств, остаток выделяет площадка. Подобный вариант выгоден, если клиенту не хватает денег для покупки крупной партии товара.

Известные международные платформы: 

• Kickstarter. Свыше 235 000 проектов, собрано более 7 млрд долларов США. В случае успеха предусмотрены комиссии: общая — 5% и за обработку платежей — 5%. Если удалось привлечь лишь часть необходимых средств, нужно выплатить 3% и 0,20 евро залога. Специализация: искусство, кино, развлекательные проекты, техника, гаджеты.
• Indiegogo. Благодаря платформе реализовано более 800 000 инновационных идей, на ней ежемесячно регистрируется приблизительно 19 000 кампаний. Всего на этой площадке представлено около 10 млн пользователей из 235 стран. Приоритетные направления: технологии и дизайн. Комиссия составляет 5%, также предусмотрен сбор платежной системы в пределах 3–4%.
• Boomerang. Площадка адаптирована для продвижения социальных и благотворительных компаний. Средняя стоимость проектов — 10 000 долларов.
• Crowdfunder. С помощью этой платформы удалось привлечь свыше 250 миллионов фунтов стерлингов инвестиций. На ней зарегистрировано около 1 млн пользователей. Комиссия для коммерческих кампаний составляет 5%, платежный сбор — до 2,4%, предусмотрены дополнительные платежи. 

Ключевые критерии выбора краудфандинговой площадки — надежность и безопасность. Учтите специализацию платформы, долю успешных кампаний, требования к фаундерам.

Как запустить свой проект

Предлагаем пошаговое руководство, благодаря которому вы научитесь привлекать средства с помощью краудфандинга. Итак: 

• Выберите категорию кампании. Если собираетесь продвигать благотворительный проект, поищите варианты с минимальной комиссией или без нее.
• Выделите целевую аудиторию. Подумайте, чем интересуются ваши потенциальные инвесторы, каким образом можно привлечь их внимание, какое вознаграждение им лучше предложить.
• Придумайте название, краткое описание, укажите цель и срок сбора.
• Учтите дополнительные траты. К ним относятся комиссии, налоги и другие затраты (например, на изготовление лотов).
• Подготовьте презентацию проекта. Чем убедительнее вы подчеркнете преимущества продукта (цели), тем выше шансы на успех.
• Привлеките информационных партнеров — лидеров мнений, представителей СМИ, коммерческие организации.

После завершения кампании не пропадайте из виду, информируйте пользователей о ходе проекта. Если по каким-либо причинам не получается вовремя реализовать его, сообщите об этом инвесторам.

Частые ошибки

Рассмотрим факторы, которые снижают шансы фаундеров на успех. Распространенные ошибки: 

• Регистрация сразу нескольких проектов. Сосредоточьтесь на одной кампании, в этом случае вероятность успеха гораздо выше.
• Неубедительная презентация. Детально распишите все особенности производства, преимущества, уникальность продукта. Расскажите о технической стороне вопроса — докажите, что вы в теме и способны довести дело до конца.
• Не учтены интересы разных сегментов целевой аудитории. При подготовке презентации ориентируйтесь на все категории пользователей. Определите, что именно они получают в результате запуска проекта.
• Не изучен рынок перед стартом кампании. Любые неточности снижают доверие потенциальных инвесторов. Тщательно проверяйте факты, на которые ссылаетесь в презентации.
• Не подсчитана сумма для реализации проекта. Если вы запросите больше, чем он объективно стоит, это отпугнет спонсоров.
• Низкая активность. Будьте на связи с донорами, отвечайте на их вопросы, предоставляйте дополнительную информацию (фото, видео, чертежи). 

Коротко о главном

• Краудфандинг — способ привлечения инвесторов (спонсоров) для коммерческих, благотворительных, социальных проектов на специальных платформах. 
• Такой формат выгоднее, чем кредит или обычные инвестиции. Перечисление средств осуществляется безвозмездно или за вознаграждение. 
• Преимущества: возможность масштабно заявить о своей кампании, тестирование спроса, бесплатный PR, широкая аудитория.