Исследования | НедвижимостьКак работает спрос и маркетинг в недвижимости: исследование Calltouch 2023 8 декабря 2023 11 мин на чтение818 сквозная аналитика недвижимость Big Data наши исследования сквозная аналитика недвижимость Big Data наши исследования Дарья МаклыгинаКопирайтер Calltouch Содержание Нет времени читать? Мы проанализировали поведение клиентов и рекламодателей и собрали сочные данные, которые помогут прокачать ваш маркетинг. Когда запускать рекламу, откуда приходят клиенты и сколько людей готовы купить недвижимость в ближайшее время — об этом и не только читайте в исследовании коммерческого директора Calltouch Артура Саркисяна. Маркетинговые продукты Calltouch Сквозная аналитикаВсе данные в одном интерфейсе КоллтрекингОпределение источника звонков ПредиктРечевая аналитика Биг датаОцифровать посетителей оффлайн-точек Обратный звонокВиджет звонка с сайта Онлайн-чатОбщайтесь с клиентами так, как им удобно Методология исследованияМы исследовали данные 300 застройщиков и оцифровали более 4 млн обращений. Срок исследованияЯнварь 2022 ‒ август 2023 (20 месяцев).Откуда мы взяли данные?Собрали доступную информацию у застройщиков и других игроков рынка недвижимости, которые пользовались продуктами и сервисами Calltouch на протяжении всего выбранного периода.Как мы определяли класс недвижимости?Разбили жилье на сегменты эконом, комфорт, бизнес и премиум на основе классификации Яндекс.Недвижимость.Мы исследовали наиболее интересные маркетинговые показатели в сфере недвижимости и собрали для вас главные тренды последних полутора лет. Их можно использовать при построении стратегии, работе с аналитикой и выборе рекламных каналов.Многие задумываются о покупке недвижимости в ближайшее времяПо данным опросов Яндекса ‒ 2023, 19% респондентов хотят купить недвижимость в ближайший год. Это на 8% больше, чем в предыдущем году. А желающих совершить покупку в ближайшие 5 лет (51%) стало гораздо больше, чем тех, кто откладывает приобретение жилья в более долгий ящик.Спрос на недвижимость растет. А что тем временем происходит с маркетингом в этой сфере, рассказываем в собственном исследовании Calltouch.Интерес увеличивается к концу годаСредний показатель сессии по всем типам жилой недвижимости кроме премиальной увеличивается во второй половине года. Интерес начинает появляться уже летом и достигает пика в октябре-декабре.Премиальной недвижимостью в Москве и МО чаще всего интересовались осенью 2022 и в первый месяц нового года. После января интерес к премиум-квартирам пошел на спад. В регионах — с начала весны до конца лета.Количество заходов не равно конверсии в обращения. Например, сессий может быть больше в марте, а обращений — в мае. Это обусловлено тем, что такая покупка требует долгого принятия решения.Самое загруженное время для отдела продаж — среда, 11:00Пик звонков в Москве и МО приходится на среду. Чаще всего с ОП связываются в первой половине дня — в 11:00. В регионах наблюдается примерно одинаковая активность с понедельника по среду. К концу недели количество звонящих снижается. Самый низкий интерес проявляют в воскресенье.Самую дорогую рекламу делают весной и летомБольше всего на рекламу тратят с начала весны до конца лета. Это касается эконома, комфорта и бизнеса. А вот застройщики премиального жилья в Москве и МО снизили расходы на рекламу с сентября прошлого года. С тех пор бюджеты остаются на прежнем уровне.Традиционно меньше всего платят за обращение в сегменте эконом — от 485 рублей за обращение. А больше всего — в сегменте премиум — до 31,3 тыс. рублей за одно обращение. Что интересно, в регионах средняя цена за обращение ниже всего в комфорт-классе.Увеличение расходов на рекламу не привело к кратному росту заявок, а стоимость одного обращения для застройщика сильно выросла за счет разогрева аукциона.Реклама в Яндекс.Директе работает лучше всегоСамая большая доля лидов идет с платной рекламы. Чаще всего с Яндекс.Директа. Органический трафик с поисковика Google немного больше, чем с Яндекса.Самый высокий офлайн-трафик (когда клиент приходит напрямую в офис) в Москве и МО наблюдается в эконом-классе. В регионах — в сегменте премиум. Доля обращений напрямую (переход по ссылке без utm-метки) и через офлайн-трафик — около 10%. Понять, откуда приходят пешеходы, можно с помощью Big Data Calltouch. Инструмент оцифрует офлайн-обращения и покажет рекламные кампании, которые привели клиентов. Таким образом вы обогатите аналитику и сможете вкладываться только в те каналы, которые приносят больше лидов. Бесплатно Электронная книга 23 действующих способа сделать свой маркетинг круче, быстрее, эффективнее, чем сейчас Получить бесплатноКвартиры премиум-класса принято искать на ЦИАНСреди классифайдов в первую очередь в Москве принято обращаться к ЦИАНу. Причем чем выше класс жилья, тем чаще предпочитают выбирают ЦИАН, а не Авито.В регионах квартиры чаще смотрят на Авито. Однако квартиры премиум-класса тоже чаще ищут на ЦИАНе.Яндекс.Карты ‒ лидер среди геосервисовНа втором месте Google карты. Еще реже пользуются 2GIS.65% обращений поступает по динамическим номерамИ 35% — по статичным. Динамические позволяют оцифровать путь пользователя, понять, какие источники приводят больше всего лидов, и сделать более детальный отчет по сквозной аналитике.ВыводыКлиенты могут интересоваться недвижимостью в один месяц, а покупать — в другойКоличество сессий не совпадает с количеством реальных обращений по месяцам. Покупка квартиры требует долгого принятия решения, поэтому потенциальному клиенту требуется определенный период на изучение предложений. Есть смысл усиливать рекламные кампании и готовить промоакции именно в те месяцы, когда увеличивается количество сессий, чтобы подогревать интерес аудитории.Большие расходы на рекламу увеличивают стоимость обращенияИ не всегда приводят к повышению спроса. Поэтому необходимо знать, какая реклама действительно приводит лиды, а какая — просто расходует бюджет. Здесь вам здорово помогут Сквозная аналитика и Big Data.Органическим продвижением до сих пор лучше заниматься через GoogleА вот платную рекламу эффективнее закупать в Яндексе. Это топовый поисковик для контекстного продвижения после февраля 2022.Большинство компаний пользуются динамическими номерамиА значит, их отчеты, аналитика и CJM представляют собой наиболее полную картину. Ориентируясь на собранные данные гораздо проще определять эффективность рекламных компаний и отстраиваться от конкурентов.Если вы делаете маркетинг для недвижимости, вам будет полезна полная презентация, собранная из 120+ слайдов с подробной аналитикой по каждому сегменту в Москве и в регионах. Это детальное исследование, которое можно использовать при построении маркетинговой стратегии. Если по каким-то причинам она еще не висит в закрепе вашего браузера, забирайте полную версию презентации в нашем телеграм-канале. И не забудьте подписаться — впереди много полезных исследований и других плюшек, которые помогут выжить маркетологу в большом бизнесе. Дарья МаклыгинаКопирайтер Calltouch