Предпринимателям выгодно торговать через маркетплейсы. Это удобный канал e-commerce, который позволяет выйти на большую аудиторию, нарастить объемы продаж и при этом не заниматься рекламой, вопросами хранения или доставки. Но невозможно более-менее точно прогнозировать прибыль без качественного анализа ниши, цен, спроса, основных конкурентов.
Разбираем, что такое аналитика продаж на маркетплейсах, как отслеживать результаты работы, используя аналитические сервисы и программы.
Сложно выдержать конкуренцию, не будучи осведомленным о рынке и его лидерах в определенной нише, о товарах или скорости их раскупаемости. Рыночная ситуация меняется еженедельно, ежедневно и ежечасно. Для успешной торговли важно отслеживать эти изменения, чтобы составить план работы или вовремя подвезти продукцию на склад электронной площадки. Продавцам предстоит выдержать высокую конкуренцию. Без анализа это сделать невозможно.
Что даст аналитика товаров на маркетплейсах. Если вы оперируете цифрами, вам будет проще:
Каждому продавцу доступна аналитика его товаров в личном кабинете на площадке маркетплейса. Но информация в кабинете, как правило, очень ограничена. Например, часто бывает нельзя проанализировать продажи в нише, продукцию конкурентов, спрос по товарным группам и иные нужные показатели.
Расширенные аналитические данные необходимы новичкам и опытным продавцам. Начинающим предпринимателям цифры подскажут, какие выбирать товары, в каких количествах продавать. Бизнесмены смогут улучшить ассортимент, увеличить оборот и рентабельность, исключить простои в работе магазина.
Если вы продаете онлайн, чтобы не терять лидов, подключите виджеты для увеличения конверсии Calltouch. За счет автоматизации вы ускорите обработку обращений, оптимизируете работу менеджеров и, как следствие, повысите уровень лояльности клиентов. Также вы не пропустите ни одной заявки даже во внерабочее время.
Сервисы упрощают поиск товаров, продавцов и брендов. Они помогают изучить продукцию конкурентов и формировать статистику продаж. Автоматически объединяют полученные данные в отчеты, сводные таблицы, диаграммы, графики. Каждый сервис отслеживает большое количество параметров. В отчетных таблицах можно настраивать графы, фильтры, сортировку.
Продавцов чаще всего интересуют:
Аналитика поможет избежать ошибок, вести бизнес без потерь, многократно повысить доход.
Как выбрать лучший сервис аналитики маркетплейсов, если все они помогают выполнить одну задачу – эффективно продавать через крупные площадки электронной коммерции?
Основной функционал схож почти у всех сайтов, но есть некоторые различия. Обратите внимание:
Что такое рентабельность и как ее рассчитать
Многие аналитические площадки – платные, но любая подписка обойдется намного дешевле, чем необходимость экстренно кому-то продать партию товара с низким спросом. Некоторые сайты предоставляют доступ на короткий бесплатный период. Это выгодно для начинающего бизнеса – можно снизить затраты на аналитику.
А автоматизировать многие бизнес-процессы можно с помощью системы сквозной аналитики Calltouch. Это сервис, который объединяет данные по клиентам из CRM и с рекламных площадок в едином интерфейсе. С ним вы сэкономите время на обработку заказов, оптимизируете рекламу и увеличите продажи.
Предлагаем краткий обзор популярных сервисов аналитики.
«Охотник за продажами», как его называют пользователи. Помогает за считаные секунды найти наиболее популярные ниши и самые ходовые товары. Обеспечит взрывной рост торговли, поможет оптимизировать поставки, защитит от неликвида и штрафов за его хранение. Обеспечит любому бизнесу безрисковые поставки.
Полный обзор Huntersales и другие полезные видео.
Сервис аналитики продаж на маркетплейсах. С его помощью вы можете проанализировать данные по объемам продаж, количеству заказов, изменению цен, а также проводить мониторинг остатков в реальном времени в разрезе складов.
Маяк предоставляет бонус новым пользователям – 7 дней аналитики бесплатно.
Инструмент аналитики, помогающий управлять бизнесом. Отслеживает тренды и сезонность, формирует ТОПы продаж, рейтинги брендов и поставщиков. Покажет историю запросов карточки и упущенную выручку.
В сводке отображаются:
Смотрите обучающий ролик, как торговать с MPStats на маркетплейсах.
Поможет отслеживать работу сразу на пяти площадках. Покажет трендовую продукцию, на которую у покупателей наибольший спрос. Даст рекомендации по установке цен, по росту продаж. Формирует любую отчетность менее чем за минуту. Прогнозирует количество заказов, подскажет, какие метрики влияют на продажи.
Показывает, какие товары продаются, какие нет – продавцам не нужно закупать тестовые партии, чтобы оценить спрос на новинки. Удобно отслеживать остатки, хранящиеся на всех складах маркетов по всей стране, следить за изменениями цен, анализировать, как влияет на выручку количество оставшейся продукции.
Смотрите инструкцию по работе с ShopStat.
Помогает продавцам, брендам, агентствам, маркетологам на всех этапах: от поиска ниши до запуска магазина. Подскажет лучшие продукты, поможет проанализировать товарную линейку. Даст исчерпывающие данные о товарах, конкурентах, потребителях. Использует алгоритмы AL (искусственный интеллект).
Небольшая инструкция и описание функций.
Помогает попасть в ТОП маркетов, оптимизировать товарные карточки. Сопровождает поставки буквально «за руку». Предлагает разные инструменты для аналитики. Можно заказать аудит, онлайн-поддержку и аналитическое сопровождение бренда. Получить подробные консультации по любой теме.
Обучающие курсы по маркетплейсам и полезные статьи на Яндек.Дзен.
Архивирует, контролирует, отслеживает, показывает на любом из заданных промежутков времени весь объем поступивших заказов, проданного товара, остатков и рейтинг на основе реальных продаж.
Рассчитывает:
Строит сравнительные графики по любым параметрам, таблицы с сортировкой, фильтрами, ссылками на карточку товаров.
«Сервис для хитрых продавцов» – так называется эта аналитическая площадка и ее канал на Ютубе, где даны советы, как искать и как выбирать продукты для продажи на маркетплейсах.
Обрабатывает более 2500 запросов в сутки. Здесь самая крупная база товаров, более 38 миллионов.
Сервис создан для профессионалов, предлагает самое большое количество интерактивных отчетов:
В видео показана работа с отчетами.
Удобно иметь в команде аналитика, который будет работать с сервисами, изучать полученные сведения и готовить отчеты для компании.
Как с пользой применить полученные аналитические данные:
Чтобы найти свою нишу, просматривайте последовательно категории, подкатегории, карточки. Обратите внимание на выручку по отдельным брендам. Анализируйте, какие товары проседают, по каким идет недопоставка – это ваши упущенные доходы.
Сервисы аналитики маркетплейсов оказывают продавцам большую помощь, предостерегают от ошибок. Они помогают:
Многие аналитические сервисы предлагают небольшой тестовый период, во время которого можно понять, какой из них вам больше всего подходит.
Хочу получать интересные новости блога
16 декабря 2022
15 декабря 2022
20 декабря 2022
29 декабря 2022
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных