Что такое коммерческие расходы и как их учитывать

Успешное ведение бизнеса невозможно без учета коммерческих расходов. Это помогает организациям оптимизировать затраты на реализацию товаров, контролировать эффективность рекламных кампаний, платить налоги и строить долгосрочные планы. 

Что такое коммерческие расходы и как их учитывать — разбираемся далее. 

Что такое коммерческие расходы

В состав коммерческих расходов входят траты на продажу товаров. Это хранение, упаковка, перевозка, продвижение. Расходы на производство продукции к ним не относятся. 

Коммерческие расходы учитывают при расчете налога на прибыль. Поэтому главный принцип при формировании отчетности — достоверность и объективность. 

В бухгалтерском учете этот вид расходов учитывают по дебету счета 44 «Расходы на продажу». На нем аккумулируются суммы, которые компания потратила на то, чтобы продать свои товары или услуги. Его могут использовать и производители, и торговые организации.

Структура коммерческих расходов

Четких указаний о содержании этой статьи расходов в законодательных актах нет. Структура зависит от специфики бизнеса. Приведем примеры.

В торговой деятельности

Проводят анализ коммерческих расходов по следующим статьям:

• выплаты посредникам;
• таможенные платежи;
• страховка;
• хранение и доставка;
• зарплаты;
• отчисления в Фонд социального страхования РФ и другие страховые организации;
• аренда помещений или оборудования;
• реклама.

Для уверенности в рекламных подрядчиках подключите Антифрод Calltouch. Система мгновенно определит подозрительную активность и спам. Это поможет исключить накрутку звонков, а сотрудникам не придется тратить время на обработку нецелевых обращений. Оперативно выявляйте источники фрода и экономьте маркетинговый бюджет. 

Антифрод

Автоматически выявляет некачественные звонки, которые не приводят к продажам, а просто расходуют бюджет.

• Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
• Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
• Упрощает контроль подрядчиков

Узнать подробнее

В промышленно-производственной сфере

К специфическим расходам компании этой отрасли относятся:

• таможенные платежи;
• оплата страховки;
• траты на хранение и доставку;
• комиссия контрагентам.

В сфере сельскохозяйственного производства

Коммерческими могут считаться расходы на:

• содержание приемных и заготовительных пунктов;
• содержание птицы, скота;
• транспортировку продукции. 

Бизнес

Читайте также:

Как маркетологу-фрилансеру открыть диджитал-агентство

Как маркетологу-фрилансеру открыть диджитал-агентство

Как оптимизировать коммерческие расходы

• Найдите поставщика, который предложит сырье хорошего качества по более низкой цене.
• Проанализируйте и уменьшите затраты на электроэнергию, логистику, аренду, связь.
• Регулярно проводите техническое обслуживание оборудования, оперативно устраняйте неисправности, чтобы избежать простоев.
• Автоматизируйте процессы производства и ведения бизнеса. Например, ручную упаковку заменит, удешевит и ускорит фасовочный станок.
• Делегируйте задачи. Например, вместо содержания собственного контакт-центра обратитесь к операторам на аутсорсе.

Контролируйте каждый этап продажи. Получайте готовые отчеты о работе менеджеров, операторов и маркетологов с помощью Сквозной аналитики Calltouch. Система автоматически собирает и объединяет данные из рекламных источников и CRM. Для удобства маркетинговые показатели отображаются в виде таблиц и графиков. 

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Узнать подробнее

Коротко о главном

• Все виды коммерческих расходов входят в Счет 44. 
• Содержание коммерческих расходов зависит от сферы бизнеса, поэтому универсального перечня не существует.
• К коммерческим расходам относятся исключительно затраты на реализацию товаров. 
• Коммерческие расходы учитывают при расчете налога на прибыль.
• Во время подготовки отчетов для налоговой внимательно сверяйте данные, чтобы не перепутать коммерческие расходы с другими видами.
• Чтобы сократить коммерческие расходы, можно перейти на сырье подешевле, автоматизировать производство и решить часть задач с помощью аутсорса — вместо содержания сотрудника на зарплате.