Calltouch Performance Awards 2021

В Валовая маржа

Валовая маржа — это важный экономический показатель, который демонстрирует успешность бизнеса. Финансовое состояние компании измеряется различными способами, включая валовую маржу и прибыль. Маржа показывает разницу между суммарной выручкой компании и переменными расходами на производство товаров или оказание услуг.

1Ka2R5syApxXLclp2CA_TwsDlPcD4hjw78LMrl2o.jpg

Что такое валовая маржа 

Это сумма дохода от продаж после вычета всех затрат, связанных с производством товаров или услуг. Данное значение показывает, прибылен ли бизнес, несмотря на расходы. Другими словами — это чистая выручка предприятия.


Понятие валовой маржи нельзя путать с торговой наценкой. Наценка показывает разность между себестоимостью продукции и ее конечной стоимостью. А маржа демонстрирует общий доход компании по итогам продаж и после всех постоянных и переменных затрат.

Для чего нужен расчет показателей

Расчет валовой маржи покажет, может ли предприятие покрыть все свои расходы с помощью выручки от продаж. Также коэффициент помогает понять:

  • правильно ли компания использует свои деньги; 

  • что получат акционеры, если компания выплачивает дивиденды из прибыли;

  • насколько компания конкурентоспособна.


1Yt4bMyNMjjLzdos2pI4tN3aKBgfpMlsAU-8lQbE.jpg


Формула валовой маржи

Существуют разные формулы расчета валовой маржи, легче считать следующим способом:


ВМ = выручка от реализации — переменные затраты


Чтобы посчитать выручку, нужно умножить стоимость товара или услуги на количество проданных единиц. Можно также рассчитать удельную валовую маржу — на единицу продукции по формуле: 

цена продукции — переменные затраты на единицу продукции.


Сама по себе валовая маржа не описывает финансовое состояние компании, для этого рассчитывают коэффициент валовой маржи в процентах.


Его можно вычислить по формуле: 

Кмд = GP/TR * 100 %, в которой:

  • Кмд — коэффициент маржинального дохода;

  • GP – показатель валовой маржи; 

  • TR – выручка.


Результат показывает величину прибыли с 1 рубля выручки от продаж. Таким образом, если доход компании за 3 месяца равен 45%, в бюджете сохраняется по 45 копеек с каждого рубля после продаж.


Нормальным считается значение коэффициента от 20% до 40%. Но преимущество перед конкурентами на рынке гарантирует процент выше 40. Стоит беспокоиться и пересмотреть подход к производству, если результат оказался ниже 20%.

Пример расчета валовой маржи

Для примера предположим, что компания N производит пластиковые окна. На фабрике изготовили 120 окон, а стоимость 1 единицы товара равна 5300 руб. На производство этой партии товара потратили 215 800 рублей — это переменные расходы.


Сначала рассчитываем выручку (В):

В = 120 * 5300 = 636 000 руб.


Далее считаем валовую маржу (ВМ):

ВМ = 636 000 - 215 800 = 420 200 руб.

Товары с высокой маржинальностью

Товар с высокой маржинальностью — это продукция со стабильно большим спросом и низким процентом конкуренции. Такие товары нужны потребителю только по особым случаям, поэтому продавец может сделать наценку. К этой продукции относятся:


  1. Цветы. Маржинальность этого товара зависит от сезона. К праздничным датам (например, 14 февраля, 8 марта) продавцы делают большие наценки на цветы.

  2. Хендмейд. Авторские изделия пользуются высоким спросом ввиду своей уникальности. Фактическую стоимость товара знает только автор ручного изделия, поэтому продавец может поднимать цену на свое усмотрение. 

  3. Товары для праздника. Это воздушные шары, свечи на торт, открытки и различные элементы декора. По сравнению с ценами в магазинах, затраты на изготовление таких товаров очень маленькие.

  4. Бижутерия. Украшения из недрагоценных материалов широко востребованы, так как стоят дешевле ювелирных. Себестоимость бижутерии так же небольшая.

Заключение

Валовая маржа — полезный финансовый инструмент для анализа эффективности бизнеса. С помощью него компания понимает, каковы доходы с продаж и затраты на ведение бизнеса. Расчет коэффициента маржи позволяет посмотреть глубже и выяснить, какое место компания занимает среди конкурентов и правильно ли расходуются средства.




Читать