Calltouch Performance Awards 2021

Н Ниша

Рыночная ниша — это оптимальный для предпринимателя сегмент рынка с минимальной конкуренцией и наибольшим спросом на товар или услуги, что позволяет проявить преимущества перед конкурентами. Как найти свою нишу — узнаете из статьи.

Что такое ниша

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Чем отличается от сегмента

Понятия ниши и сегмента близки друг к другу. Отличие в том, что ниша — узкий участок рынка, где ослаблена или отсутствует конкуренция. А сегмент — значительная часть рынка из одной отрасли. Внутри сегмента как раз идет формирование ниш. Например, рынок молочной продукции — сегмент, а творог, молоко, сливки — рыночные ниши с ограниченной емкостью и сроком существования.

Основные характеристики

Рыночная ниша характеризуется:

  • индивидуальными запросами узких групп потребителей, фирма обязана предоставить соответствующий комплекс товаров и услуг;

  • стабильностью и небольшой емкостью рынка;

  • слабой рыночной конкуренцией или ее отсутствием;

  • образованием на стыке нескольких сегментов.

Виды

Ниши делят на несколько видов в зависимости от метода их образования:

  1. Целевой маркетинг. Ниши настолько небольшие, что не выгодны для крупных компаний. Это различные стартапы или новый бизнес с небольшим притоком покупателей.

  2. Возникшие в результате уникального стечения обстоятельств. Образуются при формировании нужд и запросов покупателей на еще не существующие товары или услуги.

  3. Вертикальный маркетинг. Реализуются в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам продуктами.

  4. Горизонтальный маркетинг. Предприятие постоянно расширяет ассортимент товаров для определенных потребителей. Характерны для одного целевого сегмента.

  5. Кустовой маркетинг. Позволяет работать с постоянными потребителями, предоставляя комплексы товаров и услуг в одном месте.

Требования к выбору ниши

Чтобы найти нишу, учитывают соблюдение некоторых условий:

  • востребованность предлагаемой идеи;

  • уникальность предложения и отсутствие конкуренции;

  • ориентированность на клиента;

  • обеспечение достаточной емкости для того, чтобы вложения окупились.


Выбор ниши напоминает поиск свободного пространства, которое необходимо заполнить. 

Методы поиска ниши

Чтобы найти нишу, важно определить: 

  • свои сильные стороны, которые помогут в бизнесе; 

  • за что будут платить деньги покупатели;

  • сферу, где недостаточно высокая конкуренция;

  • комфортную для работы рыночную сферу;

  • факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентность).


18FoOuQCdWvUMFUwNXlQVZTtkVlORuXjOcUc5ojc.png


Как определить нишу: порядок действий

Поиск ниши важен, так как он определит деятельность предприятия в течение длительного периода. Для поиска оптимальной рыночной ниши необходимо:

  1. Провести маркетинговые исследования рынка, чтобы определить соответствие собственных конкурентных способностей.

  2. На основе изучения выбрать вертикальную нишу рынка, чтобы определить свое место в цепочке от производителя до розничного торговца.

  3. Определиться со своим местом в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те продукты, в производстве которых получит максимальные преимущества перед конкурентами.

  4. Уточнить, какие уникальные умения и возможности можно предложить потребителям. Важно использовать все свои преимущества. 

  5. Подробно изучить произошедшие перемены в законодательной сфере или в расстановке сил среди участников рынка, с учетом действий местной власти, определить их влияние на потребителей и работу предприятия.


Выбрав нишу, оцените потенциально возможный объем продаж товара за определенный период времени. 

Основные ошибки при выборе ниши

При выборе ниши организуйте работу так, чтобы избежать следующих ошибок:

  • отсутствие знаний и опыта в выбранной сфере;

  • отсутствие маркетинговых исследований;

  • нет анализа целевой группы потребителей;

  • не было тестирование спроса на продукцию;

  • недостаточная клиентоориентированность.

Самые перспективные рыночные ниши в России

В России наиболее перспективными считаются ниши:

  • мобильные платежи: примерами служат продукты компаний PayPal, Apple, Google;

  • «умные вещи», которые синхронизируются с телефоном: ТВ, кофеварка, часы и т.п.;

  • сфера онлайн-обучения (курсы, тренинги, мастер-классы и прочее);

  • продажа различных гаджетов, например, робот-пылесос. 

Заключение

Поиск рыночной ниши для предприятия позволит определить стратегию развития на долгое время. Анализируйте и продвигайте свою нишу, без динамики и развития вероятность успеха невелика. Предлагайте клиентам новые и необходимые товары. Ниши формируются и в традиционных отраслях, что дает возможность создания новых участков рынка.
Читать