Премия Calltouch Performance Awards 2019

Что такое контекстная реклама.

Контекстная реклама используется сегодня большинством предпринимателей и компаний для эффективного развития бизнеса в интернете. Однако для новичков в этой сфере сама фраза контекст звучит непривычно. Что такое контекстная реклама? Как её использовать и отчего зависит стоимость? Будет ли эффект от объявлений? Ответы в нашей статье. Приступим.

Контекстная реклама – разновидность онлайн-объявлений, которые показываются вместе с поисковой выдачей Яндекса и Google с учетом запросов пользователей. Рекламные блоки размещаются над и под естественной выдачей – первые 3-4 строчки вверху и 3-5 строчек внизу. Также объявления транслируются в рекламных сетях Яндекса (РСЯ) и Гугл (AdWords) – это партнерские ресурсы определенной тематики.

Главная особенность такой рекламы в том, что она транслируется только заинтересованным пользователям и связана с их запросами или интересами. С латыни «contextus» переводится как «связь».

Контекстная реклама

Как работает контекстная реклама?

Принцип действия прост и эффективен: рекламодатель предлагает продукт пользователю посредством рекламных предложений в поисковой выдаче или на тематических ресурсах в сети. Ключевую роль играет алгоритм работы самих посредников – сервисов Яндекс.Директ и Google AdWords. Они показывают только релевантные запросу пользователя объявления и отсеивают все остальные.

Рассмотрим принцип работы на примере:

  • Предположим, пользователь подумывает о покупке фитнес для собак. Отрывает поиск, вводит «фитнес для собак купить», нажимает найти.
  • Система выдает результаты, которые точно соответствуют запросу, то есть содержат в описании ключевые слова из поисковой строки. Примерно 70% ссылок – это естественная выдача ПС, а остальные 30% – контекст. Объявления находятся над и под результатами поиска на нескольких страницах, помечаются соответствующим значком – реклама.
  • Если предложение заинтересовало пользователя, то он кликает по ссылке и переходит на сайт, где совершает или не совершает целевое действие. На этом работа объявления в поиске завершается и с рекламодателя снимается плата за клик.
  • Реклама в партнерских сетях показывается не по конкретному запросу, а на основе интересов пользователя. Например, если вы подбираете фитнес для собак, то вероятно к данному запросу присматриваете и специальные диетические корма. Система покажет вам ряд объявлений в специальных блоках на тематическом сайте.
Контекстная реклама в сетях

Виды контекстной рекламы

Существует четыре основных типа объявлений, два из них наиболее популярные и два относительно новые варианты размещения:

  1. Поисковые – показываются в выдаче ПС в зависимости от запроса пользователя. Принцип работы мы рассмотрели выше.
  2. Тематические объявления – выводятся на ресурсах, входящих в партнерские сети Яндекса или Гугла. Если в поиске используются только текстовые блоки, то в рекламе на сайтах – это текст и графика.
  3. Медийные – это графические или текстово-графические объявления, которые выводятся в сетях ПС или выдаче при запросе пользователя.
  4. Таргетированный блок рекламы настраивается на определенную аудиторию по геолокации, часовому поясу, языковому признаку, устройству входа в Интернет, повторным посещениям.

Чтобы не запутаться в разновидностях контекста стоит запомнить только первые два типа. Тематическая реклама размещается в 99% случаев только в медийном формате, а настроить таргетинг можно для любого объявления в поиске или сети.

Как разместить объявления?

Большая часть контекста в сети создаются и размещаются в Яндексе и Гугле. В первом варианте необходимо зарегистрироваться в Яндекс.Директ и, следуя несложному алгоритму, создать объявления для вывода в поиске и/или РСЯ. В самой системе легко найти подробные инструкции по созданию кампаний. Директ заточен на работу в русскоязычном сегменте.

Если планируете рекламироваться не только в России, то подключайтесь также к Google AdWords – это система от Гугла, которая охватывает весь мир.

Рассмотрим варианты размещения в поисковой выдаче:

  • Спецразмещение – этот блок содержит 3-4 рекламы и выводится над результатами поиска. Первые объявления собирают основной пул кликов, показывают высокую эффективность. Соответственно и стоимость спецразмещения высокая в зависимости от тематики запросов.
    Контекстная реклама спецразмещение
  • Гарантированные показы – этот блок включает 3-5 объявлений и показывается под поисковой выдачей. Кликабельность их гораздо ниже, но для стартаперов с ограниченными рекламными бюджетами – это хорошее начало.
    Контекстная реклама гарантированные показым
  • Динамические показы – в этих блоки объявления чередуются и показываются внизу или вверху выдачи, начиная со второй страницы. Туда отбирается реклама, сумма ставки которой ниже размещения в блоках гарантированного показа.

От чего зависит стоимость?

Сумма списываемых денег за контекст зависит от 2 основных факторов – ниша и настройки кампании. Важнейший показатель, который определяет эффективность или убыточность рекламы – стоимость клика (PPC). Он определяет, сколько денег списывается из бюджета рекламодателя за переход пользователя по ссылке в объявлении.

  1. Ниша. Чем острее конкуренция в определенной сфере бизнеса, тем выше PPC. Например, строительство, продажа квартир, автомобилей, финансы традиционно самые дорогие по средней цене за клик: за спецразмещение здесь могут снимать от 200 до 2000 рублей. При этом предложения отбираются к показу по принципу аукциона, то есть самые дорогие показываются чаще и на видных местах. Но если «дорогая» реклама собирает мало кликов, то ПС отдает предпочтение более кликабельному объявлению. Им предлагаются лучшие условия размещения: чаще показывают, меньше плата за клик.
  2. Настройка кампании. Эффективность зависит от правильно подобранных ключевых слов, точного таргетинга, стратегии показов, группы размещения и других параметров. Чтобы постепенно снижать стоимость клика, нужно уметь гибко настраивать кампанию, сверяться со статистикой. На изучение тонкостей настроек понадобится время, но можно обратиться к специалистам по контексту.

Преимущества и недостатки

Такие объявления, по сравнению с рекламой в СМИ, на телевидении и радио не вызывают раздражения у пользователей. Это один из существенных плюсов. Посетитель сам инициирует поиск информации в интернете и получает то, что искал. Также отметим следующие преимущества:

  • Целевая аудитория. Контекстная реклама работает с запросами и интересами пользователей, что позволяет уже на этапе поиска сегментировать аудиторию. То есть, если вы продаете замшевые сапоги, то предложение не будет показываться тем, кто ищет запаску на джип.
  • Гибкий таргетинг по геолокации, часовому поясу, поведенческому критерию и многим другим параметрам. Система отбирает тех пользователей, которые четко соответствует целевой аудитории продукта или услуги.
  • Плата берется только за реальные посещения сайта – клики по ссылке. При этом система показывает массив данных, которые помогают анализировать кампанию и настраивать её эффективность.
  • Запустить небольшую по объему кампанию можно за один день и уже через несколько часов получить первые результаты. В сравнении с seo-продвижением, контекст дает моментальную отдачу.
  • Разумные бюджеты. Исключение составляют сверх конкурентные ниши, где стоимость клика покрывается средним чеком с продаж.

К недостаткам относят зависимость показа от бюджета кампании. Если сравнить с тем же seo, то сайт в ТОП-10 генерирует клиентов дольше и без обязательной платы. Также неправильная настройка снижает эффективность кампании и повышает CPP. Существуют ниши, в которых контекст малоэффективен. Например, госзаказы или нефтяные монополии.

Теперь вы знаете, что такое контекстная реклама, какие виды объявлений существуют, где создаются кампании и как оплачивается взаимодействие с пользователями. Этого вполне хватит, чтобы начать продвигать свой бизнес в сети через контекст.