Безликая реклама воздействует на аудиторию слабее, чем советы от лидеров мнений. Покупатели прислушиваются к тем, кому привыкли доверять, — успешным блогерам-миллионникам, известным экспертам или инфлюенсерам, которые транслируют похожие взгляды на жизнь.
Такие интернет-пользователи собирают широкую аудиторию, поэтому компании обращаются к ним с предложениями о сотрудничестве. Рассказываем, как реклама через блогеров помогает в продвижении бизнеса.
Реклама у блогеров может принести пользу бизнесу в любой сфере, однако стоит учитывать некоторые особенности. По данным исследования Тинькофф Кассы, доля женщин среди онлайн-покупателей составляет 43%, а мужчин — 57%. Поэтому, например, реклама автомобильных аксессуаров и спортивных товаров может принести существенный эффект.
Блогерами чаще всего становятся представительницы женского пола. Они ведут блоги в следующих тематиках: одежда и мода, беременность и дети, здоровье и красота, рукоделие, кулинария. Отсюда можно предположить, что продвижение продуктов и брендов, ЦА которых составляют преимущественно женщины, также принесет прибыль.
Это не значит, что реклама других услуг через инфлюенсеров окажется бесполезной. Главное — учитывать потребности ЦА и цель рекламной кампании. Не менее важен регион продвижения. Если ваш бизнес ограничен территориально (вы продаете цветы или готовите японскую еду с доставкой), не имеет смысла обращаться к блогерам из других городов, даже если у них много подписчиков.
Основные положения закона «О рекламе»: что нужно знать, чтобы не платить штрафы
Преимущества рекламы у блогеров:
Недостатки:
Наиболее экономичный способ рекламы продукта у блогеров — прямое упоминание. Автор публикует пост, где рассказывает аудитории о товаре или услуге. Цена такой рекламы — невысокая. С другой стороны, ее эффективность часто уступает другим форматам, в числе которых:
При выборе формата учитывайте особенности продукта и потребности вашей целевой аудитории. В каких-то случаях достаточно упоминания о компании, а иногда необходимо использовать сразу несколько способов.
Определенной тарифной сетки здесь нет и быть не может. Даже у блогеров с одинаковым количеством подписчиков размер вознаграждения за рекламу может существенно отличаться. Большую роль играет и площадка — реклама на YouTube стоит дороже, чем в VK. На ценообразование также влияют известность блогера, степень вовлеченности аудитории и формат подачи материала.
Обычно используют 3 варианта оплаты:
Также есть и другие способы оплаты, например за переход по ссылке или просмотр. Однако при сотрудничестве с блогерами их используют редко.
Прежде чем искать блогера, определитесь с площадкой. Можно задействовать все популярные соцсети и сервисы, однако это затратно. Выбор платформы зависит от бюджета, сферы бизнеса и особенностей целевой аудитории. Например, молодежь больше предпочитает «ВКонтакте», а пользователи старше 30–45 лет выбирают «Одноклассники».
Если вы хотите рекламу в формате обзора товара или распаковки, лучше использовать YouTube. Эта площадка также подходит для презентации технологичных продуктов — в таких случаях видеоролик будет эффективнее текстового контента.
Если затрудняетесь с выбором площадки, изучите опыт конкурентов — какие продукты, в каком формате и на каких платформах они продвигают.
Чтобы узнать эффективность своих рекламных площадок, подключите Коллтрекинг Calltouch. Сервис помогает отслеживать, какие рекламные источники приносят звонки клиентов. С его помощью вы сможете отказаться от неэффективных площадок и оптимизируете маркетинговый бюджет.
Блогеров ищут самостоятельно и на специальных биржах. Преимущество последних заключается в большом количестве полезных функций, в числе которых:
У самостоятельного поиска тоже есть плюсы. Так, можно найти блогеров, у которых в аккаунтах пока мало рекламы. Из-за этого аудитория доверяет им больше, а значит, эффективность рекламных объявлений, возможно, будет выше. Главный недостаток поиска инфлюенсера своими силами — большие временные затраты.
При поиске инфлюенсера есть риск связаться с мошенниками. У них много подписчиков, но большая их часть — накрученные, поэтому реклама не даст эффекта. Часто накрутку ботов видно невооруженным взглядом, однако иногда ее не сразу удается выявить. Есть два способа проверки блогеров на добросовестность — вручную и с помощью сервисов.
В первую очередь обратите внимание на показатель вовлеченности. Для этого суммируйте лайки и комментарии нескольких публикаций и разделите полученное число на количество подписчиков. Обычно чем больше аудитория, тем меньше вовлеченность, которая в среднем составляет 3–5%. Однако мошенники научились накручивать не только подписчиков, но и лайки с комментариями, поэтому проверяйте и их тоже.
Вот несколько параметров для проверки:
На аккаунт подписываются реальные люди, но с целью выиграть приз, а не потому, что им интересен конкретный лидер мнений. Обычно за объявлением победителей следует массовая отписка пользователей.
Это более быстрый способ проверки блогеров. Расскажем о нескольких популярных инструментах:
После того как вы выберете площадку, найдете инфлюенсера и проверите его на предмет накрутки подписчиков, переходите к заказу рекламы. Обсудите условия с блогером, заключите договор и составьте техническое задание.
Возможно, у вас не получится с первого раза найти блогера, который согласится на сотрудничество. Особенно это касается популярных инфлюенсеров, которым каждый день пишут сотни рекламодателей. Иногда блогеры не успевают проверить все сообщения. Также часть из них может быть не заинтересована в вашем продукте.
Чтобы письмо не осталось без ответа, в теме кратко укажите суть, а текст составьте по следующему плану:
В договоре укажите обязательства обеих сторон и действия в случае их невыполнения. Пропишите сумму вознаграждения инфлюенсера и форму оплаты. Необязательно расписывать условия сотрудничества на десятки страниц, достаточно указать самое основное. Этот документ можно представить в качестве доказательства в суде, если блогер не выполнит свою работу.
Чтобы в результате получить именно то, что вы хотите, составьте техническое задание как можно подробнее и понятнее. В зависимости от формата рекламы и особенностей площадки укажите:
Результаты рекламы оценивают в зависимости от цели. Если блогер рекламировал сайт, отследите объем приходящего трафика. Если инфлюенсер делал обзор продукта, оцените прирост продаж.
Иногда эффект от рекламы приходит не сразу, а спустя некоторое время. Чтобы быстрее увидеть очевидные результаты, попросите блогера распространить промокод на скидку. Тогда будет сразу понятно, что покупатели, которые воспользуются промокодом, пришли после рекламы у инфлюенсера.
О том, что продвижение приносит результат, говорят и другие значимые показатели, например увеличение количества подписчиков вашего блога и их повышенная активность.
Отслеживать рост продаж удобно в CRM-системе. Любую CRM можно интегрировать со Сквозной аналитикой Calltouch. Сервис «подтянет» нужные для анализа данные — и вы сможете контролировать ключевые показатели в одном окне. Детальные отчеты помогут объективно анализировать динамику продаж и свяжут их с конкретными каналами.
Некоторые блогеры готовы сотрудничать на постоянной основе. В этом случае вы можете экспериментировать с разными форматами и типами подачи объявления, чтобы привлечь как можно больше целевой аудитории.
Хочу получать интересные новости блога
2 апреля 2023
1 апреля 2023
3 апреля 2023
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных