Главная | Блог | Темы | Маркетинг | Повышение конверсии Landing Page за 10 шаговПовышение конверсии Landing Page за 10 шагов 15 сентября 2015 10 мин на чтение7 928 сайт контент сайт контент Елизавета ТеряеваРедактор блога Calltouch Содержание Нет времени читать? Цвет, шрифт, изображения, отзывы и даже отдельные фразы в тексте – даже при небольших изменениях этих элементов конверсия лендинга сайта может падать или вырастать в несколько раз. Причем одна и та же посадочная страница показывает себя совершенно по-разному в зависимости от вашей целевой аудитории и от качества привлеченного трафика. Системы аналитики позволяют получить обратную связь от пользователей и предпринять необходимые меры для увеличения продаж на сайте. Сквозная аналитикаОценивайте эффективность всех рекламных кампаний в одном окне от клика до ROIВкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов ПодробнееКачественная оптимизация посадочной страницы невозможна без грамотной работы со статистикой. Подробные данные о посетителях сайта, источниках переходов и их эффективности абсолютно необходимы для точной настройки лендинга. Грамотное сплит-тестирование с детальной информацией по активности каждого пользователя помогает создать такую страницу, когда каждый элемент находится на своем месте. Результат обстоятельной подготовки – более высокая конверсия лендинг пейдж, т.е. все больше лидов совершает целевое действие: оформляют заказ, отправляют заявку и становятся вашими клиентами.Сервис коллтрекинга CallTouch предлагает действенные инструменты для оптимизации маркетингового бюджета и увеличения продаж. Благодаря возможностям динамического и статического отслеживания звонков удается детально обработать каждый сигнал для предельной точной оценки рекламных кампаний и настройки элементов страницы.Получить высокие показатели конверсии на сайте хочет каждый предприниматель и маркетолог. Самый простой способ добиться нужной конверсии – воспользоваться виджетами: обратный звонок, умная заявка, мультикнопка. О том, как их правильно настроить и какие тут есть подводные камни, подробно рассказывает Артур Саркисян, коммерческий директор Calltouch.Гарантированный результат – уверенно растущая конверсия landing page. Для увеличения этого ключевого показателя нужно предпринять всего 10 практических шагов:1. Представление контентаВ первую очередь интернет-пользователь обращает внимание на заголовок страницы и на ее визуальное оформление. Сплошное полотно текста только мешает посетителю – лишняя информация вовсе не мотивирует нажать кнопку «купить», а сбивает с толку и вызывает новые сомнения. Совершенно по-другому показывает себя привлекательная страница с емким заголовком и буллитами, отражающими ваше УТП (уникальное торговое предложение) и реальные потребности целевой аудиории.2. Призыв к действиюИспользуя сплит-тестирование, удается оценить различные варианты формулировок. Для вашей целевой аудитории самыми действенными могут оказаться совершенно неожиданные варианты, поэтому важно все проверять на практике. С Calltouch вы можете отследить каждую заявку и получить подробную информацию о посетителе. Правильные призыв привлекает внимание и мотивирует к покупке.3. ИзображенияЧтобы конверсия лендинга сайта росла, используйте для посадочной страницы наглядные, понятные и привлекательные визуальные образы. Фотографии высокой четкости, кнопки, пиктограммы, цветовое оформление – сплит-тестирование помогает гибко настроить каждый элемент в соответствие с поведением лидов на сайте. Важно помнить, что для представителей различного возраста, пола и социального положения привлекательны совершенно различные цветовые схемы и варианты оформления. Обязательное условие для успешной оптимизации – фокусировка на своих целевых покупателях. Бизнес Читайте также: Что такое и как работает статический коллтрекинг Что такое и как работает статический коллтрекинг 4. Онлайн-формыЧем меньше полей онлайн-формы разделяет посетителя сайта и кнопку заказа, тем выше конверсия лендинг пейдж. Лучше впоследствии уточнить дополнительную информацию по телефону или email, чем изначально «напугать» потенциального клиента лишними и ненужными действиями. Важно делать все необходимое, чтобы сократить путь лида к кнопке заказа (естественно, без ущерба дизайну и юзабилити).5. Всплывающие окнаЧасто во время изучения посадочной страницы посетитель уже совсем близок к покупке, но для совершения целевого действия ему не хватает буквально капли решительности. Вовремя появившаяся кнопка с призывом или специальным предложением помогает склонить чашу весов в нужную сторону. Детальная информация по сигналам и поведению пользователей на сайте позволяет определить оптимальное время для появления всплывающего окна. CalltouchПривлекайте, конвертируйте и анализируйте ваших клиентовПлатформа омниканального маркетинга Подробнее 6. Социальные сигналыЧтобы превратить больше лидов в покупателей, используйте отзывы. Подробная информация, красивое оформление и реальные фото клиентов помогают посетителю страницы сделать правильный выбор. Другие эффективные виды социальных доказательств – мнение эксперта или отзыв знаменитости.7. Целевое предложениеЗаголовок должен отражать суть уникального торгового предложения. Он должен быть понятен для всех, но в целом контент страницы с подробным обоснованием выгод должен затачиваться непосредственно под свою целевую аудиорию. Чем более узким является выбранный сегмент, тем точнее формулировки и тем чаще лиды оформляют онлайн-заявки.8. Настройка рекламыДаже самая качественная посадочная страница оказывается бессильной, когда рекламная кампания неэффективна. Важно детально анализировать полный путь пользователей от перехода по объявлению контекстной рекламы (с учетом конкретного ключевого запроса) и до совершения покупки. Собранные данные позволяют оценить, какие элементы на странице привлекают внимание лидов и покупателей. Благодаря подробной статистике сайта удается внести коррективы в страницу на основе реального поведения пользователей. Маркетинг Читайте также: Тренды Телеграма в 2023 году Тренды Телеграма в 2023 году 9. ОграниченияОдин из действенных инструментов увеличения конверсии сайта– введение ограничений. Например, на сайте проводится акция – пользователи могут воспользоваться специальным предложением и купить товар по сниженной цене. При этом возле кнопки расположен таймер, который отсчитывает время до конца акции. Альтернативный вариант – ограниченная партия продукта по специальной цене. В этом случае на элементе формы заказа можно увидеть оставшееся количество акционных товаров. Введение ограничений мотивирует посетителя совершить покупку именно сейчас – он получает четкий сигнал, что вскоре не получится воспользоваться привлекательным предложением. После выгодного приобретения покупатель может оставить положительный отзыв. Главное – обеспечить понятные и прозрачные условия для лидов.10. Фокус на целиПри тестировании и внесении изменений в дизайн и контент посадочной страницы, не забывайте о главной цели. Правильный лендинг – это когда лиды становятся покупателями. Рост числа переходов в корзину и увеличение времени, проведенного на сайте – это вторичные показатели. Благодаря коллтрекингу удается обработать каждый сигнал и получить реальный отзыв от аудитории. Возможность соединения сервиса с внешней системой CRM позволяет с минимальными усилиями собирать ценные данные, чтобы разработать эффективный план действий для уверенного роста прибыли. КоллтрекингОтслеживайте источники звонков с рекламы для ее оценкиВкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов. Слушайте звонки и улучшайте работу менеджеров. ПерейтиОптимизация маркетингового бюджета и увеличение продажПланомерная и последовательная работа со статистикой – это ключ к успешной оптимизации заголовков, контента и других элементов. Сплит-тестирование с оценкой всех типов заявок – это путь к выбору самых эффективных рекламных направлений. С полной информацией о лидах можно точечно изменить заголовок или поменять формулировку призыва к действию. Стабильно растущая конверсия лендинга сайта при сокращении маркетинговых затрат – это именно то, что вы получаете с Calltouch. Елизавета ТеряеваРедактор блога Calltouch