Что такое фриланс: что придется делать и сколько можно заработать

Подъем в одиннадцать, рабочий день на мягком диване, дневной сон — сегодня разбираемся, действительно ли так выглядят будни работы на дому. А еще в том, что такое фриланс и как начать работать в этом режиме.

Что такое фриланс и кто такой фрилансер

Фриланс — это кратковременная работа без четкого графика. Чаще всего это удаленная работа, но удаленка и фриланс — не одно и то же. Разница в положении работника. Если в первом случае сотрудник состоит в штате и оформлен по трудовому договору, то во втором — он работает проектно. То есть занимается разовыми задачами и оформлен по договору ГПХ, самозанятости или ИП.

Если отвечать на вопрос, что такое «фрилансер» простыми словами, это внештатный сотрудник. Фрилансеры работают сами на себя: они самостоятельно ищут клиентов, ведут собственную бухгалтерию, отвечают за дедлайны и качество работы перед заказчиком. Объем задач и проектов они регулируют по своему желанию.

Кому подходит фриланс

Фриланс подходит не всем. Нередки случаи, когда через несколько месяцев «свободного плавания» сотрудники возвращаются в классический найм. Это часто связано с тем, что режим фрилансера предполагает полный цикл ответственности за проект. Поэтому формат не подойдет тем, кто привык работать под началом руководителя. Речь, например, про организацию ежегодных оплачиваемых отпусков, обеденный перерыв, а также стабильную и регулярную выплату зарплаты.

А вот кому подойдет фриланс:

• инициативным людям, которые привыкли сами искать себе проекты;
• самоорганизованным: тем, кто может в условиях полной свободы соблюдать режим;
• сильным в коммуникациях: на фрилансе придется о многом договариваться и следовать, в том числе, чужому расписанию.

Плюсы и минусы фриланса

У того, что делают на фрилансе, есть плюсы и минусы. Начнем с преимуществ:

• Свобода действий. Нет необходимости поддерживать связь с другими отделами компании. Чаще всего фрилансеры работают с 2–3 представителями фирмы, с которыми у них в меру активные переписки.
• Комфортный график. Фрилансер вправе не сидеть перед компьютером с 9 до 18 с часом перерыва на обед. В любой момент можно сходить в поликлинику, выйти за продуктами или встретиться с другом за кофе. Важно соблюдать дедлайны и вовремя закрывать задачи.
• Самостоятельный контроль финансов. Если фрилансеру нужно больше денег, он может взять больше проектов или найти более дорогостоящие задания. 
• Можно совмещать фриланс с постоянной работой.. Фриланс — распространенный вид подработки для удаленщиков в штате.
• Возможность быстро расторгнуть договор. Если что-то пойдет не по плану, профессиональные отношения быстрее и проще расторгнуть, если вы индивидуальный предприниматель или самозанятый.

Но есть и несколько недостатков:

• Нет социальных гарантий. Это значит, что больничные и отпускные оплачивать не будут. Также не будет ДМС, частичной оплаты спортзала, корпоративных предложений и других плюшек.
• Сложности с режимом и дисциплиной. Распространенная проблема — невозможность уложиться в рабочее время. Это значит, что фрилансеры нередко работают и после 21:00, но при этом начинают свой день около 13:00. 
• «Прыгающий» заработок. Доход зависит от числа проектов и их нагрузки. Зарплата фрилансера меняется от месяца к месяцу, иногда выходит значительная разница. Наверняка спрогнозировать доход нельзя.
• Есть риск наткнуться на мошенников. Могут встретиться недобросовестные заказчики, которые не оплачивают выполненные задания, а исчезают сразу после сдачи работы.
• Дополнительные расходы. Фрилансер сам организовывает себе рабочее место, питание, связь.

Найм внештатников выгоден работодателю. В этом случае компания экономит на соцпакете и тоже может быстро закончить сотрудничество.

Профессии в фрилансе

Профессии на фрилансе разнообразны. В таком формате могут работать люди любых специализаций, если им для выполнения обязанностей не нужно присутствовать в офисе. Распространенные сферы: продажи, копирайтинг, дизайн, онлайн-образование и финансы.

Рассмотрим востребованные фриланс-профессии:

• Копирайтер. На рынке труда есть спрос на SEO-копирайтеров, авторов, которые ведут телеграм-каналы, оформляют лендинги, email-рассылки и посты (включая сторителлинг и сценарии) для соцсетей. Чтобы работать, потребуются только компьютер, часто прокси и доступ к Google Docs.
• Таргетолог. Этот сотрудник настраивает рекламу, запускает кампании и рекламные посевы. Затем анализирует результаты, помогает дорабатывать маркетинговую стратегию и ставит ТЗ на создание креативов.
• Дизайнер. Он занимается визуальным оформлением сайтов, соцсетей, лендингов и других ресурсов нанимателей. Направлений много: от оформления 3D-моделей интерьеров до UX/UI. В этом случае потребуется более серьезное оборудование: мощный процессор, качественный монитор с высоким разрешением, множество «тяжелых» программ. Нередко нужны подписки на них, а последнее время и на нейросети.
• SMM-специалист. То есть тот, кто продвигает бизнес в соцсетях. Перед сотрудником конкретизируют цель. Например, привлечь клиентов из соцсетей. Для этого человек создает контент-план, оформляет посты и иногда запускает рекламу. Для работы потребуются смартфон и подписка на некоторые программы.
• Маркетолог. Этих специалистов чаще всего приглашают на фриланс, если хотят настроить определенный пул функций. Например, наладить омниканальный маркетинг, чтобы в дальнейшем повысить продажи. Фриланс-маркетолог может это сделать. Для работы ему достаточно компьютера и смартфона, а также подписки на несколько приложений. 

Сколько зарабатывают фрилансеры

Ответить на вопрос, сколько зарабатывают на фрилансе, сложно. Некоторые внештатники получают 10–15 тыс. руб., а некоторые — 200 тыс. руб. и больше. Это зависит от ниши, навыков, компании. 

Как сообщают Известия, за первое полугодие 2024 года доходы программистов, которые работают на фрилансе, выросли на 40% до 147 тыс. руб. по сравнению с тем же периодом 2023 года. Так же хорошо дела обстоят у маркетологов — их доходы выросли на 16% до 95 тыс. руб., и у копирайтеров — на 21% до 41 тыс. руб.

Как стать фрилансером

Стать фрилансером несложно. Начните с этого:

1. Решите, чем заниматься. Важно конкретизировать услуги и детально расписать, что вы умеете. Оцените свой опыт, навыки и знания. Нередко фрилансеры заранее проходят дополнительные курсы.
2. Оформите портфолио. Для этого соберите примеры ваших работ в одном месте. Чаще всего оформляют одностраничник, либо делают подборку в Google Docs. Если материалов для портфолио нет, можно выполнить несколько задач на основе типичных тестовых заданий в нужной сфере. Например, копирайтер может написать несколько статей специально для портфолио, а дизайнер — сделать прототип несуществующего сайта. А еще для портфолио можно  выполнить несколько реальных тестовых заданий.
3. Зарегистрируйтесь на биржах фриланса. Есть множество сервисов, на которых работодатели предлагают разовые задачи или проектную занятость. 
4. Нетворкинг. Это виртуальное общение, налаживание коммуникаций и связей. Это один из наиболее важных элементов во фрилансе. Благодаря надежным знакомствам фрилансеры получают заказы напрямую, ведь заказчик уже работал с этим человеком и доверяет ему. Руководители ищут исполнителей методом сарафанного радио, так что хорошее мнение о вашей работе будет вам на руку.
5. Собирайте отзывы. Если у вас есть лендинг с самопрезентацией, добавьте туда отзывы о работе с вами. Подойдут мнения о ваших профессиональных и личных качествах.

Фрилансеры нередко ведут блоги, которые подкрепляют их экспертность. Достаточно завести аккаунт в соцсетях и регулярно делиться своими успехами, мнениями и размышлениями о работе. Это привлекает к вам аудиторию, клиентов и поклонников. Иногда фрилансеры даже запускают собственные курсы. Кстати, мы уже выпускали инструкцию, как начать вести свой блог с нуля.

Как и где искать работу на фрилансе

• Биржи фриланса. Часто фрилансеры находят первые заказы именно на таких биржах. Заказчики размещают здесь объявления, а исполнители забирают задания. Иногда за работу нужно побороться и предложить более выгодную цену, чем конкуренты. Плюс в том, что на биржах вы быстро получите опыт работы с четкими техническими заданиями и дедлайнами и сможете сформировать портфолио. 
• Форумы. Это площадки для фрилансеров, где те обмениваются опытом. Там обсуждают особенности удаленной работы, но есть топики, где заказчики предлагают задачи.
• Онлайн-студии. Это команды фрилансеров или группы удаленщиков, которые совместно работают над проектами. Чаще всего они берут новые бренды на комплексное развитие. Дефицита заказов у таких веб-студий нет — почти всегда это известные в нише команды, у которых положительная репутация.
• Специальные сайты. Классическое решение для многих фрилансеров — поиск заказчика через HH.ru. На сайте есть вакансии и с постоянной, и с частичной занятостью. А еще на HH.ru можно разместить резюме и указать желаемую нагрузку. Еще один вариант — российская деловая сеть TenChat. Мы написали статью, как пользоваться ей для поиска клиентов и заказов.
• Каналы в Telegram. В мессенджере есть группы и каналы с объявлениями от заказчиков. Принцип тот же, что и на HH.ru. Обычно в постах компании оставляют контакт HR-специалиста. С ним и устанавливают связь. 

Еще один вариант поиска работы — публикация поста в собственных соцсетях. Расскажите о себе, о том, чем занимаетесь, и какую занятость ищете. Иногда фрилансеры находят первые проекты через знакомых, а иногда HR-специалисты сами ищут исполнителей в соцсетях. Чтобы ваш профиль стал заметным, добавьте в его название вашу профессию.

Как юридически оформить деятельность на фрилансе

Фриланс — это законная работа. Правовое поле предлагает несколько вариантов оформления: самозанятость, ИП или договор ГПХ. Рассмотрим подробнее, как оформляют каждый из вариантов.

Самозанятость. Это люди, которые платят налог на профессиональный доход (НПД). Часто в объявлениях слово сокращают до «СМЗ» или «СЗ». Стать самозанятым просто — достаточно скачать приложение «Мой налог» и пройти регистрацию. Это займет не больше десяти минут. Потом вы каждый месяц будете платить налог: 4%, если работаете с физ лицами, и 6%, если с юрлицами и ИП. Если вы платите НПД, страховые взносы оплачиваются по желанию. 

Для всех новоиспеченных самозанятых есть бонус — налоговый вычет 10 000 руб. Пока эта сумма не будет израсходована, ставки налога будут 3% и 4% соответственно.

Нюансы работы по самозанятости:

• лимит дохода, при котором вы можете сохранять налоговый режим и не переходить на ИП, — 2,4 млн руб. в год;
• самозанятый может одновременно работать по трудовому соглашению и НПД, но не может при этом вести ИП;
• вы должны вносить каждую сумму дохода в приложение в день поступления денег на счет, а не в день подписания акта.

Договор ГПХ. Это договор гражданско-правового характера. Его заключают на пул конкретных работ. Закон не ограничивает срок действия договора, хотя дедлайны в нем указывают. Главное, чтобы работы планомерно выполнялись. 

Важно! Если с вами регулярно, например каждые 2 месяца, заключают договор ГПХ, где указаны одни и те же задачи, контролирующие органы могут посчитать это способом ухода от налогов и обязать компанию устроить вас по трудовому соглашению. 

По договору ГПХ фрилансер получает выплату по акту, а заказчик перечисляет в казну НДФЛ и страховые взносы. Сдавать декларации и другие документы, кроме акта, исполнителю не нужно.

ИП. Предприниматели, в отличие от самозанятых, отчисляют взносы в соцфонды. Они также оплачивают налоги самостоятельно. Конкретная ставка зависит от системы налогообложения. Это могут быть:

• УСН 6%. Почти всегда фрилансеры выбирают «упрощенку». Вы будете платить 6% от суммы оборота, если объект налогообложения «Доходы». 
• УСН 15%. Тогда вы будете платить 15% от суммы прибыли, если объект «Доходы минус расходы».

Также есть режим ОСНО. Но его выбирают крупные компании, те, кто занимается импортом или торгует оптом.

Советы для новичков в мире фриланса

Если вы решили попробовать себя в мире фриланса, предлагаем несколько советов, которые упростят эту задачу:

• Получайте знания. Практика — это рабочий инструмент, но это не все. Последние 10 лет заказчики все меньше смотрят на классическое образование, но при этом они заинтересованы в профильных курсах и тренингах. Плюс — углубленные знания со временем дадут вам базу для повышения прайса на услуги. 
• Создавайте и дополняйте портфолио. По-другому ваш опыт не увидят. Публикуйте в портфолио лучшие работы, информацию о дополнительном образовании, данные про компании, с которыми вы работали, и отзывы. 
• Наращивайте доходы постепенно. Если у вас нет опыта, первичная задача — получить его. Без этого вам не предложат «денежный» проект. Пока вы выполняете недорогие задачи, вы не только набьете руку, но и заручитесь поддержкой людей из ниши. Например, обзаведетесь первыми знакомыми и поймете, как фриланс работает изнутри. Так, шаг за шагом, вы создадите репутацию ответственного исполнителя, которого потом порекомендуют знакомым. 
• Негативный опыт — тоже опыт. Если у вас не получилось найти «своего» заказчика с первого раза, это не значит, что нужно останавливаться. Рынок динамичный, а вакансии и проекты регулярно обновляются. 

Используйте блага автоматизации. Если, вы копирайтер, научитесь работать с искусственным интеллектом. Он не напишет за вас материал, но поможет подготовиться к его созданию и сэкономит вам время на ресерч. А если вы маркетолог, который занимается запуском email-рассылок, то сразу подключите Email-трекинг. Так вы сможете показать заказчику результаты вашей работы и цифрами подтвердить вашу эффективность.

Заключение

Фриланс требует самоорганизации и ответственности. Перед тем как уйти в свободное плавание, важно понять свои цели: вы просто хотите работать в гибком графике по своим правилам или планируете построить полноценный бизнес на фрилансе?

Что бы вы ни решили, начните с малого: выберите нишу, соберите портфолио, зарегистрируйтесь на биржах и пробуйте разные форматы работы. Не бойтесь ошибок: они помогут вам расти и находить свою аудиторию. Регулярно анализируйте свой прогресс и ищите способы автоматизировать рутину.

Посещайте профильные мероприятия, вкладывайтесь в свои скиллы, общайтесь с коллегами и учитесь новому. Это поможет вам не только оставаться востребованным, но и создавать репутацию надежного специалиста.