Главная | Блог | Кейсы | Топ-1 в чартах автомобилистов. Как CHERY увеличили доходимость из клика по баннеру в визит до 69%Топ-1 в чартах автомобилистов. Как CHERY увеличили доходимость из клика по баннеру в визит до 69% 22 мая 2025 9 мин на чтение 490 Программатик привлечение Calltouch Программатик привлечение Calltouch Дарья МаклыгинаКопирайтер Calltouch Содержание Нет времени читать? Компания АО ЧЕРИ АВТОМОБИЛИ РУС занимается официальными поставками в Россию автомобилей бренда CHERY двух модельных линеек – TIGGO и ARRIZO. Реализация автомобилей конечным потребителям осуществляется официальными дилерами и представительство бренда CHERY активно взаимодействует с ними по вопросам продаж и маркетинга. Обе стороны заинтересованы в том, чтобы автомобили покупались как можно больше и чаще. Поэтому важно растить узнаваемость брендов и конкретных моделей.CHERY – один из лидеров среди китайских брендов в РФ, а в 2023 году стал брендом №1 среди зарубежных марок. И это в условиях жесточайшей конкуренции среди новых брендов на авторынке. Как всегда, сливки снимают те, кто инвестировал в узнаваемость бренда. Мы уже рассказывали, почему брендовая реклама нужна всем, в статье Директора по маркетингу Calltouch Виктории Одинцовой.Сегодня опытом запуска охватной кампании с помощью Программатика Calltouch делится Андрей Гиязов, Head of Digital & Radio бренда CHERY в России. Смарт-коммуникацииУвеличьте выручку, создавая персональные сценарии коммуникации с аудиториямиОтправляйте sms, email или показывайте баннер при наступлении или не наступлении события ПодробнееКакая задача стоялаКогда запускаешь охватную рекламу на холодную аудиторию, важно иметь четкое позиционирование бренда. У CHERY с этим все прозрачно — компания основывается на трех ценностях: семейность, технологичность и надежность. О них нужно рассказать как можно большему количеству людей и провести много касаний с аудиторией.РешениеРасширяя воронку привлечения, мы решили обратить внимание на инструмент Программатик Calltouch. Он удобен — не нужно заключать договоры с большим количеством платформ, все можно настроить в одном личном кабинете.Для продвижения мы выбрали модель CHERY TIGGO 7. Наша цель состояла в построении охвата и генерации трафика на сайт. Вот каких KPI мы планировали достичь:Количество показовAverage PI (доходимость из клика в визит) – 70%BR (показатель отказов) – не более 25%Среднее время на сайте – 01:30CR в лид – 0,5-0,6%Для оптимизации кампаний основывались на данных из рекламного кабинета Calltouch (мы активно используем Сквозную аналитику), данных из Adrivera и из Яндекс Метрики. Помимо этого, у нас был установлен общий для всех страниц сайта зеро-пиксель, который позволял проводить анализ эффективности РК на сайте.Бюджет и форматыМы составили медиаплан по размещению на основании следующих вводных:Модель расчета по CPC. Так как на посадочной странице много разнообразных инструментов для конверсии, мы решили сделать расчет не привычным способом по CPM, а по СРС.Бюджет — 840 тыс. ₽Форматы — баннер и фуллскрин. Бюджет между ними поделен поровну — по 420 тыс. ₽ на каждый формат.Сегментация — это базаПри составлении брифа мы опирались на 2 больших сегмента — это семейные мужчины 30-55 лет. И аудитория тех, кто заинтересован в построении карьеры — люди в возрасте 30-50 лет.Мы также попросили Calltouch помочь с таргетингами и сегментацией. Наш персональный менеджер предложил использовать скоринговую модель Calltouch, которая позволила бы обучать автоматические алгоритмы подбора аудитории на сегментах наиболее заинтересованных пользователей.Как это работает?Благодаря уникальным интеграциям с программатик-платформами Calltouch может передавать в них свои собственные сегменты. Сервис собирает аудиторию сайта и сегментирует ее по рейтингу заинтересованности. Высокий рейтинг присваивается тем, кто до сих пор проявляет большой интерес к продукту/услуге клиента или конкурентов. Алгоритмы на основе ИИ подбирают похожую аудиторию, которая также сильно заинтересована в покупке в данный момент.Получились следующие аудиторные сегменты:Стандартная таксономия — покупатели китайских автомобилей, а также люди, которые интересуются покупкой нового авто.Кастомная таксономия — сегмент пользователей, интересующихся автомобилями Chery.В процессе мы пересекали 1 и 2 сегмент между собой.3rd party data – аудиторный сегмент, полученный от поставщиков.Каких результатов удалось достичьЗа две недели мы открутили рекламу на 731 380 ₽ и достигли следующих показателей:Общее количество показов – 3 192 832Кликов — 11 839CTR – 1,20%Охват аудитории: 1 402 710Частота показов: 4,20Траты на РК (без НДС): 731 380 ₽ Эффективный маркетинг с CalltouchАнализируйте весь маркетинг и продажи в одном окнеУдобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI Узнать подробнееВ разрезе форматовКаких результатов удалось достичь по баннерам:Общее количество показов – 2 533 760Кликов — 5349CTR – 0,21%Охват аудитории: 1 018 996Частота показов: 2,49Траты на РК (без НДС): 374 430,00 ₽Пример баннераКаких результатов удалось достичь по фуллскрину:Общее количество пок��зов – 659 072Кликов — 6490CTR – 0,98%Охват аудитории: 383 714Частота показов: 1,72Траты на РК (без НДС): 356 950,00 ₽Пример фуллскринаКаких KPI удалось достичьAverage PI (доходимость из клика в визит) – 69%BR (процент отказов) — 29,66%Среднее время на сайте — 1:15Какие выводы сделалиПрограмматик Calltouch позволяет дотянуться до целевой аудитории благодаря большому количеству подключенных площадок – за счет этого легко добиться высоких показателей охвата.Скоринговая модель подбора аудитории Программатика Calltouch делает каждый показ максимально эффективным и позволяет дотянуться до заинтересованной аудитории, которая в дальнейшем легко конвертируется в следующих этапах воронки.Эффективность охватных кампаний c алгоритмическим подбором аудитории может быть сопоставима с перформансом. Для расчетов мы использовали не фиксированную стоимость за 1000 показов, а более интересный для бизнеса показатель – CPC.Формат фуллскрин ожидаемо конвертит лучше. Однако баннеры позволяют добирать охват и работать на построение brand awareness. Поэтому лучше всего работает микс форматов.Нам удалось достичь поставленных KPI, несмотря на то, что они были действительно очень амбициозные. Мы решили продолжить работу с Программатиком Calltouch как каналом для повышения узнаваемости и лидгена. Дарья МаклыгинаКопирайтер Calltouch
