Топ самых продаваемых товаров в России и мире

Правило успешной торговли — всегда быть на шаг впереди конкурентов. Во время этой игры в выигрыше оказываются бизнесмены, которые сумели правильно спрогнозировать потребительский спрос. Как это сделать? Например, посмотреть нашу подборку самых продаваемых товаров для электронной коммерции.

Маркетинг

Читайте также:

Кто такой авитолог и чем он занимается

Кто такой авитолог и чем он занимается

Товары повседневного спроса

https://images.unsplash.com/photo-1522204523234-8729aa6e3d5f?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=870&q=80

При выборе популярных товаров для продажи в категории FMCG (Fast-Moving Consumer Goods — продукции повседневного спроса) учитывайте спрос, платежеспособность целевой аудитории и наличие конкурентов. Наиболее востребованные категории:

• Продукты питания — крупы, мука, сладости, кофе, чай и прочие продтовары, которые хорошо переносят транспортировку.
• Средства личной гигиены — шампуни, бальзамы, дезодоранты, наборы для бритья.
• Косметика — парфюмерия, кремы. В последние годы существенно возрос интерес мужчин к этой товарной группе.
• Бытовая химия и аксессуары для уборки. Особый ажиотаж среди покупателей вызывают инновационные товары.
• Посуда и кухонная утварь — комплекты тарелок, кастрюль, столовых приборов. Продавцы подобных товаров имеют стабильно высокий уровень продаж вне зависимости от сезона.
• Светотехническая продукция — батарейки, лампочки, выключатели, розетки, светильники.

Обезопасьте себя от сомнительных обращений и конкурентов, использующих нечестные методы. Подключите Антифрод Calltouch, чтобы операторы контакт-центра не тратили время на обработку нецелевых обращений и звонки на несуществующие номера. Система их автоматически вычислит и пометит как «Сомнительные». В отчетах вы увидите процент спама и его источники, в числе которых вполне могут оказаться и рекламные площадки. Вы сможете вовремя отключить эти каналы и сэкономить немалую часть бюджета.

Одежда

Самые продаваемые товары:

• Детская одежда и аксессуары. Красивые и добротные вещи распродаются быстро и обладают стабильным спросом.
• Стильные молодежные футболки с оригинальными принтами. Закупите партию изделий, закажите печать на текстиле, запустите рекламу и начинайте получать прибыль.
• Спортивные костюмы и аксессуары. Сюда относится все необходимое для активного образа жизни.
• Домашняя одежда. Халаты, костюмы, пижамы и прочие комфортные вещи — рекомендуем закупать изделия из хлопка и натурального льна.

https://images.unsplash.com/photo-1470309864661-68328b2cd0a5?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=870&q=80

Особая категория — продукция из экокожи, экомеха и искусственной замши. Они пользуются большой популярностью у эко-френдли аудитории. Это крупный сегмент покупателей, число которых растет. За изделиями из искусственных меха и кожи легче ухаживать, чем за натуральными аналогами, и стоят они существенно дешевле.

Обувь и аксессуары

https://images.unsplash.com/flagged/photo-1556637640-2c80d3201be8?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=870&q=80

Безусловный лидер в этой категории — кроссовки. Какие еще есть варианты:

• Пляжная обувь — сланцы, сандалии, сабо. Пик спроса приходится на начало лета и на вторую половину осени, когда люди едут отдыхать в теплые страны.
• Ботинки и туфли в классическом стиле — беспроигрышный вариант, который всегда в тренде. Их охотно покупают даже в несезон.
• Аксессуары. Портмоне, кошельки, барсетки, дамские сумочки и портфели многие покупатели предпочитают заказывать онлайн.
• Перчатки, ремни. Успехом пользуются изделия как из натуральной кожи, так и из заменителей.

Вы можете увеличить чек, предложив покупателям средства для ухода: полироли, красители, гидрофобные пропитки, щетки, специальные салфетки.

Товары для детей

https://unsplash.com/photos/GagC07wVvck

Как отмечают эксперты Ассоциации индустрии детских товаров, в 2022 году траты российских потребителей в этой категории выросли на 19%. Объем продаж достиг триллиона рублей. Самые востребованные товары:

• Велосипеды. Пик продаж приходится на весну и начало лета.
• Коляски. Их покупают в течение всего года. В тренде — практичные складные модели с телескопическими ручками и вспомогательными аксессуарами — сумками, корзинками, механизмами амортизации.
• Автокресла и бустеры для детей. В приоритете модели, обеспечивающие максимальную безопасность поездок на автомобиле.
• Детское питание, подгузники и прочие товары для малышей. Родители с удовольствием покупают гипоаллергенные продукты, одежду и аксессуары из натуральных материалов.

С середины лета возрастает спрос на товары для школьников: рюкзаки, канцелярию, учебники. В топе — развивающие игры, наборы для творчества и рукоделия, конструкторы.

Декор для дома и интерьера

https://images.unsplash.com/photo-1534349762230-e0cadf78f5da?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=870&q=80

Оригинальные вещи для уютной атмосферы нужны всегда. Востребованные товары:

• Домашний текстиль — пледы, декоративные подушки, гардины, чехлы для мебели, скатерти, накидки на диваны и кресла.
• Настенные и напольные часы. Востребованы как классические модели, так и инновационные приспособления.
• Декоративные предметы — подсвечники, подставки, вазы, статуэтки.
• Картины, постеры, фоторамки, доски для записей. Такие вещи часто покупают в подарок.

Товары для животных

https://images.unsplash.com/photo-1623387641168-d9803ddd3f35?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=870&q=80

Владельцы домашних питомцев редко экономят на их содержании. Топовые категории:

• Корма. Помимо стандартных вариантов предлагайте клиентам специализированные: для животных с лишним весом, с проблемами со здоровьем, для стерилизованных питомцев.
• Инструменты для груминга — фурминаторы, пуходерки, щетки, колтунорезы, приспособления для тримминга и стрижки.
• Косметика для ухода за шерстью — шампуни, в том числе противопаразитарные, спреи от колтунов, гигиенические средства, парфюмерия.
• Игрушки, лежанки, когтеточки, прочие товары для развлечения и отдыха питомцев.

Согласно данным NilsenIQ, при покупке кормов и лакомств средний чек в интернет-магазинах составляет 2 257 рублей, а в офлайне — 1 323 рубля.

Стройматериалы

https://images.unsplash.com/photo-1562259949-e8e7689d7828?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=831&q=80

Продукция для строительства и ремонта нужна всегда. Одно из существенных преимуществ этой ниши — перераспределение рынка, вызванное уходом зарубежных поставщиков. В тренде следующие категории:

• лакокрасочные материалы;
• шпатлевки;
• декоративная штукатурка;
• мелкий инструмент;
• продукция для отделки стен, пола, потолка;
• комплектующие, фурнитура, аксессуары.

Среди часто заказываемых товаров остаются крепежи, элементы инженерно-коммуникационных систем — канализации, водоснабжения, отопления и прочих.

Сезонные товары

С наступлением весны покупатели проявляют особый интерес к посадочным материалам и сельскохозяйственному инвентарю. Перед летом также повышенным спросом пользуются товары для похудения: травяные чаи для коррекции фигуры, жиросжигатели, средства против целлюлита, пищевые добавки.

Рекомендуем обратить внимание на спорттовары, особенно для тренировок дома: фитнес-резинки, гантели, коврики для йоги, обручи, степперы, эспандеры, скакалки. В дополнение предлагайте бутылки для воды, спортивные наушники, смарт-браслеты, «умные» весы и прочие приборы, которые отслеживают результативность занятий.

В последние недели весны отмечается спрос на купальники, аксессуары для плавания. В этот же период повышаются продажи товаров для туристов и путешественников. Накануне первого сентября растут покупки школьных принадлежностей.

Электроника и бытовая техника

Для рынка электронной продукции характерно замещение европейских брендов техникой отечественного и белорусского производства. Значительная доля электроники поставляется из Китая, Вьетнама и других азиатских стран.

Среди брендов лидируют: Xiaomi, Realme, Vivo, Mi. Также пользователи с заказывают онлайн «умные часы», портативные колонки, беспроводные наушники, электронные книги. Всегда востребована смарт-техника для дома: роботы-пылесосы, светильники, многофункциональные розетки. Активно продается офисная электроника, радиоуправляемые игрушки, дополнения для дронов с камерой.

Медицинские товары

Сохраняется стойкий спрос на защитные маски для лица, антисептики, бактерицидные лампы, обеззараживатели. Продажи возрастают в периоды простудных заболеваний. Хорошо продаются термометры, особенно бесконтактные, глюкометры, тонометры, пульсоксиметры.

Среди топовых товаров — аптечки, флебологический трикотаж, бандажи. К ходовой продукции относят также пластыри, тесты, перевязочные материалы, биоактивные добавки, травяные сборы, витаминные комплексы, спортивное питание. 

Экологичные товары

https://images.unsplash.com/photo-1633878353733-01fb3e3bceaf?ixlib=rb-4.0.3&ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&auto=format&fit=crop&w=870&q=80

В этой категории лидируют биоразлагаемые пакеты и экосумки. Другие варианты востребованных товаров:

• многоразовые спонжи;
• хлопчатобумажные сетки для овощей — практичные и компактные;
• восковая обертка — основой служит органический хлопок, дополненный воском, растительными смолами;
• эко-сумки для еды — отличаются от обычных термоподкладкой, которая сохраняет температуру;
• одноразовые пакеты для выгула собак — биоразлагаемые пакеты поставляются в капсульном контейнере с небольшим карабином, чтобы их было удобно крепить на поясе;
• изделия из бамбука — термокружки, столовые приборы, стаканы, тарелки и прочие аксессуары.

В список популярных товаров для продажи попали коктейльные трубочки из стекла и металла. Они не оказывают негативного влияния на окружающую среду и отлично моются в посудомоечной машине. Также обратите внимание на экологичные средства для гигиены и стирки: мыло, шампуни, порошки.

Коротко о главном

• Мы рассмотрели самые востребованные товары в России для онлайн-торговли. Стабильным спросом пользуются одежда, обувь и аксессуары, детская одежда, игрушки, питание, декор для дома и интерьера.
• Люди покупают электронику, БАДы, экологичные и сезонные товары, стройматериалы.
• В интернет-магазинах и на маркетплейсах регулярно заказывают косметику, продтовары, бытовую химию, моющие средства.