Как найти поставщика для маркетплейса: список лучших площадок

Чтобы найти поставщиков товаров для маркетплейсов, обратите внимание на их ценовую политику, ассортимент и удобство поставок. Мы предлагаем топ-20 платформ, которые помогут построить бизнес начинающему предпринимателю. 

Критерии выбора поставщика

Чтобы разобраться, как найти поставщика для маркетплейса, рассмотрим критерии отбора:

• Цены товаров. При прочих равных отдавать предпочтение стоит меньшей цене.
• Предложение дропшиппинга. Это схема, при которой вы оплачиваете товар только после того, как продали его на маркетплейсе.
• Есть совместные закупки. Еще одна удобная схема, при которой сразу несколько предпринимателей скидываются и делают крупную закупку. 
• Логистика. Доставка от поставщика понятная и быстрая.
• Предусмотрены несколько способов оплаты. Например, карты, перевод на счет, наличные или даже криптовалютные расчеты.
• Отсрочка платежа. Новым бизнес-партнерам оптовые поставщики не дают отсрочек. Но через 4–6 месяцев поставщик может пересмотреть решение. Если вам предоставили такую услугу, не игнорируйте ее. Это действенный способ нарастить прибыль.
• Предложение. Все просто: чем оно шире, тем лучше.
• Подробный договор. Важно, чтобы в соглашении были оговорены последствия за сбои поставок, испорченные продукты, пересортицу и иные нарушения.
• Грамотная техническая поддержка. Чем сложнее техническая составляющая сотрудничества, тем чаще нужна техподдержка контрагентам. Например, если возникнут сложности с ЭДО или доступом по API.

Удачный вариант — подобрать 5–7 потенциальных бизнес-партнеров, проконсультироваться со всеми и оставить 2–4. Такая диверсификация поможет остаться на плаву, даже если с одним из поставщиков не сложится. А чтобы минимизировать риск провала, с первых шагов обратите внимание на автоматизированные программы, которые будут собирать статистику за вас. Сквозная аналитика покажет, какая реклама приводит клиентов, а какая — нет. Это добавит баллов вашей репутации перед поставщиками и укрепит развивающийся бизнес.

Где искать поставщика

Есть несколько рабочих источников, где искать поставщиков для маркетплейса:

• Офлайн. То, что выставляют на WB или Ozon, нередко поступает туда с офлайн-складов. Это выгодно, потому что позиции есть в наличии, продавец лично проверяет качество, есть обширный выбор, а цены — без накрутки. Из минусов выделим то, что партия товаров заканчивается, крупные компании не хотят работать на небольших объемах с физлицами, а купить 2–3 товара по оптовым ценам не выйдет — придется покупать минимум от 10 единиц.
• Через поисковики. Запрос «Поставщики для маркетплейсов» предложит с десяток вариантов. Критерии отбора те же, что описаны выше. 
• В специальных базах поставщиков. В интернете доступны платные и бесплатные сайты-агрегаторы с базами поставщиков. Там обширный выбор бизнес-партнеров, есть фильтры, отзывы и оценки, а также реквизиты каждого поставщика.
• У знакомых. Этот вариант рабочий, если у вас есть друг, который уже успешно построил свой бизнес и не против поделиться информацией. Так вы получите уже проверенного и надежного поставщика.
• Через социальные сети. Нередко поставщики ведут соцсети, где привлекают дропшипперов к сотрудничеству. Например, аккаунт в VK или телеграм-канал.

Топ-20 поставщиков товара для маркетплейсов

Одна из первых и наиболее сложных задач для начинающих предпринимателей — найти надежных оптовых поставщиков для маркетплейсов с документами. Чтобы облегчить ее, ниже мы собрали топ-20 компаний. 

INLIVITI

Особенности INLIVITI:

• В ассортименте представлены сотни товаров.
• Компания основана в 2016.
• Предприятие сотрудничает с юридическими и физическими лицами, а также с ИП.
• Оплата: юрлица и ИП платят на р/с в банке, а физлица переводят на карты. Действует 100% п/о.
• Доставку организовывают из Китая на склад покупателя. Есть услуги авиадоставки, сборного груза и ЖД-транспортировки. Цену рассчитывают в частном порядке, она зависит от места назначения.

ASIAOPTOM

Особенности площадки:

• На сервисе представлены все категории товаров.
• Год основания: 2013.
• Производитель работает со всеми юридическими формами.
• Оплата: банковский перевод, Visa, Western Union. Покупатель пополняет счет личного кабинета прежде чем оплачивать покупки. Доступна услуга оформления кредита от партнеров.
• Доставка до указанного адреса из Китая. Цена рассчитывается в частном порядке. На платформе открыт калькулятор для предварительного расчета. 

HitsOptom.ru

Особенности HitOptom.ru:

• В ассортименте богатый выбор аксессуаров и сувениров, а также других позиций
• Год основания: 2011.
• Поставщик сотрудничает со всеми правовыми формами.
• Система оплаты: на российскую карту по 100% п/о. Минимальный заказ — 5000 руб.
• Доставка налажена через ТК, «Почту России», также доступны услуги курьеров. Обычно это стоит до 500 руб., а занимает 2–3 дня.

«Оптомус»

Особенности Оптомус:

• Поставщик сотрудничает с контрагентами из стран СНГ. 
• Год основания: 2011.
• Компания заключает договоры с ИП, юр. и физлицами
• Система оплаты: на р/с и карты. Минимальный заказ — 5000 руб.
• Доставку осуществляют по РФ и СНГ через СДЭК, КИТ, Энергию, Деловые Линии, ПЭК.

Trend-opt

Особенности компании:

• Поставщик трендовых товаров, который предлагает фулфилмент для маркетплейсов. То есть снабжает продавца визуалом и документацией для раскрутки на площадках.
• В каталоге хиты и новинки в нише e-Commerce, инструменты, гаджеты, продукты для животных, хобби и развлечений.
• Год основания: 2017.
• Оплата: 100% п/о на р/с в «Сбер», ВТБ, «Тинькофф», а также Western Union, Золотая Корона, Контакт.
• Доставку оформляют по Москве, есть самовывоз с московского склада. Отправки по РФ и СНГ выполняют с помощью ТК КИТ, стоимость рассчитывают индивидуально.

Fastimport

Особенности Fastimport:

• Доступен фулфилмент. В ассортименте сотни товаров.
• Год основания: 2010.
• Система оплаты: 100% п/о, также есть услуга наложенного платежа у ПЭК, Деловые Линии. Оплата привязана к курсу доллара. 
• Доставку оформляют ТК ПЭК и Деловые линии.

Китайские платформы

Китайские оптовые поставщики для маркетплейсов чаще всего работают в режиме b2b. Это удобный формат для обеих сторон. Ниже рассмотрим крупные и востребованные у публики платформы для закупок под маркетплейсы.

Alibaba.com

Особенности Alibaba:

• Одна из крупнейших площадок в мире основанная Джеком Ма. Сотрудничает с 200+ странами и предлагает почти 6000 категорий товаров. В настоящее время доставка в РФ напрямую невозможна. 
• На площадке свыше 200 млн позиций, где есть все группы товаров.
• Год основания: 1999.
• Система оплаты: Visa, Mastercard, Paypal, Western Union, банковский перевод Telegraphic Transfer.
• Доставку оформляют через сторонние государства, например, через Индию.

Made-in-C​hina

Особенности Made-in-China:

• В ассортименте десятки категорий.
• Год основания: 2000.
• Поставщик работает со всеми правовыми формами.
• Оплата: электронные системы, например, Paypal.
• Есть морская и воздушная доставка. Она длится около 1–2 месяцев. Также предусмотрена экспресс-доставка, условия которой оговариваются индивидуально.

Global Sources

Особенности Global Sources:

• На сервисе представлены десятки категорий. Минимальный заказ — 100 единиц.
• Год основания: 1971.
• Оплата: Paypal, Western Union, карты.
• Есть доставка за 1–2 месяца по морю или воздуху. Также предусмотрена экспресс-доставка через транспортную компанию, ее условия оговариваются индивидуально.

DHgate

Особенности DHgate:

• В ассортименте сотни категорий.
• Год основания: 2004.
• Поставщик работает со всеми правовыми формами.
• Оплата: Visa, Mastercard, Discover, T/T, Sofor, GeoTrust, Klarna.
• В вопросе доставки сервис сотрудничает с ТК.

HKTDC

Про сервис HKTDC:

• Там предложены одежда, обувь, техника, товары для дома, хобби, животных. Есть услуга заказа продукции для личного интернет-магазина. Минимальный заказ — $500.
• Год основания: 1966, год ребрендинга — 2004.
• Поставщик работает со всеми правовыми формами. 
• Оплата: Visa, Mastercard, Paypal, Alipay, Wechat Pay.
• В вопросе доставки сервис сотрудничает с транспортными компаниями.

Global Market

Особенности Global Market:

• В ассортименте бытовая химия, хозтовары, косметика и уходовые средства, инструменты для дома и сада, товары для праздников и хобби.
• Год основания: 2017.
• Поставщик работает со всеми правовыми формами. 
• Оплата: Visa, Mastercard, Тинькофф, оплата по QR-коду или на р/с. 100% п/о.
• В вопросе доставки сервис сотрудничает с ТК.

Yiwugo

Про сервис Yiwugo:

• В ассортименте сотни категорий, предложены миллионы товаров.
• Год основания: 2010.
• Поставщик работает с «физиками», юрлицами и ИП. 
• Оплата: Visa, Mastercard, платежные системы. Оплата исключительно в юанях.
• Доставка через ТК.

DIYTrade

Про площадку DIYTrade:

• На платформе предложены электроника, товары для дома, инструменты для ремонта, офисные принадлежности, товары для хобби и развлечений, игрушки, текстиль.
• Площадка была основана в 1999, ребрендинг прошел в 2006.
• Оплата: Visa, Mastercard, платежные системы.
• Доставка через транспортные компании.

Поставщики.ру

Особенности Поставщики.ру:

• В ассортименте все категории товаров от разных поставщиков.
• Год основания: 2011.
• Поставщик работает со всеми правовыми формами. 
• Оплата: Visa, Mastercard, МИР, платежные системы.
• Доставка через транспортные компании или самовывоз из городов, где есть представительства.

Mosoptom

Особенности платформы:

• На сервисе предложены десятки групп продуктов. Есть фулфилмент.
• Год основания: 2014.
• Оплата: наличными, картой, Western Union, Золотая Корона. 100% п/о, для отгрузок по Москве — п/о 10%.
• Доставка: самовывоз и курьеры в Москве (до 24 часов), а также ТК на территории Таможенного Союза (до 24 часов). 

MARKETHOT

Особенности поставщика для маркетплейсов:

• На платформе предложены товары для интерьера, дома, хобби, красоты и здоровья, самообороны, животных, автомобилей. Минимальный заказ — 15 000 руб.
• Год основания: 2013.
• Оплата: на р/с.
• Доставка: самостоятельный вывоз в Москве и МО, ТК для регионов.

Beauty2B

Особенности Beauty2B:

• Это маркетплейс с косметикой в формате «Одно окно». Минимальный заказ — 10 000 руб.
• Год основания: 2014.
• Оплата: на р/с, на карту, онлайн.
• Доставка: курьер (от 30 000 руб.) и самовывоз в Москве и МО, ТК для регионов.

OptSize

Особенности OptSize:

• Поставщик обуви, включая брендовые виды и масс-маркет.
• Год основания: 2017.
• Оплата: 100% п/о на р/с, на карту «Сбер», «Тинькофф».
• Доставка: самовывоз в Москве и из комплекса «Садовод», также площадка сотрудничает с ТК для регионов.

LEETME

Особенности LEETME:

• Площадка обеспечивает поиск подрядчиков для пошива одежды под личным брендом.
• Год основания: 2021.
• Оплата: в частном порядке по согласованию.
• Доставка обсуждается индивидуально.

Сравнительная таблица поставщиков

Заключение

Коротко о главном:

• Оптовые поставщики для маркетплейсов — это платформы, которые предлагают множество позиций для перекупщиков. Эти агрегаторы собирают предложения от сотен продавцов и передают их дропшипперам. Еще один вариант — прямой поставщик собственных изделий.
• Главные критерии выбора оптового поставщика для маркетплейсов: стоимость товаров, наличие документации и сертификации, ассортимент, удобство логистики и оплаты.
• Удачные варианты: российские или китайские компании. Для успешного сотрудничества достаточно вооружиться знаниями по маркетингу и успешно продвигать товары на выбранных платформах. Посвятите 1,5 часа Академии Calltouch перед стартом бизнеса, чтобы повысить шансы на успех.

Знания про маркетинг, аналитику, диджитал, быстро и бесплатно

• Новый скилл всего за 1,5 часа
• Практические знания
• Интерактивные юниты
• Без оплат и встроенных покупок

Пройти юнит