Подключите!
Программатик с кэшбеком — соберите аудиторию размером с космос
Реклама ООО «Колтач Солюшнс»
ИНН 7703388936
erid: 2Vtzqwp9tt5
Нет времени читать?
Отправить статью на почту

Как найти поставщика для маркетплейса: список лучших площадок

22 мая 2024
20 мин на чтение
219
Как найти поставщика для маркетплейса: список лучших площадок
author__photo

Чтобы найти поставщиков товаров для маркетплейсов, обратите внимание на их ценовую политику, ассортимент и удобство поставок. Мы предлагаем топ-20 платформ, которые помогут построить бизнес начинающему предпринимателю. 

Критерии выбора поставщика

Чтобы разобраться, как найти поставщика для маркетплейса, рассмотрим критерии отбора:

  • Цены товаров. При прочих равных отдавать предпочтение стоит меньшей цене.
  • Предложение дропшиппинга. Это схема, при которой вы оплачиваете товар только после того, как продали его на маркетплейсе.
  • Есть совместные закупки. Еще одна удобная схема, при которой сразу несколько предпринимателей скидываются и делают крупную закупку. 
  • Логистика. Доставка от поставщика понятная и быстрая.
  • Предусмотрены несколько способов оплаты. Например, карты, перевод на счет, наличные или даже криптовалютные расчеты.
  • Отсрочка платежа. Новым бизнес-партнерам оптовые поставщики не дают отсрочек. Но через 4–6 месяцев поставщик может пересмотреть решение. Если вам предоставили такую услугу, не игнорируйте ее. Это действенный способ нарастить прибыль.
  • Предложение. Все просто: чем оно шире, тем лучше.
  • Подробный договор. Важно, чтобы в соглашении были оговорены последствия за сбои поставок, испорченные продукты, пересортицу и иные нарушения.
  • Грамотная техническая поддержка. Чем сложнее техническая составляющая сотрудничества, тем чаще нужна техподдержка контрагентам. Например, если возникнут сложности с ЭДО или доступом по API.

Удачный вариант — подобрать 5–7 потенциальных бизнес-партнеров, проконсультироваться со всеми и оставить 2–4. Такая диверсификация поможет остаться на плаву, даже если с одним из поставщиков не сложится. А чтобы минимизировать риск провала, с первых шагов обратите внимание на автоматизированные программы, которые будут собирать статистику за вас. Сквозная аналитика покажет, какая реклама приводит клиентов, а какая — нет. Это добавит баллов вашей репутации перед поставщиками и укрепит развивающийся бизнес.

Сквозная аналитика
Оценивайте эффективность всех рекламных кампаний в одном окне от клика до ROI
Вкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов
Подробнее

Где искать поставщика

Есть несколько рабочих источников, где искать поставщиков для маркетплейса:

  • Офлайн. То, что выставляют на WB или Ozon, нередко поступает туда с офлайн-складов. Это выгодно, потому что позиции есть в наличии, продавец лично проверяет качество, есть обширный выбор, а цены — без накрутки. Из минусов выделим то, что партия товаров заканчивается, крупные компании не хотят работать на небольших объемах с физлицами, а купить 2–3 товара по оптовым ценам не выйдет — придется покупать минимум от 10 единиц.
  • Через поисковики. Запрос «Поставщики для маркетплейсов» предложит с десяток вариантов. Критерии отбора те же, что описаны выше. 
  • В специальных базах поставщиков. В интернете доступны платные и бесплатные сайты-агрегаторы с базами поставщиков. Там обширный выбор бизнес-партнеров, есть фильтры, отзывы и оценки, а также реквизиты каждого поставщика.
  • У знакомых. Этот вариант рабочий, если у вас есть друг, который уже успешно построил свой бизнес и не против поделиться информацией. Так вы получите уже проверенного и надежного поставщика.
  • Через социальные сети. Нередко поставщики ведут соцсети, где привлекают дропшипперов к сотрудничеству. Например, аккаунт в VK или телеграм-канал.

Топ-20 поставщиков товара для маркетплейсов

Одна из первых и наиболее сложных задач для начинающих предпринимателей — найти надежных оптовых поставщиков для маркетплейсов с документами. Чтобы облегчить ее, ниже мы собрали топ-20 компаний. 

INLIVITI

Особенности INLIVITI:

  • В ассортименте представлены сотни товаров.
  • Компания основана в 2016.
  • Предприятие сотрудничает с юридическими и физическими лицами, а также с ИП.
  • Оплата: юрлица и ИП платят на р/с в банке, а физлица переводят на карты. Действует 100% п/о.
  • Доставку организовывают из Китая на склад покупателя. Есть услуги авиадоставки, сборного груза и ЖД-транспортировки. Цену рассчитывают в частном порядке, она зависит от места назначения.

ASIAOPTOM

Особенности площадки:

  • На сервисе представлены все категории товаров.
  • Год основания: 2013.
  • Производитель работает со всеми юридическими формами.
  • Оплата: банковский перевод, Visa, Western Union. Покупатель пополняет счет личного кабинета прежде чем оплачивать покупки. Доступна услуга оформления кредита от партнеров.
  • Доставка до указанного адреса из Китая. Цена рассчитывается в частном порядке. На платформе открыт калькулятор для предварительного расчета. 

HitsOptom.ru

Особенности HitOptom.ru:

  • В ассортименте богатый выбор аксессуаров и сувениров, а также других позиций
  • Год основания: 2011.
  • Поставщик сотрудничает со всеми правовыми формами.
  • Система оплаты: на российскую карту по 100% п/о. Минимальный заказ — 5000 руб.
  • Доставка налажена через ТК, «Почту России», также доступны услуги курьеров. Обычно это стоит до 500 руб., а занимает 2–3 дня.

«Оптомус»

Особенности Оптомус:

  • Поставщик сотрудничает с контрагентами из стран СНГ. 
  • Год основания: 2011.
  • Компания заключает договоры с ИП, юр. и физлицами
  • Система оплаты: на р/с и карты. Минимальный заказ — 5000 руб.
  • Доставку осуществляют по РФ и СНГ через СДЭК, КИТ, Энергию, Деловые Линии, ПЭК.

Trend-opt

Особенности компании:

  • Поставщик трендовых товаров, который предлагает фулфилмент для маркетплейсов. То есть снабжает продавца визуалом и документацией для раскрутки на площадках.
  • В каталоге хиты и новинки в нише e-Commerce, инструменты, гаджеты, продукты для животных, хобби и развлечений.
  • Год основания: 2017.
  • Оплата: 100% п/о на р/с в «Сбер», ВТБ, «Тинькофф», а также Western Union, Золотая Корона, Контакт.
  • Доставку оформляют по Москве, есть самовывоз с московского склада. Отправки по РФ и СНГ выполняют с помощью ТК КИТ, стоимость рассчитывают индивидуально.

Fastimport

Особенности Fastimport:

  • Доступен фулфилмент. В ассортименте сотни товаров.
  • Год основания: 2010.
  • Система оплаты: 100% п/о, также есть услуга наложенного платежа у ПЭК, Деловые Линии. Оплата привязана к курсу доллара. 
  • Доставку оформляют ТК ПЭК и Деловые линии.

Китайские платформы

Китайские оптовые поставщики для маркетплейсов чаще всего работают в режиме b2b. Это удобный формат для обеих сторон. Ниже рассмотрим крупные и востребованные у публики платформы для закупок под маркетплейсы.

Alibaba.com

Особенности Alibaba:

  • Одна из крупнейших площадок в мире основанная Джеком Ма. Сотрудничает с 200+ странами и предлагает почти 6000 категорий товаров. В настоящее время доставка в РФ напрямую невозможна. 
  • На площадке свыше 200 млн позиций, где есть все группы товаров.
  • Год основания: 1999.
  • Система оплаты: Visa, Mastercard, Paypal, Western Union, банковский перевод Telegraphic Transfer.
  • Доставку оформляют через сторонние государства, например, через Индию.

Made-in-C​hina

Особенности Made-in-China:

  • В ассортименте десятки категорий.
  • Год основания: 2000.
  • Поставщик работает со всеми правовыми формами.
  • Оплата: электронные системы, например, Paypal.
  • Есть морская и воздушная доставка. Она длится около 1–2 месяцев. Также предусмотрена экспресс-доставка, условия которой оговариваются индивидуально.

Global Sources

Особенности Global Sources:

  • На сервисе представлены десятки категорий. Минимальный заказ — 100 единиц.
  • Год основания: 1971.
  • Оплата: Paypal, Western Union, карты.
  • Есть доставка за 1–2 месяца по морю или воздуху. Также предусмотрена экспресс-доставка через транспортную компанию, ее условия оговариваются индивидуально.

DHgate

Особенности DHgate:

  • В ассортименте сотни категорий.
  • Год основания: 2004.
  • Поставщик работает со всеми правовыми формами.
  • Оплата: Visa, Mastercard, Discover, T/T, Sofor, GeoTrust, Klarna.
  • В вопросе доставки сервис сотрудничает с ТК.

HKTDC

Про сервис HKTDC:

  • Там предложены одежда, обувь, техника, товары для дома, хобби, животных. Есть услуга заказа продукции для личного интернет-магазина. Минимальный заказ — $500.
  • Год основания: 1966, год ребрендинга — 2004.
  • Поставщик работает со всеми правовыми формами. 
  • Оплата: Visa, Mastercard, Paypal, Alipay, Wechat Pay.
  • В вопросе доставки сервис сотрудничает с транспортными компаниями.

Global Market

Особенности Global Market:

  • В ассортименте бытовая химия, хозтовары, косметика и уходовые средства, инструменты для дома и сада, товары для праздников и хобби.
  • Год основания: 2017.
  • Поставщик работает со всеми правовыми формами. 
  • Оплата: Visa, Mastercard, Тинькофф, оплата по QR-коду или на р/с. 100% п/о.
  • В вопросе доставки сервис сотрудничает с ТК.

Yiwugo

Про сервис Yiwugo:

  • В ассортименте сотни категорий, предложены миллионы товаров.
  • Год основания: 2010.
  • Поставщик работает с «физиками», юрлицами и ИП. 
  • Оплата: Visa, Mastercard, платежные системы. Оплата исключительно в юанях.
  • Доставка через ТК.

DIYTrade

Про площадку DIYTrade:

  • На платформе предложены электроника, товары для дома, инструменты для ремонта, офисные принадлежности, товары для хобби и развлечений, игрушки, текстиль.
  • Площадка была основана в 1999, ребрендинг прошел в 2006.
  • Оплата: Visa, Mastercard, платежные системы.
  • Доставка через транспортные компании.

Поставщики.ру

Особенности Поставщики.ру:

  • В ассортименте все категории товаров от разных поставщиков.
  • Год основания: 2011.
  • Поставщик работает со всеми правовыми формами. 
  • Оплата: Visa, Mastercard, МИР, платежные системы.
  • Доставка через транспортные компании или самовывоз из городов, где есть представительства.

Mosoptom

Особенности платформы:

  • На сервисе предложены десятки групп продуктов. Есть фулфилмент.
  • Год основания: 2014.
  • Оплата: наличными, картой, Western Union, Золотая Корона. 100% п/о, для отгрузок по Москве — п/о 10%.
  • Доставка: самовывоз и курьеры в Москве (до 24 часов), а также ТК на территории Таможенного Союза (до 24 часов). 

MARKETHOT

Особенности поставщика для маркетплейсов:

  • На платформе предложены товары для интерьера, дома, хобби, красоты и здоровья, самообороны, животных, автомобилей. Минимальный заказ — 15 000 руб.
  • Год основания: 2013.
  • Оплата: на р/с.
  • Доставка: самостоятельный вывоз в Москве и МО, ТК для регионов.

Beauty2B

Особенности Beauty2B:

  • Это маркетплейс с косметикой в формате «Одно окно». Минимальный заказ — 10 000 руб.
  • Год основания: 2014.
  • Оплата: на р/с, на карту, онлайн.
  • Доставка: курьер (от 30 000 руб.) и самовывоз в Москве и МО, ТК для регионов.

OptSize

Особенности OptSize:

  • Поставщик обуви, включая брендовые виды и масс-маркет.
  • Год основания: 2017.
  • Оплата: 100% п/о на р/с, на карту «Сбер», «Тинькофф».
  • Доставка: самовывоз в Москве и из комплекса «Садовод», также площадка сотрудничает с ТК для регионов.

LEETME

Особенности LEETME:

  • Площадка обеспечивает поиск подрядчиков для пошива одежды под личным брендом.
  • Год основания: 2021.
  • Оплата: в частном порядке по согласованию.
  • Доставка обсуждается индивидуально.

Сравнительная таблица поставщиков

НазваниеСтарт работыМин. покупкаОплатаПартнерыФулфилмент
INLIVITI201750 000 руб.На р/с, картыЮр. и физлица, ИПНет
ASIAOPTOM2013$500Банковский перевод, Visa, Western UnionВсе правовые формыНет
HitsOptom.ru20115000 руб.На р/с, картыЮр. и физлица, ИПНет
«Оптомус»20115000 руб.На р/с, картыЮр. и физлица, ИПНет
Trend-opt20175000 руб.На р/с, в банки «Сбер», ВТБ, «Тинькофф», Western Union, Золотая КоронаВсе правовые формыДа
Fastimport2010100 000 руб.На р/с, карты, наложенный платежВсе правовые формыДа
Alibaba.com1999Минимальное число единиц товара указано в его описаниикарты Visa, Mastercard, Paypal, перевод Western Union, банковский перевод Telegraphic Transfer.Все правовые формыНет
Made-in-C​hina2000100 единицPaypalВсе правовые формыНет
Global Sources1971100 единицPaypal, Western Union, банковские картыВсе правовые формыНет
DHgate2004Установлено для отдельных товаровVisa, Mastercard, Discover, T/T, Sofor, GeoTrust, KlarnaВсе правовые формыНет
HKTDC2004$500Visa, Mastercard, Paypal, Alipay, Wechat PayВсе правовые формыНет
Global Market2017Нет данныхVisa, Mastercard, Тинькофф, оплата по QR-коду или на расчетный счет. 100% предоплатаВсе правовые формыНет
Yiwugo2010$100Visa, Mastercard, платежные системыВсе правовые формыНет
DIYTrade2006Нет информацииVisa, Mastercard, платежные системыВсе правовые формыНет
Поставщики.ру2011Зависит от поставщикаVisa, Mastercard, МИР, платежные системыВсе правовые формыНет
Mosoptom20145000 руб.Наличными, картой, Western Union, Золотая КоронВсе правовые формыДа
MARKETHOT201315 000 руб.На р/сЮр. и физлица, ИПНет
Beauty2B201410 000 руб.На р/с, на карту, онлайнЮр. и физлица, ИПНет
OptSize20171 короб (там 8 пар обуви)На р/с, на карту «Сбер», «Тинькофф»Юр. и физлица, ИПНет
LEETME202110 позицийОбсуждаетсяВсе правовые формыНет

Заключение

Коротко о главном:

  • Оптовые поставщики для маркетплейсов — это платформы, которые предлагают множество позиций для перекупщиков. Эти агрегаторы собирают предложения от сотен продавцов и передают их дропшипперам. Еще один вариант — прямой поставщик собственных изделий.
  • Главные критерии выбора оптового поставщика для маркетплейсов: стоимость товаров, наличие документации и сертификации, ассортимент, удобство логистики и оплаты.
  • Удачные варианты: российские или китайские компании. Для успешного сотрудничества достаточно вооружиться знаниями по маркетингу и успешно продвигать товары на выбранных платформах. Посвятите 1,5 часа Академии Calltouch перед стартом бизнеса, чтобы повысить шансы на успех.
caltouch-platform
Знания про маркетинг, аналитику, диджитал, быстро и бесплатно
  • Новый скилл всего за 1,5 часа
  • Практические знания
  • Интерактивные юниты
  • Без оплат и встроенных покупок
Редактор блога Calltouch
Нет времени читать?
Оцените
Поделитесь с друзьями
Лучшие маркетинговые практики — каждый месяц в дайджесте Calltouch
Подписывайтесь сейчас и получите 13 чек-листов маркетолога
У вас интересный материал?
Опубликуйте статью в нашем блоге
Опубликовать статью
Хотите получить актуальную подборку кейсов?
Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900р.
[contact-form-7 404 "Not Found"]
У нас тут cookies…
На сайте используются файлы cookies. Продолжая использование сайта, вы соглашаетесь с этим. Подробности об обработке ваших данных — в политике использования файлов cookie.
Вставить формулу как
Блок
Строка
Дополнительные настройки
Цвет формулы
Цвет текста
#333333
Используйте LaTeX для набора формулы
Предпросмотр
\({}\)
Формула не набрана
Вставить