2 рекламных креатива + простой рекламный инструмент = многомиллионная прибыль. Вот такое незамысловатое уравнение удалось решить агентству AGM для ИСГ «МАВИС», и теперь застройщик вовсю пользуется этой формулой. Подробности — в нашем новом кейсе.  

МАВИС — инвестиционно-строительная группа, основанная в 2006 году. Изначально работала в сфере коммерческой недвижимости, с 2008 года занимается жилищным строительством на территории Ленинградской области.

Проектная деятельность направлена на создание жилых комплексов с развитой инфраструктурой, благоустроенными территориями и экологичными зонами отдыха. Компания известна высоким качеством проектов, современным архитектурным дизайном и вниманием к деталям для комфортного проживания. 

Для привлечения клиентов застройщик использует несколько каналов:

• Яндекс.Директ, 
• классифайды, 
• наружную рекламу.

С какой проблемой застройщик пришел к агентству

Используемые инструменты работали эффективно, однако со временем возникла необходимость расширить аудиторию и усилить эффект воздействия бренда, чтобы повысить продажи. 

За помощью обратились в AGM — digital-агентство для девелоперов с амбициями роста. AGM имеют обширный опыт работы с рынком недвижимости, поэтому отлично понимают все подводные камни и сложности продвижения в этой сфере.

В чем сложность

Решение о покупке квартиры клиенты принимают медленно, поэтому многие виды рекламы играют лишь косвенную роль в формировании спроса. Пользователь может увидеть объявление, запомнить бренд или проект, но действовать сразу не станет. Только спустя время, когда настанет стадия активного поиска, человек может вспомнить компанию, которая привлекла его внимание ранее.

Именно поэтому застройщикам важно иметь инструменты, которые помогут отслеживать пост-вью конверсии в течение определенного окна атрибуции — когда целевое действие совершилось спустя несколько дней или даже недель после фактического показа рекламы. 

В AGM понимали это, поэтому главной задачей был поиск инструмента, который не только обеспечит рост охвата аудитории, но и даст возможность пост-вью аналитики.

Программатик Calltouch для увеличения охвата и отслеживания пост-вью показателей

Главная цель МАВИС — повысить охваты, которые будут конвертировать продажи. А поскольку недвижимость — это дорогой товар, решающее значение имеют правильные точки соприкосновения с пользователями, которые уже заинтересованы в приобретении жилья. 

Агентство AGM выбрало для этой цели Программатик Calltouch. Сервис автоматически подбирает качественные площадки для размещения объявлений и позволяет достичь максимального количества потенциальных покупателей. В ТОП 100 по эффективности размещения объявлений МАВИС вошли площадки:

• avito.ru 
• cian.ru 
• banki.ru 
• ohome.ru 
• gosvoenipoteka.ru 
• materinskiy-kapital.molodaja-semja.ru 
• vbr.ru 
• antiagent.ru 
• metrprice.ru 
• mirkvartir.ru 
• afy.ru 
• ners.ru 
• realtymag.ru 
• naydidom.com 
• sob.ru и другие.

Для размещения AGM разработали баннеры и подобрали офферы для рекламы. Всего запускали 2 группы креативов с основными офферами. Использовали ценовое УТП, без особенностей по аудиториям.

Рекламные объявления вели пользователей на посадочную страницу застройщика, чтобы они могли:

• ознакомиться с текущими проектами строительной компании, 
• заполнить форму обратной связи, 
• изучить возможные планировки,
• выбрать подходящий вариант отделки,
• рассмотреть разные варианты покупки (ипотека, маткапитал), а также ознакомиться с акционными предложениями застройщика.

Охваты РК с использованием Программатик Calltouch

Для наглядности эффективности размещения с помощью Программатик-рекламы приведем данные по ключевым показателям за период с 10.09 по 30.09.

За 22 дня размещения объявления строительной компании МАВИС увидели свыше 1,2 млн пользователей. Для таргета сформировали несколько сегментов:

1. Горячая аудитория, готовая к покупке

– Интерес к покупке квартиры/студии

– Интерес к новостройкам

– Интерес к жилью комфорт-класса

– Интерес к квартирам и ЖК в Санкт-Петербурге

2. Наличие маткапитала как финансового инструмента
3. Аудитория конкурентов, которая уже идет по их воронке

Каких результатов удалось достичь

Застройщику удалось собрать Post View-конверсию. По данным аналитики 11 пользователей, увидевших рекламу, продолжили движение по воронке, и 2 из них завершились сделкой. Это подтверждает, что инструмент работает и влияет на принятие решений. 

Выводы

Используя Программатик Calltouch, застройщики могут ускорить рост своего бизнеса, привлекать больше клиентов и успешно реализовывать проекты.

Регулярные показы качественной рекламы повышают узнаваемость проекта и доверие к нему со стороны потенциальных покупателей. Особенно актуально это для премиального сегмента, где статус и престиж имеют большое значение.

Оптимизация ставок и автоматическое распределение бюджета снижает общие издержки на привлечение клиентов. Система ориентируется на самую эффективную аудиторию, уменьшая бесполезные траты на менее конверсионные сегменты.