Хо-хо-хорошая цена на смски
Пакет 10 000 SMS под ёлочку. Платите 6 руб. за одно SMS вместо 8,5 руб. При покупке до 31.12.2022.
23 января 2020
Темы | Продажи
Нет времени читать?
Отправить статью на почту

Как писать продающие тексты, которые работают

22 апреля 2022
36 мин на чтение
86551
author__photo

Нет времени читать?
Отправить статью на почту

Продающие тексты – это важная составляющая бизнеса и digital-маркетинга. Коммерческий копирайтинг можно использовать для того, чтобы убедить читателя посмотреть видеоролик, написать отзыв о продукте, оформить платную подписку, попробовать новую услугу или скачать приложение. В статье разберем лайфхаки по созданию продающего текста и возможные ошибки.

Что такое продающий текст

Продающий текст для рекламы содержит в себе подробное описание преимуществ продукции, ответы на вопросы и возражения потребителя. Автор использует понятный для целевой аудитории язык и призывает к нужному действию: купить, заполнить лид-форму, скачать, записаться на прием. Тексты под фото блогеров в соцсетях тоже могут быть продающими – чем больше в них пользы для аудитории, тем больше шансов ее увеличить. 

Основной критерий продающего текста – конверсия: количество кликов, заказов, лидов после прочтения. Но даже самый идеальный контент не гарантирует притока клиентов. Например, автор убедил пользователя сделать покупку, но на сайте проблема с оплатой или оформлением доставки – целевое действие не случится. Поэтому контент-маркетинг – это лишь вспомогательный инструмент продавца. 

Модели продающих текстов 

Автору необходимо понимать психологию, логику и поведение потребителей. В копирайтинге есть готовые формулы для создания контента. Их используют в качестве шаблонов. 

AIDA 

Это самая популярная модель. Из-за частого использования пользователи уже привыкли к подобному подходу и относятся к нему скептически. Поэтому нужно разбавить формулу своими уникальными фишками:

  • A (attention – внимание). Привлечь внимание читателей можно с помощью персональных предложений, больших скидок, уникальных акций. А цепляющий заголовок должен закрыть страх или потребность потенциального покупателя. 
  • I (interest – интерес). На этом этапе важно удержать читателя и подогревать заинтересованность: описывать преимущества компании и товаров, предлагать бонусы.
  • D (desire – желание). Чтобы усилить желание покупки, опишите, что потеряет пользователь, если откажется от предложения. 
  • A (action – действие). Четко сформулируйте для читателей, что нужно сделать. Подготовьте CTA и инструкции к ним.  

К аббревиатуре иногда добавляют: 

  • S (satisfaction – удовлетворение). Вся информация о преимуществах товара должна быть достоверной. Например, пользователь искал бесшумный холодильник, зашел на ваш сайт, нашел модель и прочитал описание, которое закрывало его потребность. Но после покупки выяснилось, что холодильник все-таки шумит – покупатель неудовлетворен. Всем остальным текстам на вашем сайте он уже не поверит. 
  • M (motivation – мотивация). Следует за D. Опишите опыт своих клиентов, покажите «до/после», добавьте отзывы. Проведите их анализ и зарезюмируйте. Например: «80% наших клиентов заказали этот продукт повторно». Также мотивируют подобные фразы: «Лимитированная серия», «Последняя модель», «Предложение ограниченно», «Только до конца недели». 

Если автор правильно использовал формулу, то с каждым этапом у читателей возникает все больше эмоций, подталкивающих к покупке.

ODC

Модель для коротких продающих описаний:

  • O (offer – предложение). Сделайте УТП – уникальное торговое предложение. Это заманчивый вариант для покупателя. Например: «Пожизненная гарантия на все товары из данной категории». 
  • D (deadline – дедлайн). Вы можете создать искусственный дефицит или воспользоваться ситуацией реального ограничения по количеству товаров или времени покупки. Обязательно объясните клиентам, с чем связана такая акция, чтобы замотивировать. Такую тактику «Ликвидации товаров» часто применяют магазины сети SUNLIGHT. 
  • C (call to action – призыв к действию). Напишите понятную инструкцию для пользователя: «Зарегистрируйтесь в личном кабинете, заполните поля с ФИО, телефоном, e-mail и адресом, найдите нужный товар и купите его в один клик». 

PMHS (PPHS)

Для использования этой модели вы должны особенно хорошо знать своих потенциальных клиентов и трудности, с которыми они борятся. 

  • P (pain – боль). Покажите клиенту, что вы способны решить его проблему. Люди реагируют на «боль» активнее, чем на обычную рекламу. Например: «Не получается похудеть к праздникам? Приходите с другом на пробную тренировку в наш фитнес-клуб и получите скидку на годовой абонемент».
  • M (more pain – больше боли). Дайте понять читателю, что проблему нужно решать срочно, эмоционально окрасьте ее последствия. 
  • H (hope – надежда). Подробно изложите, чем вы можете помочь. Например: «Регулярные занятия с тренером помогут восстановить обмен веществ и подтянуть фигуру». 
  • S (solve – решение). Предложите клиентам удобное и выгодное решение проблемы. Опишите все доступные условия для покупки, бонусы, преимущества именно ваших услуг.

ЦЭВД

По этой формуле автор дает читателям красочное, эмоциональное описание продукции, чтобы клиент начал представлять себя обладателем продукта и на пике желания оформил покупку.

  • Цель. Сформируйте конечную цель текста для вас, учитывая интересы покупателей. Пример: «Мы набираем группу для нового курса. Будь среди первых участников». 
  • Эмоция. Создайте подходящий эмоциональный фон: ощущение драйва, любви, гордости, красоты, молодости, успеха. Пример: «У нас лучшие преподаватели: успешные предприниматели, известные маркетологи, признанные бизнес-коучи».
  • Визуализация. Ярко визуализируйте пользу, чтобы читатель представил, как изменится его жизнь после покупки. Пример: «В конце обучения вы получите сертификат, который даст возможность устроиться в лучшие компании страны на высокооплачиваемую должность». 
  • Действие. Как и в предыдущих моделях, заканчивать текст следует CTA. Пример: «Зарегистрируйтесь на курс по ссылке. Чтобы получить скидку, поделитесь ссылкой в соцсетях».

Подключите виджеты Calltouch и адаптируйте их под свой ресурс. Система автоматически соберет обращения с сайта и лид-формы с TikTok, Facebook* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и ВК даже в нерабочее время. Через мультикнопку пользователь сам выберет способ связи: колбэк, умная заявка, чат в соцсетях. Оплата только за состоявшиеся звонки. Первые 50 минут бесплатно.

caltouch-platform
Виджет обратного звонка для сайта
  • Повысьте конверсию сайта на 30%
  • Новым клиентам 50 минут в подарок
Узнать подробнее
platform

Структура текста 

Продающие тексты пишут для прямой рекламы, лендингов, брошюр или листовок, контента в соцсетях, слоганов, описания продуктов и услуг, электронных рассылок. Чтобы в любом формате текст было легче воспринимать, авторы его структурируют. 

Цепкий заголовок

Это первое, что видит пользователь. Именно заголовок привлекает внимание. Будет обидно, если вы создадите лучший рекламный текст, по-настоящему полезный контент, но не продумаете цепляющее название, и потенциальные клиенты пройдут мимо. 

Что привлекает читателей:

  • Интрига: «Главный секрет успешного блога».
  • Быстрое решение проблемы: «Научим SMM за неделю».
  • Выгода: «Как бесплатно набрать подписчиков».
  • Провокация: «Не дай другому занять твое место». 

Также заголовком можно вызвать шок или испуг. Это работает в юридической сфере, фармацевтике и медицине. Но нужно учитывать специфику аудитории. Многие сторонятся пугающих заглавий. 

Детальное оглавление

Если статья объемная, добавьте оглавление. Иногда читателям не хватает терпения на поиск нужной информации в тексте. Поэтому в начале должны быть перечислены все заголовки (h1, h2, h3…) в виде гиперссылок. Не используйте метафор для подзаголовков. Иначе читатель решит, что здесь нет нужной ему информации, и покинет страницу. Названия должны отражать суть содержания.

Основной текст

Главное – пишите на языке клиента. Избегайте сложных, редких слов и длинных формулировок. Как действует правильный текст для рекламы:

  • отвечает на запросы клиентов;
  • снимает возражения;
  • не раздражает читателя, не вызывает отторжения;
  • доходчиво раскрывает все преимущества и функционал товара;
  • стимулирует связаться с продавцом;
  • содержит полезные и познавательные факты.

Если в тексте есть списки – обязательно маркируйте или нумеруйте пункты. Так визуально проще воспринимать прочитанное. Каждую новую мысль начинайте с нового абзаца, чтобы не грузить читателя сплошным печатным полотном. Разбавьте текст подходящими картинками или фото продуктов, добавьте статистику, отзывы. Подсмотрите примеры оформления рекламных текстов у успешных конкурентов.

Слоган

Это философия компании в короткой фразе. Упоминайте слоган, если вам важно подчеркнуть имидж бренда. Но он необязателен в каждой вашей статье. В сочетании рекламные заголовки, названия акций и слоган будут перегружать текст. 

Чтобы слоган был эффективным, сделайте его кратким, запоминающимся, оправданным и постоянным. Если вы планируете выходить на международный рынок, придумайте фразу, которую легко перевести на другие языки.

Эхо-фраза

Это заключительная часть текста. С помощью нее автор повторяет ключевую мысль и придает ощущение читателю, что пора переходить к следующему этапу – оформлению покупки. 

Что можно включить в эхо-фразу:

  • название бренда;
  • слоган;
  • название продукта и фраза из его рекламной кампании;
  • совет или пожелание, например: «Будьте здоровы», «Доверяйте только проверенным поставщикам», «Сделайте правильный выбор».

Как создать продающий текст с помощью копирайтинга

Если коротко, то копирайтинг – это процесс убеждения при помощи текстов. Благодаря ему можно замотивировать человека сотрудничать, предугадать вероятные возражения и презентовать продукт.

Суть работы копирайтера

Есть весьма распространенное и ошибочное мнение о том, что копирайтер только пишет тексты. До начала составления текстов для рекламы специалист внимательно изучает потребности целевой аудитории и продумывает, каким образом лучше представить ценность и выгоды для нее.

Необходимо учесть ожидания потребителей и предусмотреть все потенциальные возражения, которые могут помешать принять решение о покупки. К примеру, если речь идет о кондитерской, то необходимо учитывать ее расположение и покупательский контингент. Это позволит изучить поведение потенциальных клиентов. Специалист сможет решить, на чем сделать акцент – на постоянном наличии свежих тортов или на широком ассортименте пончиков с различными вкусами.

Хороший копирайтер должен определить, на какую аудиторию будет рассчитана реклама, наиболее важные преимущества продукта или услуги, примеры рекламных текстов других компаний ниши. Иначе не будет ожидаемых результатов и широких рекламных охватов. 

Основной секрет – текст должен восприниматься так, будто был написан персонально для конкретного клиента. Если речь идет о небольшом провинциальном городе, то фраза «Международная сеть супермаркетов открывает свой первый магазин в Можайске» привлечет гораздо большее внимание местных жителей, чем «Международная сеть открывает свой первый супермаркет в Московской области».

Отличия между контент-маркетингом, копирайтингом и рекламой

Все эти 3 направления относят к созданию бизнес-контента. Их основные различия в целях и способах, которые применяют специалисты:

  • Копирайтинг помогает продавцу подробно доносить до покупателя преимущества товаров. 
  • Контент-маркетинг ориентирован на исследование потребностей ЦА. С помощью него находят точки контакта и формируют коммуникацию с потенциальными клиентами через публикации в соцсетях, экспертные статьи на сайте, PDF-инструкции, чек-листы. 
  • Рекламные тексты нацелены на формирование и укрепление имиджа бренда, повышению узнаваемости.

Перечисленные направления играют разные роли, но взаимосвязаны друг с другом.  Копирайтинг помогает привлекать внимание целевой аудитории к контенту и наращивать число тех, кто постоянно им интересуется. Часть из этих людей становятся лояльными потребителями.

Бывает и обратная ситуация. Люди видят потрясающую рекламу, но, когда нажимают на ссылку, получают некачественный контент. Кликов при этом может быть много, но конверсионные показатели будут низкими. Тогда становится очевидным, что нужно улучшать качество контента, и возникает потребность в написании продающих текстов

Когда лучше применять копирайтинг

Копирайтинг полезен в любом бизнесе для оптимизации ROI (окупаемости инвестиций), коммуникации бренда с потребителями. Зачастую для получения интересующей информации, клиенты оставляют свои персональные и контактные данные. То есть копирайтинг можно использовать как инструмент лидогенерации. Качественный контент гарантирует долгосрочную коммуникацию с аудиторией и конверсию. 

Особенно эффективны услуги копирайтинга для продавцов редких, дорогих, новых, необычных, специальных товаров. В этих случаях покупателям будет легче довериться, если на сайте есть подробные описания продуктов и услуг. 

Анализ потребителя

Необходимо всесторонне исследовать аудиторию, хорошо ее понимать. Благодаря этому можно выработать идеальный подход к текстам, публикациям в соцсетях, e-mail, опросам.

Кроме пола, возраста, СП, профессии, места жительства стоит учитывать:

  • Что может беспокоить потенциальных потребителей?
  • Какие у них мечты, цели и каким образом ваши товары/услуги помогут в их достижении?
  • Какова специфика стиля общения интересующих нас потребительских сегментов?
  • Как они ищут информацию, какие онлайн-ресурсы используют?

Элементы усиления текстов

Использование якорей. В потоке постоянного информационного шума на привлечение внимания потенциального покупателя есть всего лишь несколько секунд. Для этого можно использовать интригующие материалы, которые удивят и заинтересуют тех, кто читает текст, убедив их ознакомиться с ним полностью.

Авторитетные источники информации и экспертность. Завладев вниманием, необходимо подтвердить упомянутые факты: указать их надежный источник. Этот прием активно применяют для формирования экспертного образа в сферах, которыми занимается компания.  

Демонстрация понимания боли. Перед написанием текста или сценария для видеоролика необходимо описать трудности и мечты потенциальных клиентов, чтобы показать, как товар или услуга могут быть им в этом полезны.

Презентация. Представьте продукт, расскажите о нем подробнее. Пример: «Я изложила свой опыт, накопленный за 24 года работы с детьми, в виде рекомендаций. Они помогут вам позаботиться о малыше».

Ключевая ценность. Расскажите, какие проблемы решает продукт. Дайте понять, как он работает. Пример: «Вы узнаете, как распознать первые тревожные признаки в поведении ребенка. В приложении есть специальные тесты для детей и родителей».

Социальные доказательства. Пользу продукта важно подтвердить отзывами других людей, фотографиями, статистикой компании, упоминаниями в СМИ, дипломами и наградами.

Дополнительные выгоды и преимущества. Можно усилить свое предложение дополнительными бонусами: скидкой, подарком, бесплатной полезной рассылкой, пробниками, демо-версией.  

Подробности о продукте, оплата, получение и гарантии. Потребителям нужно показать в каком виде они получат продукт, его комплектацию, стоимость и доступные формы оплаты, условия получения или доставки, гарантии и информацию о возможности возврата либо замены. В тексте все это можно собрать в рубрику «Ответы на часто задаваемые вопросы».

Дальше стоит четко и конкретно дать читателю установку к дальнейшим действиям через CTA. Call to Action в повелительном наклонении будет более эффективным. Но необходимо тестировать различные CTA, чтобы определить наиболее подходящий.

Психологические триггеры и их использование

В маркетинговых материалах часто указывают, что количество товара или срок акции ограничены, а в рекламе используют образы популярных личностей – это всего лишь пара примеров ментальных триггеров. Они могут подействовать на читателя, даже если ему в данный момент не нужен предлагаемый продукт. Чувство срочности, дефицита, влияние авторитета, социальные доказательства, принадлежность к сообществу, опыт предыдущего взаимодействия, схожесть ценностей и убеждений – сильные мотиваторы.

Дефицит. Ограниченное количество товара подсознательно придает ему ценность и формирует чувство потенциальной потери – если быстро не купить, то может не достаться, и не факт, что будет другая возможность.

Пример: Из 1000 билетов на тренинг осталось всего 8.

Авторитет. Люди доверяют экспертам и публичным личностям. Важно понимать логику потребительского пути, чтобы стало очевидным, к чьим мнениям прислушивается целевая аудитория. 

Социальные доказательства. Всякий раз, когда люди совершают онлайн-покупки, они узнают мнения других о компании, товарах, услугах и сервисе. Соотношение положительных и отрицательных отзывов часто имеет решающее значение для принятия потребителем решения о покупке или об отказе. Наиболее эффективны правдивые, честные и искренние отзывы. Ведь пользователи научились идентифицировать фейковые отзывы. Когда потребитель чувствует обман, он не станет покупать. 

Принадлежность к сообществу. Возможность стать частью какого-то сообщества, ощущение общности с комьюнити привлекает людей и мотивирует совершать покупки.

Пример: «Присоединяйтесь к нам и будьте участником элитного клуба по киберспорту».

Опыт предыдущего взаимодействия. Когда люди получают хороший опыт при взаимодействии с компанией, они становятся лояльными клиентами. Если у пользователей есть доступ к бесплатному и полезному контенту, то впоследствии они могут за него и платить.

Схожесть ценностей. Делиться философией и ценностями своей компании – отличный вариант мотивации тех, кто аналогично мыслит и разделяет ваши убеждения.

Сторителлинг

Это истории, которую компании транслируют через СМИ и свои информационные ресурсы. Сторителлинг улучшает показатели воронки продаж. Этому есть достаточно простое объяснение – память существенно лучше фиксирует истории, чем сухую информацию. Людям интересно узнать историю другого клиента, который уже успешно разобрался с аналогичной проблемой при помощи ваших товаров или услуг, нежели читать текст, основанный на свойствах и характеристиках продукта. 

Сторителлинг – отличная возможность улучшить восприятие товара или услуги, придать им человечность и улучшить контакт бренда с целевой аудиторией.

Поисковая оптимизация текста

Выше были даны рекомендации о том, как создавать тексты, которые нравятся людям. Теперь необходимо рассмотреть моменты оптимизации текстов, чтобы они «нравились» роботам и привлекали внимание поисковых систем Гугл, Яндекс и прочих, для улучшения позиций.

Пользовательский опыт

Нет никакого смысла создавать впечатляющий контент, если людям приходится долго ждать его загрузки, интерфейс ресурса не адаптирован, а шрифты не читабельны.

Формированию позитивного пользовательского опыта стоит уделить особое внимание тем, кто заинтересован в привлечении качественного, целевого органического трафика. Необходимо создавать условия при которых посетители будут становиться постоянными читателями.

В интернете очень высокая конкуренция за внимание пользователей и огромное число альтернативных вариантов получения контента. Поэтому, когда пользователю что-то не нравится, ему намного проще закрыть страницу, не удовлетворяющую его ожиданиям и требованиям. После чего открыть другой источник информации на аналогичную тематику.

Ключевики

Ключевики – это слова и фразы, которые отражают суть основного содержания страниц сайта. Идеально, когда ключевики подобраны правильным образом и помогают пользователю решать его задачи. В то же время, необходимо выбирать достаточно популярные варианты ключевиков, благодаря чему будет увеличиваться целевой органический трафик.

Для подбора оптимальных вариантов ключевых слов и фраз необходимо изучить запросы, которые прямо или косвенно могут относиться к нужной теме. Для этого можно воспользоваться специализированными сервисами. Например, Yandex Wordstat. Он полностью бесплатный и доступен для всех пользователей.

Ключевые слова и фразы добавляют в заголовки, мета-описания и в сам текст. Тогда поисковые роботы смогут найти и идентифицировать содержание.

Легкость восприятия

При подготовке контента к публикации следует проверить его читабельность и структуру. Избегайте длинных «простыней» сплошного текста. Добавьте уместные иллюстрации, чтобы облегчить восприятие. 

Адаптируйте контент под мобильные устройства и уберите лишнюю рекламу с сайта – это также важно для юзабилити.

Перекрестные ссылки

Использование кликабельных ссылок в тексте помогает читателю лучше разобраться в теме, улучшить пользовательский опыт и увеличить продолжительность сеанса. Пример: публикация об SMM может включать в себя ссылки на статьи по работе с текстами, лайфхаки для продвижения на YouTube, подборки специализированной литературы и прочие.

Навигацию на сайте желательно настроить таким образом, чтобы после клика на ссылку новая страница открывалась в новом окне. Это позволяет не отвлекаться от чтения и не покидать текущую страницу до полного ознакомления с ней. 

Советы по написанию продающего текста 

Традиционные рекламные тексты уже наскучили потребителям и воспринимаются ими как назойливые уговоры. Такой маркетинг читатели игнорируют, потому что им не важны сами товары, им нужно удовлетворить свои интересы и нужды. 

Продажа не продукта, а выгоды

Поставьте себя на место потенциального покупателя и проанализируйте, какая вам будет выгода от покупки. Подумайте, какие условия будут максимально заманчивыми. Выпишите главные тезисы и составьте по ним продающий текст. Например, клининговая служба хочет продвинуть новую услугу мытья окон: задумайтесь, как опасно мыть окна на высоком этаже, как сложно избавиться от разводов и как это энергозатратно. Опишите всю боль потенциальных клиентов, а затем все преимущества ваших услуг: быстро, в 4 руки сотрудники отмоют стекла и рамы специальными средствами, которые будут отталкивать пыль и грязь еще месяц после уборки.

Особое внимание заголовку

Основные его цели – привлечь внимание и вызвать любопытство, а также ответить на запрос потребителя. Можете усилить эффект крупным, ярким шрифтом, восклицательным или вопросительным знаками. Желательно, чтобы в заголовке была отражена основная выгода для клиента.

Преимущества, а не сравнение 

Лучше всего на фоне конкурентов помогают выделиться УТП. Продумайте стратегию торговли и подстройте под нее весь контент. Транслируйте через него вашу оригинальность и фирменный стиль. 

Учет места размещения и ЦА

Если вы создаете контент только для своих лендингов, сайта и онлайн-магазина, то достаточно придерживаться вышеописанных правил. Но на рекламных площадках и в соцсетях нужно еще учитывать локальные правила. Обязательно ознакомьтесь с ними перед публикацией. 

Среди ваших потенциальных клиентов тоже могут быть негласные правила. Например,  сейчас актуальна тенденция заботы об окружающей среде и многие компании привлекли аудиторию благодаря заявлениям о том, что используют только экологически чистое сырье и берегут природные ресурсы. Но если составы на упаковках не соответствуют заявленной концепции – покупатели не потерпят такого обмана.

Юмор 

Можно найти или создать подходящие мемы для ваших товаров или ЦА. Большой плюс, если у автора хорошее чувство юмора и он понимает, где будет уместна шутка. С помощью забавных, смешных выражений, каламбуров можно снять напряжение у читателей. Так вы выработаете у них положительные ассоциации и создадите благоприятный эмоциональный фон для покупок.

Больше фактов

Используйте статистику проведенных официальных исследований или подготовьте свои данные. Например: «Согласно исследованию Роскачества наше средство соответствует всем требованиям». Ссылки на достоверные, объективные, авторитетные источники усиливают доверие.

Система сквозной аналитики Calltouch поможет собрать вам статистику всех рекламных каналов. С помощью нее вы выстроите полноценную воронку продаж и оптимизируете бюджет. Проанализируйте стратегию, скрипты, рекламу, работу сотрудников колл-центра и исправьте ошибки в работе.

caltouch-platform
Сквозная аналитика Calltouch
  • Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
  • Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции
Узнать подробнее
platform

Частые ошибки копирайтеров

Разберем подробнее наиболее распространенные ошибки:

Сложный специфический контент. Читатель должен ясно понимать о чем идет речь. Поэтому не стоит использовать непонятные технические термины и сложные формулировки. Это отталкивает многих потребителей. Им трудно воспринимать информацию в подобном виде.

Безусловно, в некоторых случаях не обойтись без профессионального жаргона, но необходимо стремиться к тому, чтобы текст был максимально простым, доступным и понятным.

Недостаточное внимание к читателю. Часто покупателю не уделяется никакого внимания. Речь идет исключительно о товарах, услугах или компании. Потребителям абсолютно не интересно читать подобные тексты. Люди хотят видеть информацию о себе, разговор об их проблемах и мечтах, формат диалога, отождествлять себя и свою ситуацию с информацией, которую они читают. Для этого необходимо сфокусироваться на интересах потребителя и уделить им внимание и только потом плавно переходить к продаже.

Копирование конкурентов. Полезно проанализировать, что делают конкуренты. Но не нужно копировать подходы и манеру общения с потребителями. Весь контент, в том числе и текстовый, должен транслировать убеждения и ценности именно вашего бренда.

На таком фундаменте формируется доверие и закладывается прочная основа для долгосрочных взаимоотношений с потребителями.

Ошибки. После длительного сосредоточения на одном и том же проекте у автора «замыливается глаз» и некоторые ошибки могут остаться незамеченными. Они могут испортить впечатления читателей и исказить трактовку. Чтобы избежать этого, всегда перечитывайте тексты. Копирайтер, работающий самостоятельно, может просматривать свои тексты через несколько дней после окончания основной работы над ними, чтобы свежим взглядом увидеть моменты, нуждающиеся в исправлении или корректировках. 

Работая в команде с коллегами, всегда полезно попросить другого человека ознакомиться с текстом. Взгляд со стороны помогает находить грамматические, пунктуационные, стилистические и смысловые ошибки. Также обратная связь – источник новых идей и понимания своих точек роста.

Многословность. Не используйте слишком много слов там, где можно изложить мысль кратко и без потери информативности. Простые тексты для рекламы показывают более высокую конверсию. Поэтому избегайте лишних слов, пустых фраз и расплывчатых формулировок.   

Императивные глаголы. Повелительное наклонение подходит для CTA. Но использование слишком большого количества императивных глаголов может напрягать читателя. Стоит использовать другие виды глаголов, которые не будут восприняты аудиторией как команды. 

Коротко о главном 

  • Чтобы написать продающий текст, учитывайте интересы будущих читателей/потенциальных покупателей.
  • Используйте готовые формулы: AIDA, PPHS, ODS, ЦЭВД.
  • Пишите текст на языке ваших потребителей.
  • Придумайте яркие, цепляющие заголовки.
  • Структурируйте текст и добавьте оглавление.
  • Оптимизируйте контент.
  • Если вы продвигаете новый, уникальный продукт, копирайтинг поможет вам привлечь аудиторию и познакомить ее с преимуществами ваших товаров.
Нет времени читать?
Отправить статью на почту
Оцените
Поделитесь с друзьями
Лучшие маркетинговые практики — каждый месяц в дайджесте Calltouch
Подписывайтесь сейчас и получите 13 чек-листов маркетолога
Нажимая на кнопку "Подписаться", вы даёте своё согласие на обработку персональных данных и получение рекламной информации о продуктах, услугах посредством звонков и рассылок по предоставленным каналам связи.
У вас интересный материал?
Опубликуйте статью в нашем блоге
Опубликовать статью
Хотите получить актуальную подборку кейсов?
Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900р.
[contact-form-7 404 "Not Found"]
У нас тут cookies…
На сайте используются файлы cookies. Продолжая использование сайта, вы соглашаетесь с этим. Подробности об обработке ваших данных — в политике конфиденциальности.
Вставить формулу как
Блок
Строка
Дополнительные настройки
Цвет формулы
Цвет текста
#333333
Используйте LaTeX для набора формулы
Предпросмотр
\({}\)
Формула не набрана
Вставить