Повышение конверсии Landing Page за 10 шагов

  • Кейсы и статьи

Цвет, шрифт, изображения, отзывы и даже отдельные фразы в тексте – даже при небольших изменениях этих элементов конверсия лендинга сайта может падать или вырастать в несколько раз. Причем одна и та же посадочная страница показывает себя совершенно по-разному в зависимости от вашей целевой аудитории и от качества привлеченного трафика. Системы аналитики позволяют получить обратную связь от пользователей и предпринять необходимые меры для увеличения продаж на сайте.

Качественная оптимизация посадочной страницы невозможна без грамотной работы со статистикой. Подробные данные о посетителях сайта, источниках переходов и их эффективности абсолютно необходимы для точной настройки лендинга. Грамотное сплит-тестирование с детальной информацией по активности каждого пользователя помогает создать такую страницу, когда каждый элемент находится на своем месте. Результат обстоятельной подготовки – более высокая конверсия лендинг пейдж, т.е. все больше лидов совершает целевое действие: оформляют заказ, отправляют заявку и становятся вашими клиентами.

Сервис коллтрекинга CallTouch предлагает действенные инструменты для оптимизации маркетингового бюджета и увеличения продаж. Благодаря возможностям динамического и статического отслеживания звонков удается детально обработать каждый сигнал для предельной точной оценки рекламных кампаний и настройки элементов страницы. Гарантированный результат – уверенно растущая конверсия landing page. Для увеличения этого ключевого показателя нужно предпринять всего 10 практических шагов:

1. Представление контента

В первую очередь интернет-пользователь обращает внимание на заголовок страницы и на ее визуальное оформление. Сплошное полотно текста только мешает посетителю – лишняя информация вовсе не мотивирует нажать кнопку «купить», а сбивает с толку и вызывает новые сомнения. Совершенно по-другому показывает себя привлекательная страница с емким заголовком и буллитами, отражающими ваше УТП (уникальное торговое предложение) и реальные потребности целевой аудиории.

2. Призыв к действию

Используя сплит-тестирование, удается оценить различные варианты формулировок. Для вашей целевой аудитории самыми действенными могут оказаться совершенно неожиданные варианты, поэтому важно все проверять на практике. С CallTouch вы можете отследить каждую заявку и получить подробную информацию о посетителе. Правильные призыв привлекает внимание и мотивирует к покупке.

3. Изображения

Чтобы конверсия лендинга сайта росла, используйте для посадочной страницы наглядные, понятные и привлекательные визуальные образы. Фотографии высокой четкости, кнопки, пиктограммы, цветовое оформление – сплит-тестирование помогает гибко настроить каждый элемент в соответствие с поведением лидов на сайте. Важно помнить, что для представителей различного возраста, пола и социального положения привлекательны совершенно различные цветовые схемы и варианты оформления. Обязательное условие для успешной оптимизации – фокусировка на своих целевых покупателях.

4. Онлайн-формы

Чем меньше полей онлайн-формы разделяет посетителя сайта и кнопку заказа, тем выше конверсия лендинг пейдж. Лучше впоследствии уточнить дополнительную информацию по телефону или email, чем изначально «напугать» потенциального клиента лишними и ненужными действиями. Важно делать все необходимое, чтобы сократить путь лида к кнопке заказа (естественно, без ущерба дизайну и юзабилити).

5. Всплывающие окна

Часто во время изучения посадочной страницы посетитель уже совсем близок к покупке, но для совершения целевого действия ему не хватает буквально капли решительности. Вовремя появившаяся кнопка с призывом или специальным предложением помогает склонить чашу весов в нужную сторону. Детальная информация по сигналам и поведению пользователей на сайте позволяет определить оптимальное время для появления всплывающего окна.

6. Социальные сигналы

Чтобы превратить больше лидов в покупателей, используйте отзывы. Подробная информация, красивое оформление и реальные фото клиентов помогают посетителю страницы сделать правильный выбор. Другие эффективные виды социальных доказательств – мнение эксперта или отзыв знаменитости.

7. Целевое предложение

Заголовок должен отражать суть уникального торгового предложения. Он должен быть понятен для всех, но в целом контент страницы с подробным обоснованием выгод должен затачиваться непосредственно под свою целевую аудиорию. Чем более узким является выбранный сегмент, тем точнее формулировки и тем чаще лиды оформляют онлайн-заявки.

8. Настройка рекламы

Даже самая качественная посадочная страница оказывается бессильной, когда рекламная кампания неэффективна. Важно детально анализировать полный путь пользователей от перехода по объявлению контекстной рекламы (с учетом конкретного ключевого запроса) и до совершения покупки. Собранные данные позволяют оценить, какие элементы на странице привлекают внимание лидов и покупателей. Благодаря подробной статистике сайта удается внести коррективы в страницу на основе реального поведения пользователей.

9. Ограничения

Один из действенных инструментов увеличения конверсии – введение ограничений. Например, на сайте проводится акция – пользователи могут воспользоваться специальным предложением и купить товар по сниженной цене. При этом возле кнопки расположен таймер, который отсчитывает время до конца акции. Альтернативный вариант – ограниченная партия продукта по специальной цене. В этом случае на элементе формы заказа можно увидеть оставшееся количество акционных товаров. Введение ограничений мотивирует посетителя совершить покупку именно сейчас – он получает четкий сигнал, что вскоре не получится воспользоваться привлекательным предложением. После выгодного приобретения покупатель может оставить положительный отзыв. Главное – обеспечить понятные и прозрачные условия для лидов.

10. Фокус на цели

При тестировании и внесении изменений в дизайн и контент посадочной страницы, не забывайте о главной цели. Правильный лендинг – это когда лиды становятся покупателями. Рост числа переходов в корзину и увеличение времени, проведенного на сайте – это вторичные показатели. Благодаря коллтрекингу удается обработать каждый сигнал и получить реальный отзыв от аудитории. Возможность соединения сервиса с внешней системой CRM позволяет с минимальными усилиями собирать ценные данные, чтобы разработать эффективный план действий для уверенного роста прибыли.

Оптимизация маркетингового бюджета и увеличение продаж

Планомерная и последовательная работа со статистикой – это ключ к успешной оптимизации заголовков, контента и других элементов. Сплит-тестирование с оценкой всех типов заявок – это путь к выбору самых эффективных рекламных направлений. С полной информацией о лидах можно точечно изменить заголовок или поменять формулировку призыва к действию. Стабильно растущая конверсия лендинга сайта при сокращении маркетинговых затрат – это именно то, что вы получаете с CallTouch.